大都會文化‧行銷管理電子報:在對方正式表態前，絕不提前表態－ㄚ清房地產物業專業整合服務網

業務力，銷售天王 vs. 三天陣亡

在對方正式表態前，絕不提前表態

第四天我準備主動出擊。

主管一到公司屁股還沒坐熱的時候，我馬上笑咪咪的走到他面前說：「經理，不好意思，今天是不是可以給我一些以前的訂單之類的讓我學習一下品項或單價之類的……」

「咦！妳還在呀！」我主管也是一副不可思議狀。

「為什麼我應該不在？又沒生病什麼的，就應該天天來上班！對了，我勞健保都已經請人事幫我處理好了！」

我一副理所當然的樣子。

「妳不會不想做嗎？我一直以為妳會做不下去！」他說。

「為什麼您覺得我應該會不想做？」我問。

「妳不覺得來這沒有方向？不知道該做什麼？沒有人理妳？眾人對妳冷漠？難道這些都不構成妳不想幹的理由？」主管看著我說。

「不會！」我回答的很堅決：「反正我出來一天就有一天的薪水可以領，公司沒資料，我就自己上網找資料，現在對公司的產品也有些許了解了，而公司沒人理我，我就自己去打招呼，現在人事小姐都幫我把勞健保都補完了，早上還跟我一起吃早餐呢！

至於工作的方向，我想過了，公司不會放一個閒人在那邊白白付薪水的，你們早晚會找事給我做，況且最差最差，我還能修電腦，是不是！」

說到這兒，我的主管笑了，終於，到了第四天，他對我伸出了友善的手，對我重重的說了一句：「很好，至少現在妳已經贏過先前的八個人了！現在鄭重的歡迎妳加入！妳現在算是正式的加入了這個團隊了！」

是的，很多時候，尤其是業務單位，在一個新人剛加入時，會給予特別「冷漠」的試驗！

事實上，業務人員的陣亡率高。

絕大多數在報到的前幾天就自然被淘汰──更正確的說法是「自己淘汰自己」！

許多公司會特別、刻意地不搭理新進的業務人員，給他們一個「在這個環境不受歡迎」的錯覺。

尤其是對從來沒有經驗的新從業人員來說，若無法通過「承受不了眾人冷漠、工作沒有方向」這一關，那麼，就代表「未來，他將更難面對客戶給予不客氣的對待」的情況。

其實，若有心或因其他因素不得不成為一名業務人員時，最重要的，就是不能在意別人的眼光，得積極達成想要的目的（如同筆者積極找人事小姐辦勞健保一樣）──別說做業務，就算是在一般的職位上，若要愉快勝任工作，本來就不能太在意別人的眼光。

至於，從事業務工作，在外表上更需要多一份「看得出來不在意」的灑脫感──也有人說這種灑脫感叫作「爛性」或「油條」。

通常，能在百般無聊下自己找事做，到處找人哈啦認識，就是能勝任業務的基本條件了。