推銷十原則
推銷十原則
1. 當你確實去做時，收入必定會增加。
2. 當事情進展很順利是因為你沒有走錯的方向。
3. 未解釋價值前，先別透露價錢。△1
4. 當你找到職業（job）時，不要停止找工作做（keep working ）。△2
5. 如果客戶不跟你買保險，是因為你要求他買。△3
6. 人家願意支付一筆費用，是因為你運用了頭腦，而非僅擁有一個頭腦。△4
7. 你是出去賺錢或完成交易，而非『砍下來』，『宰了一個客戶』等等，勿用這種名詞。
8. 如果你的準客戶不想聽，你就停止『講』。△5
9. 不要算時間，充分利用讓他有價值。
10. 機會之門不會自動開，除非你輕敲它。
△ 1.你或許有過這種經驗：一眼看上一件商品，一問之下才知道貴得驚人； 你 心中有個底價卻很難買到你要的東西。
△ 2.一份職業（job）是要靠不懈怠的工作（working）來確保它。
△ 3.如果你只要求他『買』，換來『不買』是很正常的，最好的方法是準客戶要 買所以你賣，而非你賣所以他買。
△ 4.人人都有一個『頭腦』，但做成生意是因為用了頭腦。
△ 5.事實上沒有人想聽，若是你真正要講，請講他想聽的。
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