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搞垮生意的九大迷思:迷思4　薑真的是老的辣？
 
商場贏家與勵志專家的結合，實戰經驗加上輕鬆易懂的故事，讓你激發對事業的熱情，保持對生活的活力。(本報內容摘錄自《搞垮生意的九大迷思》一書，小知堂出版、連載為期三個月)
 

搞垮生意的九大迷思    
 
迷思4　薑真的是老的辣？

我們都聽過「薑是老的辣」這種說法，不過去問問那個第三任丈夫仍是酒鬼的女士，你就知道這句話究竟是真是假。

有些人與藥物、酒精使用者相處經驗豐富，但是這些經驗不一定會讓他們遠離藥物，有時甚至會沉溺其中。

如果醫生在診療後，建議你為了心臟健康戒菸，你應該不會反駁：「醫生，不必擔心，我有很多抽菸的經驗。」

這再次證明了，經驗對你不一定有益，甚至會傷害你。

經營事業也一樣。如果你的經驗均不具成效，對你來說這些經驗或許弊多於利。毫無經驗的競爭者只要知道如何做好廣告行銷與客服，很可能從一開始就超越你的表現，就算他們是不折不扣的菜鳥。

你的經驗會讓你落入僵化的窠臼，讓你的事業在關鍵處連連慘敗。僵化的做事方法與僵化的墳墓，只有數尺之遙。

假如愛迪生（嘗試上千次才成功發明燈泡的人）每次都重複相同的實驗，步驟分毫不差，他可能會說：「我的經驗告訴我，燈泡不可能成功。」這就是為什麼絕大多數的經營者無法獲利。

因為他們不斷重複無效的方法。

多數人相信，如果撐得夠久，經驗會改善個人能力，讓事業賺錢。不過，這並非事實。

迪娜和亞倫從十二年前創立一家小型行銷訓練公司，以為結合迪娜的公開演說經驗與亞倫的會計能力，一定會大獲成功。經過幾年的賠本經營，兩人負債累累，決定雇用一位名叫羅夫的事業顧問。

　「你目前要扭轉頹勢的策略是什麼？」羅夫第一週上班就提出這個問題。
　「策略？」亞倫說。
　「是的，讓我們看看你目前的計畫，看有哪裡可以改變或重組，讓計畫更快出現成效。」
　「計畫是什麼？」迪娜問。
　「你成功的計畫，扭轉頹勢的計畫。」羅夫說。

亞倫說：「我們不太懂你的意思。現在我們就像在對抗身邊的熊熊火焰，除了大幅減薪，也和顧客見面，花更多的時間讓公司走上軌道，所以我們認為……」

迪娜打斷他的話：「我們有信心，也常一起禱告。我們相信，只要撐下去，不要喪失信心，累積的經驗會讓事情有轉圜餘地。如果你持之以恆，就會變成專家，這不是很有道理嗎？」
　　
羅夫說：「不，這不成道理。如果你進城的方向是錯的，不論在路上駕駛多久，都不可能順利進城。這和你有沒有禱告，或是對這條路有信心毫無關連，錯誤的路就是錯誤的路。」
　　
迪娜說：「別人不是這麼說的，我們剛創業時，大家都說經驗和努力很重要。而且工作的時間愈長、付出的努力愈多，得到的回饋也就愈好，這也是常識。」
　　
羅夫說：「常識不見得正確，看看你們的數據，數據不會說謊。數據是你們手上僅有的事實，或許你會說謊，但數據不會。你走錯了進城的方向，這條路不但不會帶你進城，甚至會讓你愈走愈偏。就這層意義而言，累積經驗和努力工作都在加速你的失敗。」
　　
迪娜和亞倫面面相覷，這與他們對事業、人生的觀念大相逕庭。
　　
羅夫為兩人草擬了一份新計畫，一切作法都遵照本書原則制訂。雖然執行計畫花了大約半年，但是迪娜與亞倫的公司已經開始獲利。一年後，兩人不僅獲利，還是社區中收入最高的人。這份事業為他們帶來極大的財富。
　　
迪娜和亞倫對羅夫說：「謝謝你為我們的事業所做的一切。」
　　
羅夫說：「這才是真正的事業，事業是為了讓你賺錢，不是讓你辛苦度日。」

▓從五次失敗中站起來

假如你過度重視經驗，經驗會強化錯誤的經營方法，讓你錯失賺錢機會，遠離創業的初始目標。
　　
請注意經驗的重要程度，就算是別人的經驗也一樣。如果你只是為了擁有更多經驗，才聆聽他人說法，很有可能受到負面思考者的影響，面對經營者常遇上的迷思。失敗是會傳播的，請重視他人的成功之道，而非一味地重視經驗。
　　
許多有「經驗」的人對我們課程的成員表示，我們的原則太簡單，根據這些原則成功的故事又太單純，感覺不像真的。
　　
他們有兩點是正確的。個案的結果都是好的，山姆的創業故事與輔導他人的種種歷程也都是真的。山姆創業失敗五次後，成了百萬富翁，靠的就是這些簡單的原則，本書正是他成功的祕訣。
　　
有些人認為以山姆的方法成為百萬富翁只是個夢想，是個遙不可及的目標，就像贏得彩券一樣。
　　
成為百萬富翁真的是夢想嗎？美國和加拿大有數百萬人——不是數千人，而是數百萬人——像你一樣，憑藉經營小本生意，成為百萬富翁。你也能成功，但是創業時不能抱持過度樂觀的態度，而是要誠實面對能讓你致富的機會。