業務員的自我評鑑
1. 你是否很好相處、人緣很好？
2. 你是否親切而有吸引力？
3. 你對工作是否很熱衷，對產品很在行？
4. 你是否有自信而積極？
5. 你是否每日足足工作八小時？
6. 你是否能判定誰是A等準客戶？
7. 你是否對每天的工作都有事前準備？
8. 你是否能隨時得到新的拜訪來源？
9. 你是否有高品質的銷售及高的保單持續率？
10. 你是否有完整的紀錄和有效的檔案管理系統？△1
11. 你是否懂得運用總公司提供的資訊？
12. 你是否把計畫寫下來並照實去做？
13. 你是否懂得主動向主管請教，並真正弄懂它？
14. 你是否經常閱讀和思考，以跟得上市場變化的腳步？
15. 你是否能覺察出失敗的原因，而不再犯？
16. 參加研討會是否事前準備問題和意見？
17. 你是否積極參加會議、提出問題和建議，並摘要記重點？
18. 你是否懂得主動學習不放過任何機會，並願意付出時間、心力甚至金錢？
19. 你是否在意一個話術是否表達的完美，必要時你會錄下來反覆演練？
20. 你是否記下所有發生過的反對問題，找出原因，並設法給予最好的處理原則？
21. 你是否曾經向你的客戶中值得尊敬而信賴的一個，要求他對你提供推銷的建議和批評？
22. 你是否知道你的弱點，加強它或避開它？
23. 你是否懂得真理的力量？
24. 你是否會對一些閒言閒語做合理而智慧的判斷？
25. 你是否固執己見，而非因為個人喜好或習性使然？
26. 檢查你得意時與失意時，臉上表情的差別距離？
△ 本文是一個積極上進而又懂得自我管理的代理人，必須經常自我檢討的項目。
△1檔案管理系統應具有查閱、指導、評鑑的功能，它能輕易地使你找到有關準主顧及成交客戶。
不要花太多的時間在整理和抄謄資料上、避免重複和浪費是良好而有系統的檔案管理方式。
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