李嘉誠談做人做事做生意電子報:信譽是最大的資產－ㄚ清房地產物業專業整合服務網

李嘉誠談做人‧做事‧做生意

信譽是最大的資產

吸引優秀的合作者

在多數的情況下，想成功，必須仰賴合作者的幫助。與你合作的人越多，你的運勢就越旺，如果你又能正確地選擇對你有幫助的人，成功必定指日可待。

存在於你和合作者間的，不是利害關係，而是「友誼」「相互的尊重」。

其次，不可對合作者的才能持過高的期望，或強求合作者具備他所沒有的才能。

每個人都有其擅長和不擅長的部分。如果一味要求對方達到你的標準，不管對方是否有能力做到，只知要求，不知體諒感恩，甚至斥責對方、貶損對方，不但於事無補，還會使人心背離，失去優秀的合作者。

不過，如前所述，有些合作者是為了自己的利益才接近你的，對於此類偽合作者，一定要小心防範。

雖說如此，卻不能因此對所有合作者都持懷疑的態度。合作者的能力雖有高低，但對你有害的「有心人」，畢竟只是少數，切莫一竿子打翻一船人。

如何才能具備吸引合作者的魅力呢？其實一點也不難，只要學會下列三項秘訣，你就能成為別具魅力的人。

1、給予金錢的利益：切莫輕視利益的重要性，因為利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，過分重視利益也會破壞友誼的純度。

不給對方利益，會毀損你的魅力；給太多則可能適得其反。這之間的尺度，就靠你自己去掌握。

2、滿足情感的需要：所謂情感需要，主要是指友情、彼此的夥伴意識。滿足對方對友情的渴求，對方自然樂意助你一臂之力。

3、提高自我重要感：在提高自我重要感方面，要明確地讓對方知道，你多麼需要對方的幫助，而且除了對方沒有人有能力幫助你。這樣能大大地滿足對方的優越感，樂意為你效犬馬之勞。

如能將上述三項秘訣銘記在心，你便會散發出無比的魅力，吸引優秀的合作者向你靠近，助你邁向成功之路。

◎最大的資產是信譽

李嘉誠的良好聲譽和穩健作風，使他成為著名國際公司的合作對象。他總是能夠洞燭先機，利用各種機會與客戶建立長期的互惠關係，而不向短期暴利著眼。李嘉誠除了與客戶建立平等互利的商業關係外，還十分重視與客戶保持真摯友善的個人關係，從而使雙方獲得深切的了解和緊密的合作。

幾年前，李嘉誠決定把他所持有的香港電燈集團公司股份的十％在倫敦以私人方式出售。在計畫進行的過程中，港燈即將宣佈獲得豐厚利潤的消息。因此他的得力助手馬世民馬上建議他暫緩出售，以便賣個好價錢，可是，李嘉誠卻堅持按照原定計劃進行，李嘉誠很認真地說：

「還是留些好處給買家吧！將來再有配售時將會較為順利。而且，賺多一點錢並非難事，但要保持良好的信譽才是至關重要和不容易的。」

對於這一點，《遠東經濟評論》的評論家曾經非常精闢地說：

「有三樣東西對長江實業至關重要，它們是名聲、名聲、名聲。」

在加拿大投資赫斯基石油之後，李嘉誠的名字在加拿大已家喻戶曉，一些與李嘉誠合作的香港乃至國際上的大財團首腦都高興地說：

「我們都很信賴李嘉誠，李嘉誠往哪裡投資，我們就往哪裡投資。」

財富是成功的試金石。

李嘉誠由一個貧窮的少年到成為世界級超級巨富，他的成就的取得可以說是必然的。這種成功的必然，在於他一直擁有的銳利而長遠的目光；他開朗的性格；豁達豪爽，義字當頭的氣概；待人以誠、執事以信的品德；對問題深思熟慮後、迅速作出果敢決定，並鍥而不捨地去實施一切計畫。

無論是過去還是現在，李嘉誠身邊的人們總是異口同聲地說：

「他有先知先覺的判斷力，超人的魄力和幹勁，極強的進取心。他今日的成就，全部都是由自己的雙手和頭腦創造出來的。」

「李嘉誠的發跡靠的是『誠』，李嘉誠最大的資產也是『誠』。」

李嘉誠金言：一般而言，我對那些默默無聞，但做一些對人類有實際貢獻的事情的人都心存景仰，我很喜歡看關於那些人物的書。無論在醫療、政治、教育、福利哪一方面，對全人類有所幫助的人，我都很佩服。