英傑華：將創新銷售模式
（2007/05/11 05:00:00 時報資訊）
李亮萱／台北報導
創立三百多年的英傑華（AVIVA）日前與第一金控簽約，正式宣布 以合資方式成立第一英傑華人壽，進軍台灣保險業。英傑華台灣區總 經理奈特接受記者專訪時指出，雖然英傑華為晚期進入者，但英傑華 將以創新的方式，改變保單銷售模式，即使沒有業務員，一樣能締造 佳績。以下為記者專訪紀要。
問：台灣保險市場十分競爭，英傑華為何還會進軍台灣？ 答：台灣為全球前十大的保險市場，也是亞洲的重要市場，雖然台 灣已經有很多外商壽險業者，但英傑華與銀行合作後，將導入更有效 率的銷售模式，更快創造利潤。因此，預計在成立第四年後就可達損 益兩平，並於2011年轉虧為盈，較一般壽險業快一倍。
問：做為一個市場的晚期跟隨著，英傑華有何策略？ 答：英傑華集團有超過四分之一的利潤來自銀行保險，且英傑華在 亞洲除了大陸以外，都未採用業務員銷售。例如，英傑華在新加坡與 星展銀行合作，簽定獨賣契約，在香港也都仰賴銀行與經代公司。因 此，藉由與第一金控的長期合作，英傑華將針對其客戶設計專屬商品 ，並專攻退休規畫。之後，也將與當地銀行合作，拓展銷售通路。
問：與第一金簽約後，預計何時可正式銷售商品？ 答：目前英傑華與第一金只完成簽約，並未取得證照，不過雙方已 密集開會，且得到初步共識。若證照申請順利，預計最快今年底，第 一張第一金的專屬保單就會問世。
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