所謂的一類電信

就是有機器(網路)設備可以安裝電話(網路)線路至客戶端的就是一類電信

ex：中華電信、台灣固網、速博、亞太、Mci..等

除上述業者、其他的就都算是二類電信了



依據為電信法

第十一條　　

　　電信事業分為第一類電信事業及第二類電信事業。

　　第一類電信事業指設置電信機線設備，提供電信服務之事業。

　　前項電信機線設備指連接發信端與受信端之網路傳輸設備、
        與網路傳輸設備形成一體而設置之交換設備、以及二者之附屬設備。

　　第二類電信事業指第一類電信事業以外之電信事業。

資料來源：2007.05.04 中央社

個人債務及破產法推動聯盟今天率領約兩百位卡債族，前往行政院陳情，呼籲支持消費者債務清理法，立法委員徐中雄說，此法已被污名化，其實它是非常嚴謹、負責任、專業的法，全世界都有債清法，為什麼台灣不行？

來自全國各地的卡債族，上午齊聚行政院大門口陳情，拉起「通過債清法，讓我活下去」紅布條，高舉「蘇院長，我們真的走投無路了」、「更生不是不還錢」、「銀行要逼死多少人才肯罷休」等標語，呼籲行政院給卡債族大溫暖。

個人債務及破產法推動聯盟指出，債務協商去年實施以來，雖有近二十二萬人通過協商還款，但目前有三成毀諾，原因是銀行當初強硬提出的還款條件太苛，卡債族往往為保住房子，走上絕路。

聯盟表示，今年四月立法院司法委員會通過債清法初審，行政院金融監督管理委員會和各大銀行卻聯手批判此法將使債務人不還錢，並將其中的「自用住宅借款特別條款」污名為「豪宅條款」，造成社會各界對此法的惡感。

聯盟說，銀行團和金管會擬透過民進黨團對債清法翻案，呼籲行政院應協商銀行，不要再阻擋債清法，民進黨團和其他黨團立委也不要淪為銀行財團工具，應共同支持通過債清法。

徐中雄到場致詞表示，此法已被污名化，卡債族沒有豪宅，只要棲身之處，不是不想還錢，只是不想為奴。全世界都有債清法，為什麼台灣不行？難道台灣是賤民嗎？這個法非常嚴謹、負責任、專業，也是遲來的正義，台灣已經落後世界一、二十年。

社運人士簡錫 (土皆)也致詞說，銀行強勢債權氣勢下，真正能解決問題、協商成功、有能力還債者不多，還是要立法，希望卡債族不要再燒炭、自殺，台灣社會造成這樣的悲哀，銀行團、行政部門要負最大責任，希望給卡債族更生機會。

問:有參加債務協商者,就不能進行 債清法 的更生或清算嗎?

答:以目前所瞭解的條文解釋應該是:已參加協商且通過正常繳款中的人是不能進行債清法程序。(但有特殊因素除外)

問:已經被法院強制扣薪的人是否不能進行債清法程序?

答:以目前所瞭解的條文解釋應該是:可以辦理,且將會停止扣薪,等待法院判決。

問：如果有不動產就不能進行債清法 的更生或清算嗎?

答:不動產是擔保放款,目前不列入債清法的範圍內,但是無擔保的銀行債務依然可以進行債清法的更生或清算

問:我之前沒參加債務協商是否可以直接進行債清法 的更生或清算?

答:您要先與最大債權銀行進行協商,30內與銀行達成協議(最長120天)如果協商破裂才可以進行債清法 的更生或清算。

問:我進行債清法一定會通過嗎?

答:債清法是否會通過要看您提供的"證據"及法官的判定,當然有駁回的可能,所以找到專業有口碑的律師及法務是很重要的。

問:進行債清法更生程序需要多久時間?

答:依目前法規內容順利的情況約●個月的時間,也可能超過●個月,因為債權人(銀行)也能提出他們的法律程序,最後都必須經由法官判決

問:我想要進行債清法更生,但是最少我要還多少錢?

答:債清法更生,就是針對"未來還有希望"的人,讓他能有更生的機會,所以目前法條的內容規定至少要還總欠款的●成。(暫時無法公告)

問:更生程序4-6年,對債務人而言是否越短越好?

答:時間不一定越短越好,因為法官可能會判決一定的數額,所以分長一點月繳金額可能會輕鬆一點

問:進行債清法後債務人是否不出國了?

答:並不完全正確,對於出國有一定的規範,但是不能出國(規定內容暫時無法公告)

問:有參加債務協商者,就不能進行 債清法 的更生或清算嗎?

答:以目前所瞭解的條文解釋應該是:已參加協商且通過正常繳款中的人是不能進行債清法程序。(但有特殊因素除外)

問:已經被法院強制扣薪的人是否不能進行債清法程序?

答:以目前所瞭解的條文解釋應該是:可以辦理,且將會停止扣薪,等待法院判決。

問：如果有不動產就不能進行債清法 的更生或清算嗎?

答:不動產是擔保放款,目前不列入債清法的範圍內,但是無擔保的銀行債務依然可以進行債清法的更生或清算

問:我之前沒參加債務協商是否可以直接進行債清法 的更生或清算?

答:您要先與最大債權銀行進行協商,30內與銀行達成協議(最長120天)如果協商破裂才可以進行債清法 的更生或清算。

問:我進行債清法一定會通過嗎?

答:債清法是否會通過要看您提供的"證據"及法官的判定,當然有駁回的可能,所以找到專業有口碑的律師及法務是很重要的。

問:進行債清法更生程序需要多久時間?

答:依目前法規內容順利的情況約●個月的時間,也可能超過●個月,因為債權人(銀行)也能提出他們的法律程序,最後都必須經由法官判決

問:我想要進行債清法更生,但是最少我要還多少錢?

答:債清法更生,就是針對"未來還有希望"的人,讓他能有更生的機會,所以目前法條的內容規定至少要還總欠款的●成。(暫時無法公告)

問:更生程序4-6年,對債務人而言是否越短越好?

答:時間不一定越短越好,因為法官可能會判決一定的數額,所以分長一點月繳金額可能會輕鬆一點

問:進行債清法後債務人是否不出國了?

答:並不完全正確,對於出國有一定的規範,但是不能出國(規定內容暫時無法公告)

台灣不乏設計人才，作品也具有一定的水準；不過，有些創作者雖有才華，卻不知如何銷售產品，經營自創品牌也就格外辛苦了！本文提供六種方法，幫助手作創意商品的創作者，掌握提高商品業績的訣竅。

撰文：楊于璇

創意市集無疑提供了手作創意商品絕佳的販售通路，尤其是每月第二個週末固定舉辦的「Campo創意市集」，參與的攤位最多、素質最佳，吸納的消費人群也最廣，因而被許多人視為水準最高、最穩健發展的手作創意商品市集活動。

不過，市集內水準甚高的攤位雖多，但業績好壞卻有很大的落差，究竟要如何經營才能創造出好的銷售成績呢？Campo策展人之一陳昱興表示，除了作品本身水準要夠強外，以下幾點具體做法，可幫助手作創意商品的創作者，有效提昇自創品牌的業績，使之成為穩健發展的個人事業。

方法一》
設計作品須符合市場接受度

陳昱興提到，藝術和設計是不同的領域，藝術或許可以天馬行空、可以依個人主觀創作，但設計作品就必須考慮大眾市場的接受度。「創意市集」是一個販賣作品的場合，所以屬性較偏向「設計」的區塊；創作者既然來參加市集，又希望自己的作品叫好叫座，在心態上就不能視自己為純藝術創作者。

因此，創作者若有心發展品牌、提高銷售量，就要避免對「商業化」過分排斥，最好能在自我風格與大眾市場間取得平衡，不要把作品藝術神聖化、視金錢為低俗的東西。

方法二》
以搶眼的佈置和陳列方式 讓攤位更突出

創意市集是一個開放的空間，所以分配攤位位置時，通常會以抽籤方式來決定。陳昱興說，有的攤友覺得自己的攤位位置不佳，是造成業績不如預期的因素；但他認為，位置好壞見仁見智，而且，許多來市集的遊客都是專程來的，他們通常會把所有攤位都逛完，位置所在倒不是影響銷售的絕對因素。

「依我的觀察，攤位的佈置和陳列方式，才是決定人氣的關鍵！」陳昱興舉例，有的攤友會高掛彩色布條，讓它隨風飄揚；或是插上畫滿圖案的大傘座，遠遠就能看到他的攤位。此外，陳昱興也建議攤友，多把作品亮出來，最好是擺些樣品讓參觀者可以拿起來仔細欣賞、把玩，都能聚集更多人氣，進而提高買氣。

方法三》
原創性乃致勝關鍵

由於部分媒體誇大不實的報導，造成許多民眾誤以為「手作創意商品」是很好賺的行業，便一窩蜂跟進，結果做出來的成品不是不夠成熟，就是缺乏原創性。陳昱興表示，Campo市集最多曾有500多位創作者報名參加，但歷經一年的考驗，卻有高達八成的創作者慘遭市場淘汰。究其原因，才發現他們的作品同質性很高，普遍缺乏原創性。

陳昱興提醒創作者，「創意市集」的精神就是原創性，作品風格愈搶眼鮮明的，愈會受到消費者的青睞；千萬不要看到某些攤位的商品大熱賣，就滿懷希望模仿跟進，這樣不但有失創作的意義，也非維持穩定業績的有效方法。

方法四》
開發多元商品　滿足不同客戶的需求

許多品牌都是先有主體商品，再藉由它衍生發展其他週邊商品，如「查理不吃烤雞」的黏土公仔、「小布虎的朋友」的襪子娃娃等，即為該品牌的主力商品，最能吸引消費者的目光，且能帶動其他週邊商品的銷售量。

由於台灣的消費習性仍是偏好實用性商品，查理不吃烤雞的創作者之一Joanna便表示：「不是有那麼多人願意花錢買一個沒什麼用途，單純用來觀賞的黏土公仔。」因此，他們才以公仔做延伸，開發出環保袋、鑰匙圈等較具功能性的商品。而小布虎的朋友創作者劉靜玟則發現，襪子娃娃對毫無經濟能力的小朋友來說，因單價過高而買不起，所以她又製作了明信片、手機吊飾等，滿足那些小客戶的需求。

方法五》
做好整合行銷　提供完善售後服務

商品愈多元、系列愈完整，就有更多機會做搭配行銷的動作，如ALFUNSETY不定期推出「買T恤送胸章」活動；朵卡創意推出「遊木民族」、「faith」等系列作品，因飾品有主題性，消費者也較容易整套購買。

除了做好整合搭配行銷外，創作者提供完善售後服務也是加分要素，如小布虎的朋友幫襪子娃娃製作「身分證」，若商品有損壞且非人為造成，皆提供修補的售後服務，既能提高客人對商品品質的信賴感，也是維持顧客消費忠誠度的好方法。

方法六》
賦予作品故事性　增加消費者的認同感

Cubbish的創作者Winner提到，由於他作品背後的故事性，頗符合上班族的心聲，形成他的商品最大的賣點。查理不吃烤雞的創作者Cosine也表示，如果在市集上多跟客人交談，解釋自己的創作概念，當天業績就會提高不少；但若只是隨口招呼：「看看喔！」，客人通常就只會隨意看看，不見得會購買。

由此可知，創作者販售的不只是商品本身，其背後的故事、創作概念，都是牽動消費者購買慾的因素；因此，幫您的商品說說故事，會是增加銷售機會、提昇品牌價值、創造銷售佳績的好方法。(本文選自創業搶鮮誌2007年01月號)

台灣不乏設計人才，作品也具有一定的水準；不過，有些創作者雖有才華，卻不知如何銷售產品，經營自創品牌也就格外辛苦了！本文提供六種方法，幫助手作創意商品的創作者，掌握提高商品業績的訣竅。

撰文：楊于璇

創意市集無疑提供了手作創意商品絕佳的販售通路，尤其是每月第二個週末固定舉辦的「Campo創意市集」，參與的攤位最多、素質最佳，吸納的消費人群也最廣，因而被許多人視為水準最高、最穩健發展的手作創意商品市集活動。

不過，市集內水準甚高的攤位雖多，但業績好壞卻有很大的落差，究竟要如何經營才能創造出好的銷售成績呢？Campo策展人之一陳昱興表示，除了作品本身水準要夠強外，以下幾點具體做法，可幫助手作創意商品的創作者，有效提昇自創品牌的業績，使之成為穩健發展的個人事業。

方法一》
設計作品須符合市場接受度

陳昱興提到，藝術和設計是不同的領域，藝術或許可以天馬行空、可以依個人主觀創作，但設計作品就必須考慮大眾市場的接受度。「創意市集」是一個販賣作品的場合，所以屬性較偏向「設計」的區塊；創作者既然來參加市集，又希望自己的作品叫好叫座，在心態上就不能視自己為純藝術創作者。

因此，創作者若有心發展品牌、提高銷售量，就要避免對「商業化」過分排斥，最好能在自我風格與大眾市場間取得平衡，不要把作品藝術神聖化、視金錢為低俗的東西。

方法二》
以搶眼的佈置和陳列方式 讓攤位更突出

創意市集是一個開放的空間，所以分配攤位位置時，通常會以抽籤方式來決定。陳昱興說，有的攤友覺得自己的攤位位置不佳，是造成業績不如預期的因素；但他認為，位置好壞見仁見智，而且，許多來市集的遊客都是專程來的，他們通常會把所有攤位都逛完，位置所在倒不是影響銷售的絕對因素。

「依我的觀察，攤位的佈置和陳列方式，才是決定人氣的關鍵！」陳昱興舉例，有的攤友會高掛彩色布條，讓它隨風飄揚；或是插上畫滿圖案的大傘座，遠遠就能看到他的攤位。此外，陳昱興也建議攤友，多把作品亮出來，最好是擺些樣品讓參觀者可以拿起來仔細欣賞、把玩，都能聚集更多人氣，進而提高買氣。

方法三》
原創性乃致勝關鍵

由於部分媒體誇大不實的報導，造成許多民眾誤以為「手作創意商品」是很好賺的行業，便一窩蜂跟進，結果做出來的成品不是不夠成熟，就是缺乏原創性。陳昱興表示，Campo市集最多曾有500多位創作者報名參加，但歷經一年的考驗，卻有高達八成的創作者慘遭市場淘汰。究其原因，才發現他們的作品同質性很高，普遍缺乏原創性。

陳昱興提醒創作者，「創意市集」的精神就是原創性，作品風格愈搶眼鮮明的，愈會受到消費者的青睞；千萬不要看到某些攤位的商品大熱賣，就滿懷希望模仿跟進，這樣不但有失創作的意義，也非維持穩定業績的有效方法。

方法四》
開發多元商品　滿足不同客戶的需求

許多品牌都是先有主體商品，再藉由它衍生發展其他週邊商品，如「查理不吃烤雞」的黏土公仔、「小布虎的朋友」的襪子娃娃等，即為該品牌的主力商品，最能吸引消費者的目光，且能帶動其他週邊商品的銷售量。

由於台灣的消費習性仍是偏好實用性商品，查理不吃烤雞的創作者之一Joanna便表示：「不是有那麼多人願意花錢買一個沒什麼用途，單純用來觀賞的黏土公仔。」因此，他們才以公仔做延伸，開發出環保袋、鑰匙圈等較具功能性的商品。而小布虎的朋友創作者劉靜玟則發現，襪子娃娃對毫無經濟能力的小朋友來說，因單價過高而買不起，所以她又製作了明信片、手機吊飾等，滿足那些小客戶的需求。

方法五》
做好整合行銷　提供完善售後服務

商品愈多元、系列愈完整，就有更多機會做搭配行銷的動作，如ALFUNSETY不定期推出「買T恤送胸章」活動；朵卡創意推出「遊木民族」、「faith」等系列作品，因飾品有主題性，消費者也較容易整套購買。

除了做好整合搭配行銷外，創作者提供完善售後服務也是加分要素，如小布虎的朋友幫襪子娃娃製作「身分證」，若商品有損壞且非人為造成，皆提供修補的售後服務，既能提高客人對商品品質的信賴感，也是維持顧客消費忠誠度的好方法。

方法六》
賦予作品故事性　增加消費者的認同感

Cubbish的創作者Winner提到，由於他作品背後的故事性，頗符合上班族的心聲，形成他的商品最大的賣點。查理不吃烤雞的創作者Cosine也表示，如果在市集上多跟客人交談，解釋自己的創作概念，當天業績就會提高不少；但若只是隨口招呼：「看看喔！」，客人通常就只會隨意看看，不見得會購買。

由此可知，創作者販售的不只是商品本身，其背後的故事、創作概念，都是牽動消費者購買慾的因素；因此，幫您的商品說說故事，會是增加銷售機會、提昇品牌價值、創造銷售佳績的好方法。(本文選自創業搶鮮誌2007年01月號)

台灣不乏設計人才，作品也具有一定的水準；不過，有些創作者雖有才華，卻不知如何銷售產品，經營自創品牌也就格外辛苦了！本文提供六種方法，幫助手作創意商品的創作者，掌握提高商品業績的訣竅。

撰文：楊于璇

創意市集無疑提供了手作創意商品絕佳的販售通路，尤其是每月第二個週末固定舉辦的「Campo創意市集」，參與的攤位最多、素質最佳，吸納的消費人群也最廣，因而被許多人視為水準最高、最穩健發展的手作創意商品市集活動。

不過，市集內水準甚高的攤位雖多，但業績好壞卻有很大的落差，究竟要如何經營才能創造出好的銷售成績呢？Campo策展人之一陳昱興表示，除了作品本身水準要夠強外，以下幾點具體做法，可幫助手作創意商品的創作者，有效提昇自創品牌的業績，使之成為穩健發展的個人事業。

方法一》
設計作品須符合市場接受度

陳昱興提到，藝術和設計是不同的領域，藝術或許可以天馬行空、可以依個人主觀創作，但設計作品就必須考慮大眾市場的接受度。「創意市集」是一個販賣作品的場合，所以屬性較偏向「設計」的區塊；創作者既然來參加市集，又希望自己的作品叫好叫座，在心態上就不能視自己為純藝術創作者。

因此，創作者若有心發展品牌、提高銷售量，就要避免對「商業化」過分排斥，最好能在自我風格與大眾市場間取得平衡，不要把作品藝術神聖化、視金錢為低俗的東西。

方法二》
以搶眼的佈置和陳列方式 讓攤位更突出

創意市集是一個開放的空間，所以分配攤位位置時，通常會以抽籤方式來決定。陳昱興說，有的攤友覺得自己的攤位位置不佳，是造成業績不如預期的因素；但他認為，位置好壞見仁見智，而且，許多來市集的遊客都是專程來的，他們通常會把所有攤位都逛完，位置所在倒不是影響銷售的絕對因素。

「依我的觀察，攤位的佈置和陳列方式，才是決定人氣的關鍵！」陳昱興舉例，有的攤友會高掛彩色布條，讓它隨風飄揚；或是插上畫滿圖案的大傘座，遠遠就能看到他的攤位。此外，陳昱興也建議攤友，多把作品亮出來，最好是擺些樣品讓參觀者可以拿起來仔細欣賞、把玩，都能聚集更多人氣，進而提高買氣。

方法三》
原創性乃致勝關鍵

由於部分媒體誇大不實的報導，造成許多民眾誤以為「手作創意商品」是很好賺的行業，便一窩蜂跟進，結果做出來的成品不是不夠成熟，就是缺乏原創性。陳昱興表示，Campo市集最多曾有500多位創作者報名參加，但歷經一年的考驗，卻有高達八成的創作者慘遭市場淘汰。究其原因，才發現他們的作品同質性很高，普遍缺乏原創性。

陳昱興提醒創作者，「創意市集」的精神就是原創性，作品風格愈搶眼鮮明的，愈會受到消費者的青睞；千萬不要看到某些攤位的商品大熱賣，就滿懷希望模仿跟進，這樣不但有失創作的意義，也非維持穩定業績的有效方法。

方法四》
開發多元商品　滿足不同客戶的需求

許多品牌都是先有主體商品，再藉由它衍生發展其他週邊商品，如「查理不吃烤雞」的黏土公仔、「小布虎的朋友」的襪子娃娃等，即為該品牌的主力商品，最能吸引消費者的目光，且能帶動其他週邊商品的銷售量。

由於台灣的消費習性仍是偏好實用性商品，查理不吃烤雞的創作者之一Joanna便表示：「不是有那麼多人願意花錢買一個沒什麼用途，單純用來觀賞的黏土公仔。」因此，他們才以公仔做延伸，開發出環保袋、鑰匙圈等較具功能性的商品。而小布虎的朋友創作者劉靜玟則發現，襪子娃娃對毫無經濟能力的小朋友來說，因單價過高而買不起，所以她又製作了明信片、手機吊飾等，滿足那些小客戶的需求。

方法五》
做好整合行銷　提供完善售後服務

商品愈多元、系列愈完整，就有更多機會做搭配行銷的動作，如ALFUNSETY不定期推出「買T恤送胸章」活動；朵卡創意推出「遊木民族」、「faith」等系列作品，因飾品有主題性，消費者也較容易整套購買。

除了做好整合搭配行銷外，創作者提供完善售後服務也是加分要素，如小布虎的朋友幫襪子娃娃製作「身分證」，若商品有損壞且非人為造成，皆提供修補的售後服務，既能提高客人對商品品質的信賴感，也是維持顧客消費忠誠度的好方法。

方法六》
賦予作品故事性　增加消費者的認同感

Cubbish的創作者Winner提到，由於他作品背後的故事性，頗符合上班族的心聲，形成他的商品最大的賣點。查理不吃烤雞的創作者Cosine也表示，如果在市集上多跟客人交談，解釋自己的創作概念，當天業績就會提高不少；但若只是隨口招呼：「看看喔！」，客人通常就只會隨意看看，不見得會購買。

由此可知，創作者販售的不只是商品本身，其背後的故事、創作概念，都是牽動消費者購買慾的因素；因此，幫您的商品說說故事，會是增加銷售機會、提昇品牌價值、創造銷售佳績的好方法。(本文選自創業搶鮮誌2007年01月號)

在台灣創業要成功，最重要的關鍵是什麼？所有的專家都一致認為，就算市場局面是大者恆大，但只要有創意，就一定有機會！可是在創新之餘，又有哪些是應該要注意的事項呢？想要創業的您，不妨瞭解市場專家建議的創業守則，再來擬定發展策略吧！

撰文：楊于璇／編輯部

2006年台灣地區的服務業占國內生產毛額（GDP）的73.6％，就業人口佔總人數的近6成，正宣示著服務業掛帥的時代已經到來！面對競爭如此集中的市場，許多業者為了使消費者覺得物超所值，紛紛砸下重金營造更精緻、舒適的環境，並藉此提高競爭門檻，使競爭者無法輕易模仿。

但是亮麗的裝潢與舒適的環境只是基本條件，開創家企管顧問公司總經理邱建樺表示，消費者目前主要的訴求是：健康、個性化、品味、特色、獨特性，業者應該朝向往這些方向調整。

除此之外，想在2007年創業的您，更得注意以下的五大守則！

守則一》選行業之前 先瞭解趨勢

許多人一心只想急著創業當老闆，便選擇了一個當紅的行業投入，試圖在流行風潮當中大撈一筆，但卻沒有冷靜觀察市場發展情勢，最後常常鎩羽而歸，例如蛋塔就是一個例子。開創家企管顧問公司總經理邱建樺對此表示，「很多產業都因為一窩蜂的跟進，而出現了排擠的現象。」

這種只看流行，不顧趨勢的狀況，是很多小額創業者最容易犯的錯誤，「不要用過去累積的經驗，覺得以後一定也會這樣」，中華工商流通發展研究協會名譽理事長李孟熹叮嚀創業族，現在流行不代表未來也會流行，「不應該用主觀的思維去判斷客觀的環境。」

除了要掌握趨勢，更需要注意所選擇的行業有沒有和當前的趨勢背道而馳，美日國際顧問有限公司首席顧問賴山水表示，有些基本的趨勢是不會改變的，例如健康養生，目前有些行業所販賣的產品太油或太甜，就算因為新奇而在短期內引發流行，但長期發展一定會有問題。

守則二》選擇有興趣的行業 決定自己的生活

創業的原因或許很多，但多數人會希望以賺大錢為前提，而不會優先考慮自己的興趣，但是能賺大錢的行業一定能長久經營嗎？

其實並不盡然，聯聖企管顧問公司董事長陳宗賢就建議，不要一窩蜂去跟著別人創業，因為很多行業會成功，都有他們的核心競爭力存在，硬要跟著可能會很辛苦。創業族最重要的是思考自己的興趣，創業成功的規模不一定要很大，只要做得很愉快，就會很成功。

要創業，就必須瞭解到這代表了一種新的生活型態，創業族當然要選擇一個自己喜歡的生活型態。

守則三》品質是基本條件 創新和特色是決勝關鍵

邱建樺認為，產品品質好已經是基本條件，如果想要更具有競爭力，就必須提高投入的門檻，在裝潢、商品、服務、經營能力上面，都需要比以往更加強。此外，也要透過設計的能力、取得特殊原材料的能力、調理手法的改變等方式，提高產品的附加價值。

財鑫知識經濟管理顧問公司總裁李幸模更表示，在台灣創業要靠3S—Something special、Something difference、Something new，在台灣必須要強化創新和經營管理，才有生存的空間。

此外，創業的機會也不限於大都會，因為網路的發達，深具地方特色的產品也是一種商機，台大教授趙義隆表示，只要掌握一鄉一特色的原則，結合地方特色的經營型態，更能刺激外來觀光客的購買慾，尤其只要在包裝設計上稍做加強，就是很有競爭優勢的商品！

守則四》重視無形的know-how和品牌經營

許多創業族都想要自創品牌，但因為know-how和品牌價值是無形的，在創業的過程中也常常被忽略其重要性。

針對於此，李幸模提醒，「台灣需要升級，無論是知識升級或觀念升級，台灣處處充滿機會，但要創『意』的業，從事任何行業都要思考如何創新，更要顧客導向、市場導向、競爭導向才有未來。」

中國生產力中心呂振雄協理也表示，如果自己本身缺乏這方面的資源，可以選擇一個適合的連鎖品牌，可以讓您快速的學習到很多的know-how和管理技巧，也可以在比較短的時間內達到創業的目標。

守則五》加強經營管理的能力

微型創業最容易忽略經營管理的重要性，陳宗賢表示，專業是一定要具備的，在未來的台灣要賺行銷、管理和創意的錢，但很多創業族都沒能掌握。

呂振雄進一步表示，即便是個人創業還是要導入企業經營的理念，許多創業族都不會進行財務的評估，利潤率、損耗率、營業目標、粗毛利和純毛利都需要進行評估，如果不會評估，就要請專家來教，否則一定會增加營運上的風險。

以往，台灣社會的中產階級經濟實力雄厚、人數眾多，但根據台灣內政部的最新統計數據顯示，台灣低收入人數再創新高，近6年平均每年上升7％，也就是代表每年有1.4萬人淪為下層社會。邱建樺強調，「M型社會是當前的趨勢，所得呈現兩極化發展，因此，產業也勢必得提出因應之道，才會有成功的空間。

法拍屋房貸也趨緊 手續費從嚴收取

銀行緊縮房貸，法拍屋同樣受限！以往可以貸到八成，現在也降到七成；手續費也大幅調高，從一筆五千六，改成按貸款金額收千分之五；如果是五百萬的法拍貸款，現在手續費爆增到兩萬五。愈來愈多銀行，不是停止承作，就是消極承作。（張雅惠報導）

熱了四年的房地產，今年下半年開始觀望，目前在高檔盤整。這段期間，各銀行緊縮房貸政策，不再對投資客放款，尤其是小套房；一般自用住宅的貸款成數也從九成、降到八成、再降到七成。

其實，法拍屋貸款也同樣緊縮，以往可以貸八成，現在只能貸到七成，想競標的人，準備了兩成押標金之外，還得再準備一成，等於自備款相對提高。部分銀 行反映風險貼水，法拍屋貸款以前的手續費固定五千六，但最近也改了，按照貸款金額固定收千分之五，如果貸款五百萬，手續費就要兩萬五，幾乎是以往的四倍 多。

「一方面風險，一方面是風險和收益要成比例嘛！」

以往承作法拍屋貸款的有聯邦銀行、板信商銀、新竹商銀，但新竹商銀併入英商渣打之後，已經停辦，板信商銀一度退出，後來雖然恢復，但也是消極承作，聯邦銀行目前的法拍房貸約占總房貸餘額的百分之五，由於投入更多的風險控管，法拍屋房貸的逾放比和一般房貸差不多。

聰明合購 賺差價、拿禮券、A贈品

( 2007/11/13 18:32 時報資訊 )

業者：近半數民眾偏好買新成屋

( 2007/11/12 17:43 中央社 )

松山機場限高放寬 新建大樓不獲噪音補助

( 2007/11/12 18:11 中央社 )

溫泉住宅旺季到 三要件安心購

( 2007/11/13 09:00 時報資訊 )

溫泉住宅 適合有錢有閒退休族

( 2007/11/13 09:00 時報資訊 )

溫泉住宅 適合有錢有閒退休族

( 2007/11/13 09:00 時報資訊 )

房仲調查：六成五民眾 偏好新房子

( 2007/11/13 09:00 時報資訊 )

投資新趨勢　捨原物料置產保值

( 2007/11/10 17:24 TVBS新聞 )

早在2005年8月以前，休閒國聯集團就已經決定要發展出一個與85度C有所區隔、能夠與之抗衡的品牌。

經過長達9個月時間的規劃與準備，在產品定位、店舖風格、營運模式與發展策略上與85度C都有很大的區隔的喜樂貝爾正式誕生。

撰文：編輯部

「喜樂貝爾時尚菓子物語」的第一家店設立於台中市青海路二段與漢口路交會的路口上。

喜樂貝爾的孕育 同樣花9個月時間

雖說舉辦開幕活動的日子是今（2006）年5月31日，但是開始對外營業、試營運的日子卻是早在一個多月前的4月底，而這個地點更早在3月份就已經租了下來。

在休閒國聯集團中負責「喜樂貝爾」品牌營運的就是集團董事長郭文河。據瞭解，早在2005年8月以前，郭文河就已經決定要發展出一個與85度C有所區隔、能夠與之抗衡的品牌。

當時，85度C成立尚未滿一年，總店數不到70店；市場上對85度C的經營型態認定為是一個流行？還是一個趨勢？尚未有定論；85度C的崛起還只是被認為是一個「驚艷」，還不是「全民公敵」；85度的辦公室已經遷離台中工業區休閒國聯的廠區，但還未對外正式宣佈獨立。

務實地認清敵我優劣 踏實地做好準備工作

負責喜樂貝爾實際營運業務的品牌經理張朝傑說，茶類飲品，本來就是休閒國聯集團的強項；咖啡類飲料，QK咖啡系統三年多的發展已經累積了足夠的經驗，並且掌握住充足的資源；蛋糕西點及麵包，則需要等待頂尖的人才加入。自2005年8月開始，籌備小組就開始與生產總監李依錫接觸，並且不斷地就經營理念、營運模式與發展計畫做溝通。其間，籌備小組也曾多次赴日本考察，研擬各種可行的經營型態。

最終至今年3月，生產總監李依錫正式加入，品牌命名確定，第一家示範店的地點也已經確認，「喜樂貝爾」的孕育作業，正式開始。

張朝傑表示，喜樂貝爾的成立，無論在產品定位、風格與型態、營運模式及發展計畫上，郭董事長都給予營運團隊相當大的尊重與授權。

要做出與85度C四大差異

喜樂貝爾的營運團隊並不否認，85度C已經是市場上店數規模第一的品牌，但是這並不代表喜樂貝爾沒有生存的空間。張朝傑強調，喜樂貝爾要做出與85度C很大的差異，而這些差異表現在四個層面上，就是產品的質感、店舖商品結構、對顧客服務及裝潢風格。

張朝傑指出，在喜樂貝爾，同仁不稱蛋糕西點及麵包為產品，而稱之為「作品」，因為每一個麵包與蛋糕都是師父們很堅持去做的。如果以「產品」為基準，可能只是做出來就好，但以「作品」來講，則每一個麵包與蛋糕都是西點師父們花心思去設計、去製作，努力做到從每一個個角度去看都會是消費者「願意去買、願意去吃、願意接受」的「作品」。

而為了讓「作品」的品質可以維持，喜樂貝爾從第一家店還沒有開店之前，就已經在培訓更多的烘焙人才。

做作品、育人才、直營加盟一體、顧客利益優先

其次，在商品結構上，張朝傑指出，從85度C的經驗來看，事實證明，咖啡、蛋糕及麵包三合一的店舖，競爭力才會最強，而85度C系統僅有直營店才有現場烘焙的麵包，加盟店則沒有，因此造成直營店的生意比起加盟店要好上許多，而這對加盟店來說是不公平的。為了讓每一家掛上喜樂貝爾招牌的店舖生意都是一樣的好，在店舖的商品結構上，喜樂貝爾的每一家門市都將會是三合一的經營模式。

第三，在服務方面，喜樂貝爾每一家門市都會安裝POS系統，並且建立消費顧客的資料，主動地、貼心地提醒消費者在重要的日子，要為自己心目中重要的人送上一份甜蜜的關懷，而喜樂貝爾的高品質蛋糕就會是最好的媒介。此外，在商品的包裝上，喜樂貝爾也貼心地注意每一個小細節，要讓顧客感受到喜樂貝爾的用心與誠心。

最後，在店舖風格上，喜樂貝爾的色系採用的是白色搭配紅色，清楚地與85度C做出區隔，讓消費顧客明顯地感受到二者的不同。

大鵬蟄伏　不鳴則已

在未來的發展計畫上，喜樂貝爾並不打算開太多的店，在台灣地區2年之內只打算展店50家。張朝傑指出，這主要是為了保障加盟店的商圈與利益，同時考量人才的培育需要循序漸進，而有優秀的同仁才能提供消費者更好的產品與服務。張朝傑強調，這才是喜樂貝爾真正想要的，也是營運團隊全體共同合作努力的目標。

清楚務實地瞭解與市場競爭對手彼此間的優劣強弱，嚴謹地作出明確區隔與競爭利基，喜樂貝爾果真是有備而來！〈本文選自創業搶鮮誌2006年3月號〉

只要養成賺錢的好習慣，就不必再特別費心實踐這個習慣。就像小孩子學走路一樣。只要透過練習，變成習慣，錢也會變得堅固。

習慣是在不知不覺中養成的行動和思考模式。壞的習慣不可能變成好習慣，而別人的好習慣則是可以藉著刻意地模仿和反覆練習養成。

以抽菸為例。抽菸是一種習慣。習慣無論好壞，只要養成，它所呈現出來的型態就是反覆、簡單的。抽菸是一種反射性的動作。睡醒一根、飯後一根，遭上司責罵也一根。它是習慣性的，沒有什麼特別的理由，而且具有反覆的特性。

抽菸對理財沒有幫助。根據美國俄亥俄州立大學的研究結果顯示，不抽菸的人，財產比每天抽一盒以下的抽菸者多50％。比每天抽一盒以上的人的財產多兩倍多。更有趣的是，抽菸和不抽菸的人，財產差異幾乎和所花掉香煙錢差不多。以韓國的方式來計算，一盒兩千韓元，每天一盒，一個月就要花六萬韓元。一年七十二萬韓元，十年七百二十萬韓元，二十年一千一百四十萬韓元。這種算法只算本金，不算把香煙錢放進銀行存款所產生的利息。抽菸的時間和財產之間到底有什麼關係呢？研究小組提出警告，抽菸的人繼續抽菸，財產會和不抽菸的人每年差4％。

賺錢的習慣也是習慣成自然的。只要養成賺錢的好習慣，就不必再特別費心實踐這個習慣。就像小孩子學走路一樣。只要透過練習，變成習慣，錢也會變得堅固。

培養某種習慣需要花掉一定的時間。日本暢銷書作家和田秀樹曾說：「要成為博學的窮酸漢，還是成為博學的富翁，關鍵在於實踐。」接著，剩下的階段就是簡單投資。這不只是口號，而是要身體力行。

記住之前的內容，盡可能簡單管理，然後從月薪中撥出一定的額數，試著投資，養成所需的理財習慣。只要開始投資，就表示簡單的投資、毫無壓力的理財開始了。更令人驚訝的是，原本毫不關心的商品，一旦自己的錢投資進去，就會開始變得關心了。就像收到情書後，不管喜歡或不喜歡，都會變得開始在意對方。

富翁通常不會忽視「控制－預防－提高－挖掘」法則。我相信很多人都了解「控制－預防－提高－挖掘」法則。問題是，雖然了解，卻不重視，也不會去實踐。切記此原則就是賺錢，不實踐此原則，就是遠離錢。

根據採訪經驗，我整理出理財的基本原則，亦即「控制－預防－提高－挖掘」法則。所有的理財都是依據此原則來實踐的。筆者認為沒有一種理財方式能擺脫此原則。換句話說，只要按照簡單法則實踐，總有一天會你就可以變成富翁。
　　　
支出　自發性的支出　　→　控制
　　　非自發性的支出　→　預防

收入　現在實現收入　→　提高
　　　未來潛在收入　→　挖掘

錢是流通的，所以錢的去處很重要。個人的錢的流向，包括收入（所得）和支出（消費）。賺多少，花多少，決定了個人的財務狀況。只要支出縮減到最小，收入增加到最大，財務就不會出現赤字。有些人能夠累積最大的財產，就是因為實踐了支出縮減到最少和收入增加到最大的緣故。

支出大致上可分為「自發性的支出」和「非自發性的支出」。自發性的支出是指由自己決定，出於自發性的支出，如衝動性購物、過度消費等。只要調整消費觀和生活型態，就能大幅減少自發性的支出。反之，非自發性的支出是指本人不想要卻必須支出的錢。例如看醫生的醫藥費，就是非自發性的支出。自發性的支出需要靠意志力和習慣來控制；非自發性的支出則須通過保險、存款、風險管理來做事前準備。

沒有人不知道要減少支出，但要減少多少支出，則因個人的價值觀而異。

收入方面，建議採取「提高－挖掘」法則。該法則所能獲得的所得，可以分為「現在實現所得」和「未來潛在所得」兩種。所謂現在實現所得，就是指現在的薪水。很多上班族不斷充實自己、開發自我，都是為了提高所得，也是屬於錢的四種流向中的一部分。

現在實現所得不充裕或提高現在實現所得有困難時，必須對挖掘未來潛在所得做努力。未來潛在所得可通過兼差、跳槽等，增加與現在實現所得無關的額外所得。

富翁通常不會忽視「控制－預防－提高－挖掘」法則。我相信很多人都了解「控制－預防－提高－挖掘」法則。問題是，雖然了解，卻不重視，也不會去實踐。
切記此原則就是賺錢，不實踐此原則，就是遠離錢。

撰文／照片提供：蔡慶文律師

案例：
　創業族阿牛向田樵李承租鬧區的房屋作為經營早餐店之用，雙方於租賃契約中明定租期三年，每月租金新台幣二萬元，押租金四萬元；對於房屋的修繕費用以及其他就租賃物所支出的費用，則並未約定。進駐之後不久，阿牛發現，該店面有部分管路通過的地方會漏水；又為了防竊，阿牛想在一樓加裝不鏽鋼鐵窗。嗣後，田樵李移民加拿大，並將該店面讓售予阿舍，但未將上揭押租金交付給阿舍。試問：一、修繕漏水所支出的費用應由何人負擔？二、加裝不鏽鋼鐵窗的費用應由何人負擔？三、租期屆滿時，阿牛該向何人請求返還四萬元押租金？

解析：
　按「契約自由原則」係民法的一項重要指導原則，在一般的情況下，當事人間契約所約定的內容，只要不違反法律強制、禁止之規定，或公共秩序、善良風俗，原則上都有效力，足以拘束債務人履行。

　不過，有很多時候，當事人間訂定的契約，常有未盡事宜，此際即有賴民法及其他相關法律，適時地發揮補充的功能，以排解當事人間因契約所發生的紛爭。

　依上說明，基於契約自由原則，案例中阿牛與田樵李如已約定修繕費等費用由誰來負擔，自應由該方負責；惟事實上，雙方就修繕費用以及其他就租賃物所支出的費用，既未於上開租賃契約中訂明負擔之人，其相關疑義，即有加以闡明之必要。再者，出租人於租賃物交付後，承租人占有中，縱將其所有權讓與第三人，其租賃契約，對於受讓人仍繼續存在，（民法第四百二十五條第一項），在這種出租人已有變更之情況下，原租約中由承租人所交付的押租金，應如何處理，亦值推究。

茲就上開問題析述如下：

一、修繕漏水所支出的費用應由田樵李負擔：

（一） 民法第四百二十一條第一項規定，稱租賃者，謂當事人約定，一方以物租與他方使用、收益，他方支付租金之契約；從本條對租賃契約的定義可知，將出租物交給承租人使用、收益，是出租人的主要義務，為了達成讓承租人就承租物使用、收益的目的，民法第四百二十三條後段遂規定，出租人並應於租賃關係存續中保持其合於使用、收益之狀態。

試想，如果房屋的管路漏水，牆面、地板濕滑，不僅會損及裝潢，更可能產生安全問題，承租人如何能使用該房屋，又如何能利用該房屋取得利益？因此，為了確保出租人隨時保持租賃物合於使用、收益之狀態，民法第四百二十九條第一項特別規定，租賃物之修繕，除契約另有規定或另有習慣外，由出租人負擔。

（二） 本件阿牛與田樵李並未事先於該租賃契約中約定房屋修繕費用的負擔方式，因此，如果阿牛對管路發生漏水的原因無須負責時，阿牛應依民法第四百三十七條第一項的規定，通知出租人田樵李，並定相當期限催告其修繕，如果田樵李逾期仍不為修繕，阿牛可以解除契約或終止該房屋租賃契約，或聲請強制執行，並得請求損害賠償。另外，阿牛也可以選擇自行僱工修繕，然後請求田樵李償還必要費用，或者從租金中抵扣（民法第四百三十條參照）；甚至，在田樵李修繕管路漏水問題之前，阿牛可以視情況行使民法第二百六十四條之同時履行抗辯權，主張暫時拒絕給付租金。

二、田樵李如不反對加裝不鏽鋼鐵窗，則其費用（金額如何認定，詳如下述）亦應由田樵李負擔：

（一） 就租賃物所支出的費用，可大別為「必要費用」與「有益費用」兩者；前者，係指為了保存及使用、收益租賃物所不可或缺之開支，例如前述修繕管路漏水之費用；後者，則是指為了增加租賃物的價值所支出的費用，例如加裝不鏽鋼鐵窗、遮雨篷等是。依民法第四百三十一條第一項規定，如果承租人就租賃物支出有益費用，並能夠實際上增加該租賃物的價值，且出租人明知而不表示反對時，在租賃關係終止之際，以租賃物現存之增價額為限，出租人應償還其費用。

（二） 按照常情，加裝不鏽鋼鐵窗，足以增加租賃物的價值應無疑問；準此，案例中的阿牛，如果想要在一樓加裝不鏽鋼鐵窗，首應通知田樵李，假使田樵李知悉此事後卻未表示反對之意，那麼在租賃契約終止的時候，阿牛可以就「該房屋因加裝鐵窗而現存的增價額」以及「加裝鐵窗支出的費用」二者中之較低額，於二年內向田樵李請求償還該項有益費用。

三、租期屆滿時，阿牛應向田樵李請求返還四萬元押租金：

（一） 依據司法實務的見解，認為押租金的契約，是有別於租賃契約的另一個獨立契約，並不當然包含在原租約移轉的內容當中；換言之，原房東如未將押租金交付予受讓租賃物之人（新房東），新房東也就沒有受到押租金的移轉，所以，新房東對於承租人也就不必負擔返還押租金的義務。

（二） 本件田樵李移民加拿大，並將該店面出賣予阿舍，依據民法第四百二十五條第一項「買賣不破租賃」的規定，原租約仍繼續存在於承租人阿牛與新屋主阿舍之間。但押租金契約既係另一個存在於阿牛與田樵李之間的獨立契約，並不當然隨同原租約移轉，而田樵李又未將上揭押租金交付給阿舍，依上說明，當該房屋租期屆滿時，阿牛應向田樵李請求返還四萬元押租金，而非向新房東阿舍請求。

惟值得注意的是，如果當初田樵李與阿牛約定，該四萬元押租金在足夠抵充租金的時期以內，阿牛可以不用再支付租金，而將該押租金視為預付的租金時，此際縱然新房東阿舍實際上並沒有拿到該押租金，承租人阿牛仍然可以以此約定對抗新房東阿舍；也就是說，阿牛可以用四萬元押租金，對阿舍主張抵充二個月的房租。〈本文選自創業搶鮮誌2006年7月號〉

看到許多賺錢的店，店門口經常都有著顧客在排隊等候著，您是不是很羨慕呢？
為什麼這些店的生意這麼旺？它們是如何做到的？謹守基本原則、學習成功者的手法，認真踏實地確實執行，短短的時間內，您的店也可以一樣地旺！旺！旺！

撰文：邱建華

有時候走在街頭上，看到某些店家的門口有著顧客在大排長龍地等候著要購買，您會不會很好奇這些店家是如何做到生意這麼旺呢？

要讓顧客在店門口大排長龍的方法有二種，一種是治標的方法，一種是治本的方法。

三要件　培養忠實顧客群

治標，就是靠著促銷的手段讓顧客聚集過來，並不一定能夠長久。治本，則是從根本做起，確實地做好紮馬步的功夫，慢慢地培養出長長久久支持的、廣大的忠實顧客群。
要成為一家貨真價實、歷久不衰的旺店，必須具備三個基本條件。就是產品要好、品質要穩定、具有一定的特色。

旺店條件1：產品要好

所謂的產品好，就是要做什麼像什麼，能夠贏得顧客的口碑。材料新鮮、口味純正、口感好、餡料多個頭大，都屬於「產品好」的定義範疇。

舉例來說，在餐飲業中最常見到顧客願意大排長龍去購買產品。無論是購買包子、甜甜圈、泡沫紅茶，或是等候著要進入餐廳內用餐，這些能夠長期間讓顧客願意耐心等候的店家，都一定有著「口味很正」的產品。產品的口味或造型也許會有一些創新，但絕對不是搞怪，賣的最好的絕對是最大眾化口味的商品，而且顧客普遍認為這個店家的產品比起其他競爭店家的要好上許多。

有許多創業族在開店經營時的觀念並不正確，以為搞創意、搞噱頭，搞出一些別家店沒有的商品就可以將生意做的很好。這是錯誤的！

消費者或許會因為好奇、有趣的原因而願意上門消費，但是如果產品的品質不夠好，消費者只會給這一次的機會，下一回就不再來了。

舉例來說，台灣的冷凍食品廠以往曾經搞噱頭，推出過黑胡椒口味、麻辣口味的冷凍水餃，但是產品的壽命很短暫，在一、二年過後就消聲匿跡了。現在消費者在量販店、生鮮超市所看到最多的冷凍水餃口味，還是高麗菜豬肉、韭菜豬肉口味。而且消費者的忠誠度很高，會選擇購買自己習慣吃的廠家，除非競爭品牌推出差距很大的降價促銷手段，否則消費者變更購買品牌的機率將非常低。

旺店條件2：產品品質穩定

其次，就是產品的品質要穩定。

一家商店能夠讓顧客願意排隊等候，必然是在消費之前，在顧客的腦海中存在著對店家的正面期望。而這個正面期望可能是顧客經由親朋好友或媒體得到對店家的正面評價而產生，也有可能是因為以往在這家店的消費經驗讓顧客留下了滿意的印象，因此這一次願意再度光臨。真正能夠做到好口碑，讓顧客願意排隊等候的店家，大多數的情形是屬於後者。

因此，除了商品的品質要好之外，品質也必須要穩定。讓消費者在每一次購買並使用店家的商品時，都能夠獲得相同的效用。如此當消費者的期望與獲得效用相等時，消費者將會感到滿意。累積多次的消費經驗，對店家的滿意印象就會深耕在消費者的腦海中，就好像上癮了一樣，消費者會成為店家的忠實顧客，也就願意多花一點時間排隊等候。

要讓商品的品質能夠穩定，就有賴於管理制度的建立。在零售服務業方面，是要建立商品採購驗收的標準作業；在餐飲服務業方面，必須要將餐點或飲料的調理過程製作成為標準化操作手冊，如此才能夠將商品的品質控制在穩定的水平上。此外，將服務的作業做成標準作業程序（S.O.P.），會有助於店家將服務水準提升、服務素質做到更穩定。切記，要成為一家近悅遠來、口碑遠播的旺店，除了商品要好、服務也要好才行。

旺店條件3：產品有特色

第三個基本條件就是產品要有一定的特色。特色，可以是材料與眾不同，可以是產品的造型特殊，也可以是產品特別精緻，也可以是產品較競爭同業更為價廉物美。

舉例來說，在餐飲業中最常見到業者以特殊的調理手法或者是特別配方的原材料，做出與眾不同的口感，這個「與眾不同」也許僅僅是口味有些微的差異，但是就足以吸引消費者成為忠實顧客。

能夠做到上述的三個基本條件，並且能夠持之以恆，經過半年到一年的累積，必然可以培養出許多忠實的顧客，也就會形成店家的門口經常會有人願意排隊等候，口碑也會跟著散播出去，形成一個良性的循環。

產品愈暢銷，週轉的速度就愈快，在零售服務業會使得商品的庫存減少，在餐飲服務業會使得餐點或飲料的食材不會有庫存，常保新鮮。

四手段　快速拉攏人群聚集

而如果創業族希望能夠加快速度，在具備上述三個基本條件之後，期望生意紅火的速度快一些，就可以採取一些促銷的手法來吸引消費者上門，縮短由一般店家晉身為大排長龍旺店的時間。

用促銷的手法讓店門口大排長龍，可以有下列四種做法：

促銷手法1：特定時段銷售

在特定的時段推出產品銷售，或是限定顧客的消費時段，都屬於這種手法。上閤屋餐廳在假日期間會限定消費者的用餐時間分為2個時段，中餐時段分為11點到1點、1點到3點二個時段，晚餐分為5點到7點、7點到9點二個時段。於是，在假日用餐時段經過上閤屋店門口時，經常會看到有10多位消費者聚集在門口等候，有時候甚至更多達數十位，非常引人注目。不瞭解上閤屋操作手法的人，乍看到這樣的排隊盛況，都會好奇究竟是什麼樣的魅力讓這麼多的消費者甘願在門口排隊等候。

大多數的烘焙麵包店都會選定幾個固定的時段烘烤麵包，台灣民眾喜歡吃熱烘烘、香噴噴剛出爐的麵包，於是就看到接近麵包出爐的時段會有消費者在麵包店等候。等候的人不用多，一家麵包店只要有3～5位消費者在店內等候，就會形成生意很好的景象，讓路過的人產生「這家店生意很好，產品一定是有水準的」的正面印象。

促銷手法2：特定資格銷售

在零售服務業常會用「僅限會員」、「會員價」的促銷手段，吸引消費者加入會員成為忠實顧客。更進一步的做法，甚至會不定期舉辦針對會員的大降價促銷活動。例如燦坤3C量販店就會舉辦「會員週」活動。在活動期間，持有燦坤會員卡的消費者到門市可以免費獲得贈品，店內販售的商品除了宣傳DM上的會員特價商品外，現場還會有更低價、更特惠的商品。雖然燦坤在宣傳上會宣稱僅服務會員，但是一般的消費者在這段期間依舊可以上門購物，而現場人員會積極鼓吹消費者加入會員可以享有特別優惠。加入會員的會費只要新台幣200元，而會員享有的購物價差高過200元，正常理性的消費者都會選擇加入成為會員。於是乎，「會員週」期間，店內人潮擁擠、盛況熱鬧，燦坤大賺一筆！

促銷手法3：贈品吸引客潮

商店舉辦贈品促銷活動，只要贈品的吸引力足夠，就可以引起消費者甘心排隊等候。台灣麥當勞餐廳在數年前掀起的Kitty貓旋風，統一多拿滋第一家店開幕時舉辦前300名消費者滿額送日本空運來台的限量贈品，都造成店門口排出長長人龍，誇張到影響交通的盛況。

促銷手法4：現場調製

店家產品採用現場製作的作業模式，吸引顧客願意排隊等候。現場製作，會給消費者「為個人量身訂做」的殊榮感，如果是在餐飲業，會給消費者「新鮮現做」的感受。在產品口味好的泡沫紅茶店、章魚燒或碳烤雞排等，經常看到消費者願意排隊等候的原因無它，因為是現場製作的，所以消費顧客必須耐心等個3、5分鐘是少不了的。〈本文選自創業搶鮮誌2006年9月號〉

您有夢想嗎？您充滿創業的熱忱嗎？然而卻因為資金、人力不足的問題，讓「創業」的夢想變得遙不可及？

　在當今分工愈來愈細的社會中，唯有集結眾人之力、共享資源、以優勢補足劣勢，方能更快速地在創業市場中異軍突起！

撰文／攝影：編輯部

　近年來，社會經濟不景氣，物價水準上漲，什麼用品都價格上揚，偏偏只有薪水沒有升高！對上班族而言，固定的薪水光是負擔生活花費及貸款等等項目就已經有點吃緊，更別說能拿出新台幣百萬元以上的投資成本，一個人獨資創業，簡直就是遙不可及的夢想！

　那麼，您聽過合夥創業嗎？

以往選擇「合夥創業」的比例並不高

從創業熱潮掀起的開始，各種型態的創業方式不斷地被創業族們所採用。然而，雖然合夥創業和獨資創業同時並存，但絕大多數的人仍選擇獨資創業，覺得這種創業方式比較自由，比起合夥創業來說，引起的問題也比較少。

進一步來看，合夥創業到底有哪些可能引起的問題？舉凡職務權責不分，利益分配不均，出資者、經營者、決策者角色不明，多頭馬車，未能妥善規劃結局等等皆是。但縱使合夥創業隱含這些問題，卻絕非無解決之道，只要開業前白紙黑字寫下規定、達成共識，這些都能迎刃而解。而且合夥創業本身所具有的堅強優勢，近年來更成為創業的主流趨勢，這對創業族而言絕對是利多的好消息。

未來的社會主流趨勢─合夥創業

隨著台灣社會經濟的不景氣，物價上揚而薪水不漲，每個人必須付出的生活成本提高，因此難以累積個人的獨立創業資金；加上人人消費水準提高，大多光臨精緻商店，因此這類型的店家愈來愈多，偏偏它們的投資金額至少高達新台幣百萬元以上，這對一般民眾來說，獨資創業更成為遙不可及的夢想。

此外，現代社會的分工愈來愈細，各行各業需要的人才也愈來愈多元，例如管理和技術等，如果想要更快速地步上成功創業的軌道，只靠自己的力量是不夠的。綜合以上社會因素，合夥創業將會是未來值得注意的主流創業方式。

快速實現創業夢想的捷徑─合夥創業的四大優勢

在這波值得注意的主流趨勢中，愈來愈多人開始選擇以合夥方式創業，因此本刊特別專訪四個合夥創業的成功案例，並歸納出合夥創業的四大優勢如下：

優勢1》個人資金成本負擔減輕

從案例中觀察，無論是艾思尼克公司、豐業物流、還是五路財神，他們在投資初期，採取的都是「資金平均分攤」的方式。

首先綜觀他們的初期投資總額，最高的是五路財神的新台幣200萬元，其次是接近百萬元的豐業物流80萬元，和艾思尼克66萬元。五路財神的二位創辦人們曾有過創業及經營經驗，在個人資金方面較無虞，但新合夥的事業型態需要龐大的金錢注入，因此仍需要彼此支援才能承擔；而豐業物流和艾思尼克則是先有理想才集結夥伴的，資金的來源較不充足，因此皆選擇彼此平分資金的方式合夥，減輕負擔與壓力。

優勢2》人力較為充足

無論是哪一個案例，無論是從2人（五路財神）～6人（迎光生物技術公司），至少就比1人獨資創業時多了2倍以上的人力，更重要的，每一項人力都有其價值發揮之處，而非單純增加1個人以上的勞力。

俗諺說：「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。」連才智平庸的人，集結在一起都能創造佳績，更何況是人人都有專長的合夥關係？無論是動腦筋、出體力，2人以上的合夥關係，不但可以分擔彼此的情況，甚至還可能發揮意想不到的嶄新火花。

優勢3》可運用的資源多

就像前一段所說的，合夥就是集合眾人之力，因此，除了增加超過1人以上的智力與勞力外，也多了很多可以善加運用的週邊資源。以艾思尼克為例，三位創立者各來自經營管理、行銷和設計等不同領域，因此他們在營運上可以運用到的資源幅度，就會比大多數的獨立創業者來得多。

特性4》風險分散　個人不需承受太多壓力

獨資創業者，因為所有的事情都由一人主導，責任自然全落在一人身上，所以營運失敗的風險，幾乎都成為他一人承擔的重擔。不過，這樣的情形在合夥創業上可以得到改善。由於合夥是多方出資、多人投入經營，因此多方對此合夥事業體都有責任義務，自然風險也必須一起承擔，如此一來就不會像獨資者需要承受太高的壓力。

不可不知的四大注意事項─類型、權責、利益、拆夥

在對合夥創業有了以上概括性的認識後，務必再注意以下四大項目：合夥的類型、權責區分、利益分配與拆夥，無論是哪一項目，皆與合夥創業的過程息息相關，環環相扣。

從資金與事務比例的不同，了解合夥的型態有三大「類型」，並根據自己所屬團體的經濟程度與技術能力，選擇適合的合夥關係；從「權力、責任與角色定位」中，清楚決定每個人在合夥關係中的工作方向與責任；認識「利益分配」的各種方式，並選擇適合公司的模式執行；當合夥達到創業時所設定的期限，就必須要選擇繼續合作亦或「拆夥」。

團結力量大，只要按部就班地正確執行每一項細節，就能夠穩健地進入合夥創業的領域中，順利邁向成功創業之路。〈本文選自創業搶鮮誌2006年9月號〉

1. 毛巾法
這個可是超簡單的方法，相信各位姊妹一定會使用。只要將毛巾折好，放在頭上走路，就能夠變瘦，簡單容易吧？？走路時記得不要讓毛巾掉下來，因為這樣能讓妳緊張，帶來壓力，脂肪就能夠分解囉！

2. 塗護脣膏減肥法
在吃飯前的兩三分鐘塗一塗，從眉間開始到鼻子的下面成一直線塗下去。美次吃飯前塗個兩三次就能夠降低食慾，這個方式應該有效，只是如果跟別人一起吃飯，大家一定會被妳嚇得吃不下飯唷！

3. 紅色內褲減肥法
紅色可促進血液循環，穿上去感覺熱熱的，還可以預防冰冷、減輕生理痛呢，只要是紅色都可以！

4. 戴出汗的面罩減肥法
在洗澡的時候戴一頂會出汗的面罩，只要5-7分鐘，馬上就給他流粉多的汗呢！大臉馬上就變小臉啦！

5. 看催眠書減肥法
這是專門針對減肥所出的圖畫書。可以從文字跟圖片中得到自我催眠，食慾就會慢慢變小囉！學校課本很多屬於這類！

6. 減肥戒指減肥法
還在用膠帶纏手減肥嗎？那你可真是落伍啦，現在可不用這麼複雜，只要戴個小小的戒指，它可就醫樣的有交代的功效喔，隨時提醒你在減肥，簡單又方便的唄！

7. 穿襪子減肥法
這個可是要同時穿上4雙襪子才行唷！先穿絲質的五指襪、再穿棉質五指襪、普通絲襪、普通棉質襪。要照這個順序穿才行的呢！快把這四個步驟記起來，別忘了噴點除腳臭液！

8. 夾洗衣夾減肥法
這得要用洗衣夾夾住手指、可以刺激穴道來達到瘦身效果。先夾在中指的第一個關節和第二個關節處，再來夾在大拇指和食指中間。夾的過程當然保證會痛囉！

9. 敷冰枕減肥法
用毛巾包住冰枕放在想瘦的部位，一個地方冰15分鐘左右，這樣可以促進血液循環以及減少皮下脂肪。不過可別冰過頭了~那可是會受凍傷的！

10. 喝嬰兒奶粉減肥法
好喝、便宜、方便又營養。可以用嬰兒奶粉來代替晚餐，一個月至少可以瘦3公斤喔！

11.牙刷刷出好身材
有個美國人試過，在每餐前後用軟毛牙刷刷舌頭可以收降低食欲之效，因為過厚的舌苔會令味覺神經減弱，要吃很多纔可把吃食物的訊息傳至大腦，這纔會發出飽的訊息，所以擦走過厚的舌苔可以增加舌上的味覺神經，食量可以比正常少一半就已有飽的感覺。

12.巧克力減脂
營養師提醒減肥先要戒甜，巧克力更是頭號敵人，不過有食物學家就說巧克力中的主要成分可可，可以帶給你味覺上的滿足感，每餐前吃一小塊純味巧克力，特別是外出進餐容易吃過量的日子，可預先吃一片，到餐桌前就自然沒有胃口了。

13.減肥減到一肚氣
又是日本怪招，每日早、午餐可以維持原本的食量，晚上以一罐低卡可樂代替，以可樂中的碳酸氣裹腹，肚子裡的氣令你有飽肚感，這樣便可不用捱餓而又收節食之效。

烈日當空下，有位商人經過騎樓時，看到一名滿頭大汗、衣衫凌亂的銷售員正在向路人推銷新型原子筆，於是商人將五十元放在攤子上後，根本忘了筆也沒拿就匆忙離開了，但是忽然間他覺得好像有些怪怪的，連忙折返，並向銷售員解釋自己是忘記拿筆，希望他不要介意。銷售員沒說什麼，只是笑笑地將原子筆遞給商人。商人臨走前，對銷售員說：「我想告訴你，你跟我都是商人，你有東西要賣，而且上面有標價。」

幾個月後，在一個社交場合上，商人遇到了一名西裝筆挺的男人。這位男人主動與商人打招呼：「你好，你可能已經忘記了我，但我會永遠記得你。」商人追問之下，才知道他就是之前在路邊賣筆的銷售員。銷售員對商人說：「我想跟你說聲謝謝，因為以前我總覺得自己是賣原子筆的乞丐，直到那天你告訴我，我是一個商人，讓我重新建立了自尊與自信。」

沒有你，商業世界等於零

　　在銷售過程中，假使你感覺自己是個乞求成交、索討業績的「銷售乞丐」，往往只會增加銷售的困難度，尤其面對客戶時，很容易缺乏自信、自我矮化，彷彿你必須向客戶哀求、苦苦糾纏，客戶才會願意購買你提供的商品與服務，然而大多數的客戶不會因為業務員的懇求，勉強自己去購買不需要的商品，但是他們會在業務員充滿信心的引導下，會為自己考慮必須購買商品的理由。

　　在傳統觀念裡，人們總認為業務員與沿路叫賣的小販沒兩樣，許多業務員也對此深信不疑，於是無論是販售有形商品、無形服務都沒有差別了，他們對自己的定位也簡化成：我只是個賣東西的人。但是事情的真相是，業務員是支撐世界經濟活動的主要槓桿，他們對市場的重要貢獻度，往往超乎他們自身的想像。

　　當業務員積極推動交易活動時，商業市場就隨之蓬勃發展，沒有業務員的商業世界，將會形同一灘死水，尤其在市場經濟體制中，業務員除了協助賣方銷售商品或服務，也在幫助買方獲得所需的商品，而每一筆交易的成交，連鎖帶動了工廠機器的運轉、配送通路的發達、企業規模的拓展，繼而活絡所有的商業活動。

商業精英是從99%的銷售人員中產生

　　眾所周知的，銷售是就業門檻較低的行業，業務員並不需具備高學歷、專精的技能，但卻要具備高度的抗壓性、良好的情緒管理能力。業務員成交每一筆訂單的過程，必須懂得研判市場情況，以及懂得如何與客戶交涉溝通、滿足客戶的需要，並且做好售後服務，甚至應付所有突發的銷售情況，因此銷售可說是牽涉層面複雜的職業，但相對的，這也成為了造就商業菁英的最佳途徑。

　　根據統計，八成以上的富豪人士都曾做過業務員，例如比爾‧蓋茲（Bill Gates）曾談及他的成功不在於電腦技能，而是因為懂得銷售，他在歷經六年的軟體銷售實務之後，才開始接手微軟（Microsfot）的管理工作。

　　諸如此類由業務員躍升為企業管理領導階層的例子，不勝枚舉。而美國管理大師彼德‧杜拉克（Peter F. Drucker）也說過：「未來的總經理，有99%將從銷售人員中產生。」

　　誰能說業務員只是一個賣東西的人，而非商業世界中的主宰？

　　如果你想成為一名優秀的業務員，勤勞、刻苦、積極進取之外，也必須強化內在的自信心，往往自信的表現是一種強大的成功慾望，它能令你重新看待銷售工作的意義，放大自我的格局，更重要的是，當你清楚意識到自己是經濟世界的重要推手，你才會將自己培養為左右市場發展的商人。

◎在生意場上，做一名好聽眾遠比自己誇誇其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，並且有急切想聽下去的欲望，那麼訂單通常會不請自到。

◎銷售和行醫一樣，沒有診斷就開處方就是瀆職。

——未來學家 約翰‧奈斯比特

◎客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶。

——全球頂級銷售培訓教練 傑佛瑞‧吉特默

◎如果你沒有將產品成功銷售出去，那麼責任不在產品，而在於你。

1.心態歸零；無論從事任何行業或創業，一定要先將心態歸零，才能夠讓自己吸收更多的知識，加強提升自己的成長。

2.相信自己投入的方向；在已經了解這份事業並開始執行後，就該相信更確認自己的選擇，三心二意、從旁找捷徑，不確定質疑的態度，都會使自己迷失方向進而瞬間打倒自己而失敗。

2.建立自己努力的目標；給自己建立一個必達成的目標，隨時提醒自己真正付出多少是否該在加強、尋找方式、對象、肯定；讓自己有朝著目標努力邁進。

3.積極自己主動的學習；一開始創業總是會遇到許多問題，主動的尋找問題解決，主動的對上線提出問題，主動的學習上線，以及團隊夥伴提供成功的方式。

4.認真做到落實的行動；認真做就是對自己負責，確實落實每天該做的，配合自己積極的行動，萬事起頭難，用心便簡單，持之以恆的耐心是成功的關鍵。

5.安排自己參予的時間；無論有大大小小的事，一家店開了怎麼忙也都要為店面做宣傳，不能有守株待兔的心態想法，至少每天挪出1~2個小時的時間，為自己事業做推廣。

6.時常自我充實-增廣見聞；無時無刻都有資訊來源，團隊的也好、自尋的也好、半路殺出來的更好，只要接觸了那都是能學習，提升自己的心智、觀念、常識、資訊以及經驗。

7.時常自我勉勵-加強信心；再強的打者都會遇到挫折的時候，為避免自己的氣球一下子就沒氣，不忘常將打氣軸隨身攜帶，隨時為自己加油、打氣，比上不足可也比下有於，沒有做不到的，別人可以我也行..如此這般肯定自己。

8.時常參予團隊-夥伴互動；一個人的力量總是有限的，自己跌頭撞腳的，不如聽聽或多參考其他夥伴的意見，彼此開心的努力交流更能讓自己成長更快，且能隨時保持愉悅的心情。

9.遇到問題不退縮-不怠惰；當你遇到問題時不用害怕或擔心，自己無法解決的還有其他方式可解決，別因一點小挫折，就讓自己原先的努力停頓掉，秉持自然心態、平心的積極就好了。

10.心情低落不自閉-不客氣；心情不好時，團隊夥伴與上線都是最好的朋友，因陌生而聯繫相伴，彼此共同努力、鼓勵打氣所建立的友情，是少有的珍貴，當然，遇到問題就不要客氣，若不說出來夥伴們不知如何協助有需要的你。

切記！一個人的努力可以無限，但一個人的力量卻是有限。
保持自然心態與愉快的心情，無形中的成長與獲得是自己無法預料的。

1.心態歸零；無論從事任何行業或創業，一定要先將心態歸零，才能夠讓自己吸收更多的知識，加強提升自己的成長。

2.相信自己投入的方向；在已經了解這份事業並開始執行後，就該相信更確認自己的選擇，三心二意、從旁找捷徑，不確定質疑的態度，都會使自己迷失方向進而瞬間打倒自己而失敗。

2.建立自己努力的目標；給自己建立一個必達成的目標，隨時提醒自己真正付出多少是否該在加強、尋找方式、對象、肯定；讓自己有朝著目標努力邁進。

3.積極自己主動的學習；一開始創業總是會遇到許多問題，主動的尋找問題解決，主動的對上線提出問題，主動的學習上線，以及團隊夥伴提供成功的方式。

4.認真做到落實的行動；認真做就是對自己負責，確實落實每天該做的，配合自己積極的行動，萬事起頭難，用心便簡單，持之以恆的耐心是成功的關鍵。

5.安排自己參予的時間；無論有大大小小的事，一家店開了怎麼忙也都要為店面做宣傳，不能有守株待兔的心態想法，至少每天挪出1~2個小時的時間，為自己事業做推廣。

6.時常自我充實-增廣見聞；無時無刻都有資訊來源，團隊的也好、自尋的也好、半路殺出來的更好，只要接觸了那都是能學習，提升自己的心智、觀念、常識、資訊以及經驗。

7.時常自我勉勵-加強信心；再強的打者都會遇到挫折的時候，為避免自己的氣球一下子就沒氣，不忘常將打氣軸隨身攜帶，隨時為自己加油、打氣，比上不足可也比下有於，沒有做不到的，別人可以我也行..如此這般肯定自己。

8.時常參予團隊-夥伴互動；一個人的力量總是有限的，自己跌頭撞腳的，不如聽聽或多參考其他夥伴的意見，彼此開心的努力交流更能讓自己成長更快，且能隨時保持愉悅的心情。

9.遇到問題不退縮-不怠惰；當你遇到問題時不用害怕或擔心，自己無法解決的還有其他方式可解決，別因一點小挫折，就讓自己原先的努力停頓掉，秉持自然心態、平心的積極就好了。

10.心情低落不自閉-不客氣；心情不好時，團隊夥伴與上線都是最好的朋友，因陌生而聯繫相伴，彼此共同努力、鼓勵打氣所建立的友情，是少有的珍貴，當然，遇到問題就不要客氣，若不說出來夥伴們不知如何協助有需要的你。

切記！一個人的努力可以無限，但一個人的力量卻是有限。
保持自然心態與愉快的心情，無形中的成長與獲得是自己無法預料的。

創業一定得有雄厚資本、多方通路，才能做出成績？在科技助力下，以往的創業模式開始發生質變，一股顛覆傳統創業模式的「輕型創業潮」正席捲而來，而主導這股新勢力的族群，正是「7年級」世代。

這群投入創業的7年級生，敢衝、肯拚、富創意，並勇於負債創業，從電腦網路中成長的他們，善用科技優勢做行銷，跟顧客搏感情。

這股新興的輕型創業風潮，令人興奮期待，且看這群20歲出頭的年輕人，如何運用科技的力量，讓有限資源發揮超限威力，勇敢地投入創業戰場，用青春與膽識打一場漂亮的仗。

安恆璇，一位去年剛從大學畢業的小女生，卻已經是知名的女鞋天后。每個月她的網路賣場只開門10天，卻能賣出千雙以上的鞋。原本開店的父母，都結束自己的生意，來當女兒的員工。

「傑克豆豆」是王穎晞、吳展裕、楊瑞棋、張嘉豪4個大男生所創的蛋糕專賣店，3坪大的小店面，每天可以賣出上千塊蛋糕。創立不到一年，就迅速擴張到21家分店，每月營業額超過500萬元。

金志聿、金志丞兄弟合開了一家專門設計Q版造型的網路品牌「Paint人集團」。因為名稱諧音像極了「騙人集團」，經常在電話裡造成許多人誤會。就是這種新新人類風格，在短短3個月內吸引超過60人前來應徵。

他們，都是「7年級」的新世代創業家。

當所有人都對這個世代貼上「草莓族」的標籤，他們正用行動來宣示：「這是我們的時代！」而且，這波7年級的新興創業力，不只是少數成功賺到錢的個案，更代表一股顛覆傳統創業模式的「輕型創業潮」，席捲而來。

特質1：生活、服務的「輕產業」當道

無論是娛樂文化產業、服飾女鞋或者蛋糕餐飲，生活產業已成為年輕人創業的主流。

7年級世代對於輕型產業確實有偏好。在104人力銀行今年3月間進行的調查中，5、6年級世代所喜愛的產業，前5名是曾經發光發熱的進出口貿易、或高科技電子業。但在7年級的排名中，前兩位雖然還是電子製造業、半導體產業，但第三、第四名已經是百貨零售業、餐飲服務業這兩種輕型產業，而且喜好的程度與前兩名差距逐步拉近。

備受學生們喜愛的創業競賽中，也看到新世代創業模式的轉向。至今年已經舉辦了7屆的研華科技創業競賽，董事長劉克振表示，過去的創業重視研發，但現在文化創意、網路娛樂、數位內容等軟性產業，成為新竄起的創業趨勢。

政治大學企管系教授吳思華則指出，台灣的創業型態正從過去的貿易、製造業、科技業轉向第四代的「生活創業」。成功的「生活創業家」，需要靠「心」來賺錢，不論是食、衣、住、行、育、樂，只要用心體會生活需求都有機會。

特質2：小資本、負債創業

創業的資金門檻大幅降低，是7年級生勇於創業的一大關鍵。

以往，實體店租對於開店者來說就是最大的負擔。104人力銀行品牌總監邱文仁指出，網路打破了這基本的成本，即使極小額的資本，也有可能開始自己的事業。

另外，借貸容易，也降低了創業門檻。「以前的人不喜歡借錢，但現在，貸款則顯得非常自然，」邱文仁也表示，現在消費世代對於負債的觀念不再負面。市面上各式「貸款圓夢」的行銷訊息，也讓年輕人勇於負債創業。

傑克豆豆在創業初期，第一個月就開設3 家分店， 並隨後經營加盟體系。這樣的膽識，令許多人感到驚訝。他們的創業資金，就是分別運用現金卡借款湊到的100萬元。比起傳統繁雜的貸款程序，現在借款的方式就更多樣而簡易。

特質3：上網漸進式創業

網路提供了一個比實體便宜許多的「店面」，也使得「漸進式」創業成為可能。

網路拍賣尤其是7年級世代踏出第一步的新管道。

Yahoo!奇摩電子商務服務事業部資深行銷經理余倩梅表示，7年級創業很多人是從網路拍賣開始。先批來一批貨，試試看商品在網拍是否具競爭力，等規模到一定的程度再考慮開店。

女鞋天后安恆璇，大學時期開始網拍。她從拍賣自己的二手衣開始，也曾批發女裝來賣，但發現競爭者太多，很難做到差異化，於是轉向競爭較不激烈的女鞋市場。發展至今，她漸漸擴張到Y a h o o ! 奇摩購物平台、PChome Online商店，也將和衣蝶百貨的網路購物平台合作。

特質4：價格破壞王

沒經驗的7年級生，如何創業打出一片天？首要策略就是價格破壞。

「傑克豆豆」的4個大男生，就讓蛋糕硬是從50元以上的一般售價降到將近一半，4個只賣100元。不只蛋糕，連像吉他這樣需求量有限的產品也可以靠低價策略，每個月賣出200.300支。「小新吉他館」就是7年級生曾惠新所經營的網路商店。熱愛吉他、大學時擔任吉他社社長的他，為了幫學弟妹買到便宜吉他而找上工廠，因而發現傳統樂器行的吉他利潤高得驚人。於是他決定上網自己賣平價吉他。

但是，創業者要有心理準備，通常這樣破壞行情的動作，必定會引起同業「前輩」的大反彈。曾惠新自從經營漸具名聲以來，就飽受同業的抵制要求供應商不能進貨給他。「創業之後，才知道真正市場競爭的黑暗面，」他苦笑著說，「但這也會逼迫自己更進步，更努力差異化！」

特質5：就是要個人化！

如果不能提供誘人的價格給顧客，那就一定要牢牢抓住顧客的「心」。量身訂製，無疑是重要商機之一。

金志聿、金志丞兄弟經營「Paint人集團」，發現個人化市場潛力無窮。他們的公司早期就幫許多候選人做網站，後來意外發現，Q版造型獲得很大的迴響。「每個人最愛的就是自己，也最願意表現自己不同的一面，」金志聿表示。現在「Paint人集團」共有300多種的商品，像是甚受歡迎的新人Q版造型的結婚喜糖、Q版棒棒糖。他們每個星期都會開會，共同腦力激盪還有什麼是可以開發的「炫耀型商品」。

個人化、客製化，也是現在學生創業的概念趨勢。在今年的研華科技創業競賽中，得獎團隊中就出現「線上訂作個人服裝」、可自行拼湊的「拼圖式家具」等創意計畫。

特質6：商品創新力

因為進入門檻通常不高，輕型創業家都要能源源不絕地創新商品來與競爭者差異化。墨魚香腸？咖啡香腸？別懷疑，7年級女生林奕利的網路商店，賣的就是這樣的創意產品，每個月還可以達到40萬元營收。

誰說天燈只能在特定節日釋放祈福？「平溪祁家天燈」的祁祐慶就是自己研究開發「綢緞布雕小天燈」，把天燈變成可以收藏、又充滿祝福之意的精緻小禮品。除了接受客製之外，至今他已推出13種固定主題和7種顏色，還包括手機吊飾版。別富巧思的創意讓台北縣政府、台鐵本舖都找他製作紀念品。

特質7：「搏感情」的熱情服務力

七年級的創意除了發揮在產品上，更有年輕熱情的服務力。

0年次的林煌翔，去年3月開始創立網路服務公司「瑪尼國際」，專門幫中小企業做網站代管。現在他們服務的客戶已經超過300家，平均月收入50萬元。

怎麼和眾多的網站代管同業差異化？林煌翔表示，他們用盡巧思提供更貼心的服務。例如：把服務時間延長到半夜12點；週末假日也提供服務；另外也設有0800電話方便客戶洽詢。更具創意的巧思是，他們還在MSN、Skype開設專屬服務帳號，隨時有人回應客戶丟來的問題。林煌翔表示，這不但幫他們每月節省了1,000.2,000元的電話費，也有助於增進和客戶的關係，「大家都像朋友一樣，客戶即使有不相干的小問題，丟來詢問也不會感到壓力。」

「小新的吉他館」的曾惠新，也靠著更多的服務來作為競爭策略。他首創推出「買吉他，終身免費換弦」的超級好康，還帶動其他競爭者跟隨。曾惠新說，雖然成本看似增加，但客戶卻因此 再回到店裡，再度購買的機率通常高達8成。

特質8：消費世代的超強行銷力

73年次，月收入平均40萬元的拍賣小魔女吳思嫺被網友稱為「秒殺女王」，意思是商品往往才上架就在瞬間被搶購一空。

她最獨特的成功秘訣是經營自己專屬的網路家族，造成粉絲效應。一般買家都可以看到這裡的討論，但是只有一些有經常往來、評價良好的客戶才能通過審核成為家族成員，可以討論發表意見。

目前她的家族成員已經超過2,000人，每次她有新商品或是新活動，這群「粉絲」在網路上的討論常常就是最好的口碑行銷。

儘管年紀輕輕，吳思嫺的行銷天賦卻高人一等。今年農曆過年之前，她也學百貨公司開始賣起「福袋」，一包售價500元的福袋平均藏有3件300元的衣服。結果吸引網友搶購了300包，也讓她成功出清存貨。

「7年級熟悉網路語言，他們擅於透過網路互動創造自己的特色，」Yahoo!奇摩余倩梅觀察，因為網路拍賣的評價、問答都是公開的訊息，因此，7年級賣家普遍勤於與顧客留言互動，創造個人風格。他們也很了解，照片該怎麼呈現、模特兒該怎麼擺姿勢，才能有最佳效果。

與科技零距離的創業新世代

當更小、更快、更輕巧的創業風格正成為主流，科技成為7年級創業者在產品、服務、行銷等各個面向的創意來源，也是他們經營網路商務的優勢所在。

「7年級成長所戴的眼鏡和5、6年級所戴的就不同，」政大科管所教授溫肇東指出，7年級生大約從國中就開始玩電腦、電動，高中開始有網際網路，也從那時候開始，就有很大的機會上網拍賣自己的東西。「網路讓他們很早就有買賣與商務的經驗，」他觀察，相較之下，以往大學生最常做的工作只是當家教。

淺層創業？格局的考驗

但是，輕型創業盛行的時代，也有值得新創業家們關注的問題。

「大家創業的意向很高，但成功卻是少數，」104人力銀行邱文仁觀察，新世代創業風潮一部份來自於職場的推力。根據104人力銀行年初的一項調查，7年級生已經有6成的人換了2.3份工作，但他們離開校園可能至多才2年。邱文仁提醒，新世代創業前還是要慎思自己的核心價值，否則，「創業成功的難度，遠遠超過你找到一份好工作。」

「格局不夠大是普遍的現象，」溫肇東指出，新世代創業家很少以永續經營、成立世界級的公司為目標，創業模式多半是且戰且走。他表示，年輕人敢於嘗試的心態值得鼓勵，但是，「創業的基礎打得愈深，才不容易隨著一陣泡沫過去而消散。」

新創業世代究竟該如何把根基紮深？溫肇東建議，創業者都應厚植3種能力：一是商業智慧，就是深度瞭解企業的商業流程，包括供應鏈、物流與金流等結構。二是市場智慧，就是對市場與顧客的瞭解，尤其輕型服務業都是要貼緊特定族群的需求缺口。三是組織的經驗。成功的創業就是要能夠找到新的機會，然後集結對的人、對的資源來發展。

輕型創業，是更有趣、更貼近人心、更容易進入的新創業時代。但是浪潮之下，也隱藏著陷阱與挑戰。新世代創業家要培養好自己的能力，才能成功地站在浪頭上。

文:黑幼龍

自信的建立，大大影響一個人的人格養成。

缺乏自信的人，內心時常充滿恐懼，害怕失敗，遇到困難，就猶疑、徬徨、退卻，為了逃避無力感與軟弱感，反而表現出傲慢自大、與人為敵的態度，以彰顯自己的重要，甚至出現反社會行為，或語言、行為上的暴力。

在這種情況下，台灣經濟雖然發達了，社會卻產生許多亂象。

卡內基訓練恰在此時應運而起。

許多課程的設計，都是以建立自信為基礎而發展出來的，讓人能夠應用，並具體看到實效。當一個人長期以來備受壓抑，得不到足夠的肯定，而一接觸卡內基訓練，就像突然找到自信的來源，怎會不興奮？不充滿期待與嚮往呢？

十幾年前，愛普生總經理李隆安就曾受過卡內基訓練，但課程結束後，我們彼此極少接觸。最近，我為愛普生舉辦內訓講習，聽到一些員工提及往事，說當年李隆安受訓後，簡直就像變了一個人，原本內向安靜的他，變得很會溝通，很能帶動團隊。

個性內向安靜並不是不好，如果工作內容只是純粹面對技術專業，問題也不大，但若要當一個領導人，面對問題時得當機立斷，還要知人善任，懂得授權，這時候就需要擁有足夠的自信。而我相信，李隆安的轉變，就是源於受訓後自信增強，所以更能發揮領導力，不久就從經理升任副總經理，乃至總經理職位。

了解自己，喜歡自己

自信是什麼？恐怕很難用幾句話簡單說明。

自信不是自傲、自負、凌駕他人，相反地，一個有自信的人，更能夠謙和、虛心、欣賞別人，不會為了強調自己的重要性，刻意打壓別人。辜濂淞曾說：「領導人不見得比別人聰明，可是他會用比他聰明的人。」這句話背後所展現的，正是自信。

不久前，因網路科技股大跌，股票大王巴菲特（Warren E. Buffett）取代了比爾‧蓋茲成為世界首富，他也曾受過卡內基訓練。他行事向來內歛低調，只投資永續發展的企業，即使擁有某家公司最多的股權，卻從不涉足經營。 正是因為充滿自信，巴菲特能夠信賴專業經理人的能力，同時也相信自己的判斷。 自信這麼珍貴，但是當我們拉拔一個孩子長大的同時，卻往往忽略了也該用心扶持他的自信。

美國羅斯福總統夫人伊蓮諾（Eleanor Roosevelt），生長在富裕的上流社會家庭，卻一直因為相貌平庸而自卑，每當訪客臨門，總是躲藏起來不肯見人。十八歲那年，她參加一個舞會，原以為自己只能當壁花，沒想到音樂響起時，卻有一位年輕人走上前來，優雅地伸手邀舞，她低落的心情頓時亮了起來，翩然步向舞池。這件事讓她有很深的感觸，當天晚上，她在日記中寫著：「除非得到你的同意，否則沒有人能讓你自卑。」

在我們的人生裡，就是需要有這樣及時伸來的手，將我們拉出挫敗感，讓心有機會亮起來，讓自信散發該有的光采。

取得最佳成績的人都具有些共同的心理和思維習慣，而這些是每個人應學到手的。

     1、妥當安排生活，最佳成績取得者工作積極，他們珍惜親密朋友的友誼和家庭生活的樂趣，

           懂得怎樣放鬆自己。

     2、熱愛自己的職業，希望得到內心的滿足。

     3、求成效：不要求完美，許多人為求工作的盡善盡美，而且結果所得甚少。

     4、充分的准備，對可能遇到的困難，事前做好充分准備，這樣就增強了應變能力。

     5、知道怎樣對付失敗的局面，多數人滿足於平安的現狀，而最佳成績取得者敢於創新，並預先

           設想出應付“最壞情況方案”。

     6、給自己增加欲望，對生活，金錢、異性、未來等等，發揮個人潛在力量，人們並非真知自身\

           能力的極限，常常低估自己的能力，限制了潛在力量充分發揮。

     7、自己同自己競爭，集中精力注重自己所作出的努力，不管能否在競爭中戰勝對手。

很多人在成為老闆之前.說不定也是一個小職員喔！所以應該說：老闆不是天生就會做的. 創立一家企業從零到有.跟經營一家現成的企業是不一樣的境界. 沒有實際創立公司經驗的人. 很難想像創業家需要何等過人的能耐！

我曾經主持或參與籌備過大型百貨公司.工商企業.中小型企業商號上百家. 也看過別人籌備創設公司的歷程. 對於創業者的辛酸心路頗有感受. 有很多事業的創立非常艱辛波折.也有許多水到渠成.順勢而起的新事業.當然也有中途夭折的籌備案.

究竟創立事業應具備何種能力呢？若是創立大公司.必然有龐大資金. 也能夠聘請到各種領域的人才.創業家通常不太必要具備什麼能力.只要錢夠花就行了.所以在此我們要探討的.是凡事都需自己打點的中小企業創立者的四種能力. 這些能力都是後天可以培養出來的.

1.創業家需先具有商品生產或銷售的其中一項優秀能力
首先要先從創業的構想開始談.是何種力量（資源）驅使您創業？是 既成的業務客戶來源或是產品的獨占性？因為沒有商品就沒有事業.所以創業家需先具有商品生產或銷售的其中一項優秀能力.

2. 創業家需具有整合資源.匯集人才的人緣力.
小企業因為不夠經濟規模效益.所以無法聘請到非常高級的人才. 通常只能借重短期專家的協助.而且開辦費也十分節省. 創業家本身必須一人當三人使用.超時工作. 才能把新事業設立起來..這種能力就是廣結善緣的人際關係力.

3. 創業家需具有財務會計與成本的基本常識.
經營企業就是要能獲利才能生存.經營的績效好壞不是靠感覺.而是看數字. 許多業務或生產人才出身的老闆.因為沒讀過會計.所以預收預付款產生的轉帳關係.都看不清楚.忘了列入考慮. 計算成本時因為不會區分直接與間接費用.所以訂價錯誤..更不懂投資報酬率的觀念. 我都看過經營多年企業.還搞不懂自己賺了多少的老闆呢！

4. 創業家需具有按照計劃程序行事的工作習慣.
創業家自己不見得要會寫籌辦計劃. 但領導執行則須非靠自己不可. 委託專家幫您擬定的籌備流程. 您一定要每天檢查各項進度. 督促同仁完成. 不可以隨性.或耽誤進度.例如裝潢辦公室.可能有好幾組廠商正在做不同的工作.如果有1組進度落後.那就會影響所有其他組的進度.

不錯的人生事業觀.提供大家參考討論

~~你不是要讓主管喜歡你，而是要讓他需要你 ~~

除了才華，張小燕很要求員工要有自我反省的能力：「我很不喜歡員工來和我說：『主管或是製作人不喜歡我……。』

張小燕認為，要成為一個及格的員工、成功的藝人，不應該想別人喜不喜歡這件事，而是要做到讓別人需要的地步。我常和公司的小朋友說：『你不是要讓主管喜歡你，而是要讓他需要你。』
在張小燕的觀念裡，做好自己絕對比讓人喜歡更重要 。

小燕兵法５招

1 、 帶人時，自己要懂，要讓人服氣。
2、 給員工空間，讓他自由發揮，不要一直盯在屁股後面。
3、 不能要求別人對你很好，應該做到讓別人覺得你很好。
4、 捨了才能得，要先對別人笑，別人才會對你笑。
5、 威嚴不在聲音，而是在能力。

鄭丹瑞寫的文章，值得分享 :

急事，慢慢的說；
大事，清楚的說；
小事，幽默的說；
沒把握的事，謹慎的說；
沒發生的事，不要胡說；
做不到的事，別亂說；
傷害人的事，不能說；
討厭的事，對事不對人的說；
開心的事，看場合說；
傷心的事，不要見人就說；
別人的事，小心的說；
自己的事，聽聽自己的心怎麼說；
現在的事，做了再說；
未來的事，未來再說。

知人不必言盡　留三分餘地與人　

留些口德與己責人不必苛盡　留三分餘地與人　

留些肚量與己才能不必傲盡　留三分餘地與人　

留些內涵與己鋒芒不必露盡　留三分餘地與人　

留些深歛與己有功不必邀盡　留三分餘地與人　

留些謙讓與己得理不必搶盡　留三分餘地與人　

留些寬和與己得寵不必恃盡　留三分餘地與人

留些後路與己氣勢不必倚盡　留三分餘地與人　

留些厚道與己富貴不必享盡　留三分餘地與人　

留些福澤與己凡事不可做盡　留三分餘地與人　

留些餘德與己為人處事　常留三分地與人設想　尚存幾分

~懂得放心的人找到輕鬆，懂得遺忘的人找到自由，懂得開懷的人找到朋友，也一定能找到快樂 ~

　　常常有部落格新人問我怎樣修改版面，這些是常用的 css語法，我整理出來，讓大家參考。我沒有提供幫訪客設計版面的服務，甚歉。其實，修改版面並不難，請大家自己打造個人風格的版面，當您自己修改完成時，心中的快樂是很難形容的。加油喔～～

   怎樣修改呢？css在哪裡呢？
1.將所選用的圖片網址，加到語法中
2.你的大頭貼下方 【編輯個人檔案】→ 【面板設定】→【自訂樣式】
3.將語法貼到自訂樣式（css語法）中，就行了...

/*blog profile 部落格檔案、個人資料、自我介紹加圖片*/
table#bloginfo th {background:url(部落格檔案標題圖片的網址);}
table#bloginfo td {background:url(部落格檔案敘述圖片的網址);}
table#usrinfo th {background:url(個人資料標題圖片的網址);}
table#usrinfo td {background:url(個人資料敘述圖片的網址);}
#yusrintro p {background:url(自我介紹圖片的網址);}

/*自訂欄位寬度三欄式*左欄寬150右欄寬200*/
.thrcol .yc3main {width:100%;float:left; margin-left:-210px;}
.thrcol .yc3mainbd {margin-left:210px;}
.thrcol .yc3pri {width:100%;float:right;margin-right:-160px;}
.thrcol .yc3pribd {margin-right:160px;}
.thrcol .yc3subbd {width:200px;float:right;}
.thrcol .yc3sec {width:150px;}
.thrcol .yc3sub{z-index:1;}
.thrcol .yc3pri,.thrcol .yc3main{z-index:10;}

  每個人版型設定不同。（使用二欄式或三欄式）

             如果您要更改自訂欄位的寬度，詳細內容請閱讀怎樣加寬自訂欄位？

/*自訂欄位連結列自動加框*/
.ycntmod .mbd ul.list li {BACKGROUND: url(底圖網址 ) 0% 100%; COLOR:white; border:5px;  BORDER-TOP-STYLE: double; BORDER-RIGHT-STYLE: double; BORDER-LEFT-STYLE: double; BORDER-BOTTOM-STYLE: double;}

 外框的樣式有8種，可更改顏色、粗細、距離，詳細說明請閱讀自動加框

/*make coomment bar回應引用更換圖片*/
div.btncomment a {display:block;height:高px;width:寬px;background:url(我要回應圖片網址) no-repeat;}
div.btntrackback a {display:block;height:高px;width:寬px;background:url(我要引用圖片網址) no-repeat;}

/*comment list management管理回應欄*/
.listbd {background:url(管理回應底圖網址); color:#文字顏色之色碼;}
#ycmntlist table th {background: url(管理回應標題圖網址); color: #文字顏色之色碼; }
#ycmntlist .btncmntre {background:url(管理回應按鈕圖網址);}

/*guestbook留言版加圖片*/

#ymsgboard q a {background:url(留言板按鈕圖網址) ;}
#ymsgboard .mhd {background:url(留言板標題圖網址) ;}
#ymsgboard .mbd {background:url(留言板底圖網址) ;}

/*Article隱藏文章寬欄位*/
.yc3pribd .mhd{display:none}
.yc3pribd .mbd{zoom:1;filter:alpha(opacity:底圖透明度)}

/*Blog category list module隱藏左右欄位標題*/
.yc3sec .mhd,.yc3sub .mhd{display:none}
.yc3sec .mbd,.yc3sub .mbd{zoom:1;filter:alpha(opacity:底圖透明度)}

/*Blog album module隱藏部落格相簿*/
#ymodalbum{display:none;}

/*隱藏留言板*/
#ymodmsgbd h3{display:none}

/*Blog latest update module隱藏更新日期*/
#ymodupdate{display:none}

/*Profile隱藏自我介紹欄*/
#ymodprf{display:none}

/* 隱藏頁首和頁尾*/
#yhtw_masthead,#yhtw_mastfoot{display:none;}

/* 隱藏整個部落格*/

body{background-image:url(背景圖網址); background-attachment:fixed;}
.ycntmod { filter:alpha(opacity:0); }

 隱藏整個部落格的語法 ，使用 Firefox 火狐瀏覽器無法隱藏...IE瀏覽器才可以隱藏部落格  。如果您是使用Firefox 火狐瀏覽器，詳細語法請閱讀隱藏部落格

/*Links連結去底線*/
a,a:link,a:visited{color:#未連結時色碼;text-decoration: none}
a:hover{color:#連結時色碼;text-decoration: none;}

/*Links網頁超連結虛線框*/
a,a:link,a:visited{color:#色碼;text-decoration:none}
a:hover{color:#色碼;background-image:url(http://圖檔網址.gif);background-repeat:repeat;border:1px dotted #色碼;position:relative;top:1px;left:1px}

/*Links連結浮出效果*/
a:hover{ border: 2px #fff outset }

/*Background背景圖底圖重複*/
body{background:#ffffff url(背景圖網址) repeat;}

/*Background背景圖底圖固定*/
body{ background:#ffffff url(背景圖網址) no-repeat;background-attachment: fixed}

/*部落格標題圖*/
#yblogtitle h1 { display:block; float:left; background:url(標題圖網址)no-repeat; width:圖片寬度px;  height:圖片高度px; font-size:0; line-height:0; text-indent:-5000px; overflow:hidden; cursor:pointer;  cursor:hand;}

/*Blog title標題置中*/
#yblogtitle .mbd,#yblogtitle .mft{font-size:180%;color:#色碼;font-family:新細明體; color:#D23C78;text-align:center;}
#yblogtitle .thd a{width:168px;height:40px;top:-0px;position:relative;left:0px;display:block;}
#yblogtitle .thd h1 {font-size:180%;color:white;font-family:新細明體;}

/*Module latest upup更新日期前小圖*/
#ymodupdate .mbd .date{background:url(小圖網址) left center no-repeat;padding-left:11px;font-size:104%;font-family:verdana;}

/*Nav module list左右欄位小圖*/
.ycntmod .mbd ul.list li {background:url(小圖網址1) left .1em no-repeat;padding-left:25px;margin-bottom:3px;_margin-bottom:3px;_line-height:1.5em;}
.ycntmod .mbd ul.list li.more {margin:-3px 0 0 -3px;text-align:right;background:url(小圖網址2) 20px center no-repeat;}

/*Article content module文章前小圖*/
.yblogcnt .blgtitlebar {margin-bottom:9px;zoom:1;}
.yblogcnt .blgtitlebar h2 {font-size:125%;font-weight:bold;background:url(小圖網址) no-repeat;padding-left:60px;}

/*btnsbsrb訂閱部落格圖*/
div#btnsbsrb a{display:block;width:圖片寬度px;height:圖片高度px;overflow:hidden;background:url(訂閱圖網址) no-repeat;margin:0;}
div#btnsbsrb_nologin a{display:block;width:圖片寬度px;height:圖片高度px;overflow:hidden;background:url(訂閱圖網址) no-repeat;margin:0;}
#yblogtitle .tft {text-align:right;padding-bottom:0px;position:relative;}

/*性別圖*/
#ymodprf .horos img{display:none;}
#ymodprf .horos{width:圖片寬度px;height:圖片高度px;background:url(性別圖網址) center no-repeat;}

/*滑鼠游標*/
body{cursor:url(未連結時游標網址)}
a:hover {cursor:url(連結時游標網址)}

/*Opacity for blast招呼語圖框+文字置中*/
#yblast{zoom:1;position:relative;top:-20px;left:0px;margin:0 0 -55px 0;z-index:2;}
#yblast .text,#yblast .bg{overflow:hidden;padding:5px 5px;width:招呼語圖框寬px;height:招呼語圖框高px;}#yblast .text{zoom:1;margin:-55px 0 0;}
#yblast .text a#yblast a.edit{background:url(圖框網址);width:13px;height:13px;}
#yblast .bg {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度); background: url(圖框網址) no-repeat}
#yblast .text{color:#文字顏色之色碼;font-size:90%;}

/*shared rounded corner for all modules無框線語法*/
.ycntmod {width:100%;position:relative;margin-bottom:10px;overflow:hidden;}
.ycntmod .rctop {zoom:1;background:url() left top no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rctop div {background:url() right top no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcbtm {zoom:1;background:url() left bottom no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rcbtm div {background:url() right bottom no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcl {padding-left:5px;background:url() repeat-y;}.ycntmod .rcr {zoom:1;padding-right:5px;background:url() right repeat-y;}
.ycntmod .text {position:relative;word-break:break-all;}.yc3pribd .ycntmod{overflow:visible;}
.yc3pribd .ycntmod .yblogcnt{overflow:hidden;}

/*部落格單色外框線*/
body {border: 框線大小px double #大框線色碼 ;}

/*部落格漸層外框線*/
html{border-top : 大小px solid #色碼; border-bottom : 大小px solid #色碼; border-left : 大小px solid #色碼; border-right : 大小px solid #色碼; }

/*按鈕框框*/
input,select{background: #框底色碼;color: #文字色碼;border: 1px solid #框線色碼;FONT-SIZE: 9px;font-family:verdana;}

/*Text color for module左右欄位標題文字顏色*/
.text {color: #文字顏色之色碼}

/*Text color for blog title部落格標題字體顏色*/
#yblogtitle .text {color: #文字顏色之色碼}

/*Text color for blog title部落格敘述文字*/
#yblogtitle .text {color:#文字顏色之色碼;}

/*Text color for main content中間文章欄位文字顏色*/
.yc3pribd .text {color: #文字顏色之色碼}

/*Nav module body左右欄位底圖*/
.yc3sec .mbd, .yc3subbd .mbd, .yc3sec .mft, .yc3subbd .mft{background-image:url(底圖網址);}

/*Nav module header左右欄標題底圖*/
.yc3sec .mhd, .yc3subbd .mhd, .yc3sec .mhd a, .yc3subbd .mhd a,.yc3sec .mhd a:link, .yc3subbd .mhd a:link,.yc3sec .mhd a:visited, .yc3subbd .mhd a:visited{background-image : url(底圖網址);}

/*Blog title部落格標題敘述欄底圖*/
#yblogtitle .mbd,#yblogtitle .mft{background: url(底圖網址) repeat; }#yblogtitle h1{color: #000000 ;}

/*Main content body文章底圖*/
.yc3pribd .mbd, .yc3pribd .mft, #yreplymsg table, #ysbscrblist table, #ybloginfo table, #yusrinfo table, #yusrintro p{
background-image:url(底圖網址);color: #FF0099} #ymodcal .mbd td strong {color: #FF0099;}

/*Main content header文章標題底圖*/
.yc3pribd .mhd{ background:url(圖片網址) repeat; color:#FF0099}

/*Background color for whole page背景底色*/
body {background-color: #色碼}

/*Background color for blog title部落格敘述底色*/
#yblogtitle .mbd, #blogtitle .mft {background-color: #色碼}

/*Background color for module左右欄位內容底色*/
.yc3sec .mbd, .yc3subbd .mbd, .yc3sec .mft, .yc3subbd .mft {zoom:1; background: #色碼; filter:alpha(opacity:透明度)}

/*Nav module header左右欄位標題底色*/
.yc3sec .mhd, .yc3subbd .mhd{background: #色碼;color: #色碼;}

/*Opacity for main content文章底圖透明度*/
.yc3pribd .rctop,.yc3pribd .rctop div,.yc3pribd .rcl,.yc3pribd .rcr,.yc3pribd .rcbtm,.yc3pribd .rcbtm div {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度)}
#yblast{display}

/*Opacity for sub column左右欄位透明度*/
.yc3subbd .rctop,.yc3subbd .rctop div,.yc3subbd .rcl,.yc3subbd .rcr,.yc3subbd .rcbtm,.yc3subbd .rcbtm div, .yc3sec .rctop,.yc3sec .rctop div,.yc3sec .rcl,.yc3sec .rcr,.yc3sec .rcbtm,.yc3sec .rcbtm div {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度)}

/*Opacity for blogtitle部落格標題敘述透明度*/
#yblogtitle .rctop, #blogtitle .rctop div, #yblogtitle .rcl, #yblogtitle .rcr, #yblogtitle .rcbtm, #yblogtitle .rcbtm div {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度)}

  如果您是使用Firefox 瀏覽器，會發現版面的透明度無效。這時只要在每個想要呈現透明的部分，使用這語法 background:url( ) ，詳細說明請閱讀使用Firefox 瀏覽器時的透明版面

/*捲軸變色*/

html{
SCROLLBAR-FACE-COLOR: 色碼;                     /*設定軸面顏色*/
SCROLLBAR-HIGHLIGHT-COLOR:色碼;              /*設定軸面三角左邊顏色*/
SCROLLBAR-SHADOW-COLOR: 色碼;               /*設定軸面三角右邊顏色*/
SCROLLBAR-3DLIGHT-COLOR: 色碼;                 /*設定左立體邊顏色*/
SCROLLBAR-DARKSHADOW-COLOR: 色碼;      /*設定右立體面顏色*/ 
SCROLLBAR-ARROW-COLOR: 色碼;                 /*設定箭頭的顏色*/
SCROLLBAR-TRACK-COLOR: 色碼;                   /*設定軸軌的顏色*/
}

捲軸顏色產生器   色碼表  色碼選擇器  框線圖加框語法

/*Shared rounded corner for all modules框線圖*/
.ycntmod {width:100%;position:relative;margin-bottom:10px;overflow:hidden;}
.ycntmod .rctop {zoom:1;background:url(左彎上邊框圖網址) left top no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rctop div {background:url(右上彎角圖網址) right top no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcbtm {zoom:1;background:url(左彎下框邊圖網址) left bottom no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rcbtm div {background:url(右下彎角圖網址) right bottom no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcl {padding-left:5px;background:url(左側直邊框圖網址) repeat-y;}
.ycntmod .rcr {zoom:1;padding-right:5px;background:url(右側直邊框圖網址) right repeat-y;}
.ycntmod .text {position:relative;word-break:break-all;}
.yc3pribd .ycntmod{overflow:visible;}
.yc3pribd .ycntmod .yblogcnt{overflow:hidden;}

希望這些內容，能對您有所幫助，加油喔～～

.

.

.

.

《　晨曦乍現　公告　》

除非你的年紀比我大！！！否則請不要叫我幫你修改版面～～（帥哥不在此限內...）

　　常常有部落格新人問我怎樣修改版面，這些是常用的 css語法，我整理出來，讓大家參考。我沒有提供幫訪客設計版面的服務，甚歉。其實，修改版面並不難，請大家自己打造個人風格的版面，當您自己修改完成時，心中的快樂是很難形容的。加油喔～～

   怎樣修改呢？css在哪裡呢？
1.將所選用的圖片網址，加到語法中
2.你的大頭貼下方 【編輯個人檔案】→ 【面板設定】→【自訂樣式】
3.將語法貼到自訂樣式（css語法）中，就行了...

/*blog profile 部落格檔案、個人資料、自我介紹加圖片*/
table#bloginfo th {background:url(部落格檔案標題圖片的網址);}
table#bloginfo td {background:url(部落格檔案敘述圖片的網址);}
table#usrinfo th {background:url(個人資料標題圖片的網址);}
table#usrinfo td {background:url(個人資料敘述圖片的網址);}
#yusrintro p {background:url(自我介紹圖片的網址);}

/*自訂欄位寬度三欄式*左欄寬150右欄寬200*/
.thrcol .yc3main {width:100%;float:left; margin-left:-210px;}
.thrcol .yc3mainbd {margin-left:210px;}
.thrcol .yc3pri {width:100%;float:right;margin-right:-160px;}
.thrcol .yc3pribd {margin-right:160px;}
.thrcol .yc3subbd {width:200px;float:right;}
.thrcol .yc3sec {width:150px;}
.thrcol .yc3sub{z-index:1;}
.thrcol .yc3pri,.thrcol .yc3main{z-index:10;}

  每個人版型設定不同。（使用二欄式或三欄式）

             如果您要更改自訂欄位的寬度，詳細內容請閱讀怎樣加寬自訂欄位？

/*自訂欄位連結列自動加框*/
.ycntmod .mbd ul.list li {BACKGROUND: url(底圖網址 ) 0% 100%; COLOR:white; border:5px;  BORDER-TOP-STYLE: double; BORDER-RIGHT-STYLE: double; BORDER-LEFT-STYLE: double; BORDER-BOTTOM-STYLE: double;}

 外框的樣式有8種，可更改顏色、粗細、距離，詳細說明請閱讀自動加框

/*make coomment bar回應引用更換圖片*/
div.btncomment a {display:block;height:高px;width:寬px;background:url(我要回應圖片網址) no-repeat;}
div.btntrackback a {display:block;height:高px;width:寬px;background:url(我要引用圖片網址) no-repeat;}

/*comment list management管理回應欄*/
.listbd {background:url(管理回應底圖網址); color:#文字顏色之色碼;}
#ycmntlist table th {background: url(管理回應標題圖網址); color: #文字顏色之色碼; }
#ycmntlist .btncmntre {background:url(管理回應按鈕圖網址);}

/*guestbook留言版加圖片*/

#ymsgboard q a {background:url(留言板按鈕圖網址) ;}
#ymsgboard .mhd {background:url(留言板標題圖網址) ;}
#ymsgboard .mbd {background:url(留言板底圖網址) ;}

/*Article隱藏文章寬欄位*/
.yc3pribd .mhd{display:none}
.yc3pribd .mbd{zoom:1;filter:alpha(opacity:底圖透明度)}

/*Blog category list module隱藏左右欄位標題*/
.yc3sec .mhd,.yc3sub .mhd{display:none}
.yc3sec .mbd,.yc3sub .mbd{zoom:1;filter:alpha(opacity:底圖透明度)}

/*Blog album module隱藏部落格相簿*/
#ymodalbum{display:none;}

/*隱藏留言板*/
#ymodmsgbd h3{display:none}

/*Blog latest update module隱藏更新日期*/
#ymodupdate{display:none}

/*Profile隱藏自我介紹欄*/
#ymodprf{display:none}

/* 隱藏頁首和頁尾*/
#yhtw_masthead,#yhtw_mastfoot{display:none;}

/* 隱藏整個部落格*/

body{background-image:url(背景圖網址); background-attachment:fixed;}
.ycntmod { filter:alpha(opacity:0); }

 隱藏整個部落格的語法 ，使用 Firefox 火狐瀏覽器無法隱藏...IE瀏覽器才可以隱藏部落格  。如果您是使用Firefox 火狐瀏覽器，詳細語法請閱讀隱藏部落格

/*Links連結去底線*/
a,a:link,a:visited{color:#未連結時色碼;text-decoration: none}
a:hover{color:#連結時色碼;text-decoration: none;}

/*Links網頁超連結虛線框*/
a,a:link,a:visited{color:#色碼;text-decoration:none}
a:hover{color:#色碼;background-image:url(http://圖檔網址.gif);background-repeat:repeat;border:1px dotted #色碼;position:relative;top:1px;left:1px}

/*Links連結浮出效果*/
a:hover{ border: 2px #fff outset }

/*Background背景圖底圖重複*/
body{background:#ffffff url(背景圖網址) repeat;}

/*Background背景圖底圖固定*/
body{ background:#ffffff url(背景圖網址) no-repeat;background-attachment: fixed}

/*部落格標題圖*/
#yblogtitle h1 { display:block; float:left; background:url(標題圖網址)no-repeat; width:圖片寬度px;  height:圖片高度px; font-size:0; line-height:0; text-indent:-5000px; overflow:hidden; cursor:pointer;  cursor:hand;}

/*Blog title標題置中*/
#yblogtitle .mbd,#yblogtitle .mft{font-size:180%;color:#色碼;font-family:新細明體; color:#D23C78;text-align:center;}
#yblogtitle .thd a{width:168px;height:40px;top:-0px;position:relative;left:0px;display:block;}
#yblogtitle .thd h1 {font-size:180%;color:white;font-family:新細明體;}

/*Module latest upup更新日期前小圖*/
#ymodupdate .mbd .date{background:url(小圖網址) left center no-repeat;padding-left:11px;font-size:104%;font-family:verdana;}

/*Nav module list左右欄位小圖*/
.ycntmod .mbd ul.list li {background:url(小圖網址1) left .1em no-repeat;padding-left:25px;margin-bottom:3px;_margin-bottom:3px;_line-height:1.5em;}
.ycntmod .mbd ul.list li.more {margin:-3px 0 0 -3px;text-align:right;background:url(小圖網址2) 20px center no-repeat;}

/*Article content module文章前小圖*/
.yblogcnt .blgtitlebar {margin-bottom:9px;zoom:1;}
.yblogcnt .blgtitlebar h2 {font-size:125%;font-weight:bold;background:url(小圖網址) no-repeat;padding-left:60px;}

/*btnsbsrb訂閱部落格圖*/
div#btnsbsrb a{display:block;width:圖片寬度px;height:圖片高度px;overflow:hidden;background:url(訂閱圖網址) no-repeat;margin:0;}
div#btnsbsrb_nologin a{display:block;width:圖片寬度px;height:圖片高度px;overflow:hidden;background:url(訂閱圖網址) no-repeat;margin:0;}
#yblogtitle .tft {text-align:right;padding-bottom:0px;position:relative;}

/*性別圖*/
#ymodprf .horos img{display:none;}
#ymodprf .horos{width:圖片寬度px;height:圖片高度px;background:url(性別圖網址) center no-repeat;}

/*滑鼠游標*/
body{cursor:url(未連結時游標網址)}
a:hover {cursor:url(連結時游標網址)}

/*Opacity for blast招呼語圖框+文字置中*/
#yblast{zoom:1;position:relative;top:-20px;left:0px;margin:0 0 -55px 0;z-index:2;}
#yblast .text,#yblast .bg{overflow:hidden;padding:5px 5px;width:招呼語圖框寬px;height:招呼語圖框高px;}#yblast .text{zoom:1;margin:-55px 0 0;}
#yblast .text a#yblast a.edit{background:url(圖框網址);width:13px;height:13px;}
#yblast .bg {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度); background: url(圖框網址) no-repeat}
#yblast .text{color:#文字顏色之色碼;font-size:90%;}

/*shared rounded corner for all modules無框線語法*/
.ycntmod {width:100%;position:relative;margin-bottom:10px;overflow:hidden;}
.ycntmod .rctop {zoom:1;background:url() left top no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rctop div {background:url() right top no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcbtm {zoom:1;background:url() left bottom no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rcbtm div {background:url() right bottom no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcl {padding-left:5px;background:url() repeat-y;}.ycntmod .rcr {zoom:1;padding-right:5px;background:url() right repeat-y;}
.ycntmod .text {position:relative;word-break:break-all;}.yc3pribd .ycntmod{overflow:visible;}
.yc3pribd .ycntmod .yblogcnt{overflow:hidden;}

/*部落格單色外框線*/
body {border: 框線大小px double #大框線色碼 ;}

/*部落格漸層外框線*/
html{border-top : 大小px solid #色碼; border-bottom : 大小px solid #色碼; border-left : 大小px solid #色碼; border-right : 大小px solid #色碼; }

/*按鈕框框*/
input,select{background: #框底色碼;color: #文字色碼;border: 1px solid #框線色碼;FONT-SIZE: 9px;font-family:verdana;}

/*Text color for module左右欄位標題文字顏色*/
.text {color: #文字顏色之色碼}

/*Text color for blog title部落格標題字體顏色*/
#yblogtitle .text {color: #文字顏色之色碼}

/*Text color for blog title部落格敘述文字*/
#yblogtitle .text {color:#文字顏色之色碼;}

/*Text color for main content中間文章欄位文字顏色*/
.yc3pribd .text {color: #文字顏色之色碼}

/*Nav module body左右欄位底圖*/
.yc3sec .mbd, .yc3subbd .mbd, .yc3sec .mft, .yc3subbd .mft{background-image:url(底圖網址);}

/*Nav module header左右欄標題底圖*/
.yc3sec .mhd, .yc3subbd .mhd, .yc3sec .mhd a, .yc3subbd .mhd a,.yc3sec .mhd a:link, .yc3subbd .mhd a:link,.yc3sec .mhd a:visited, .yc3subbd .mhd a:visited{background-image : url(底圖網址);}

/*Blog title部落格標題敘述欄底圖*/
#yblogtitle .mbd,#yblogtitle .mft{background: url(底圖網址) repeat; }#yblogtitle h1{color: #000000 ;}

/*Main content body文章底圖*/
.yc3pribd .mbd, .yc3pribd .mft, #yreplymsg table, #ysbscrblist table, #ybloginfo table, #yusrinfo table, #yusrintro p{
background-image:url(底圖網址);color: #FF0099} #ymodcal .mbd td strong {color: #FF0099;}

/*Main content header文章標題底圖*/
.yc3pribd .mhd{ background:url(圖片網址) repeat; color:#FF0099}

/*Background color for whole page背景底色*/
body {background-color: #色碼}

/*Background color for blog title部落格敘述底色*/
#yblogtitle .mbd, #blogtitle .mft {background-color: #色碼}

/*Background color for module左右欄位內容底色*/
.yc3sec .mbd, .yc3subbd .mbd, .yc3sec .mft, .yc3subbd .mft {zoom:1; background: #色碼; filter:alpha(opacity:透明度)}

/*Nav module header左右欄位標題底色*/
.yc3sec .mhd, .yc3subbd .mhd{background: #色碼;color: #色碼;}

/*Opacity for main content文章底圖透明度*/
.yc3pribd .rctop,.yc3pribd .rctop div,.yc3pribd .rcl,.yc3pribd .rcr,.yc3pribd .rcbtm,.yc3pribd .rcbtm div {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度)}
#yblast{display}

/*Opacity for sub column左右欄位透明度*/
.yc3subbd .rctop,.yc3subbd .rctop div,.yc3subbd .rcl,.yc3subbd .rcr,.yc3subbd .rcbtm,.yc3subbd .rcbtm div, .yc3sec .rctop,.yc3sec .rctop div,.yc3sec .rcl,.yc3sec .rcr,.yc3sec .rcbtm,.yc3sec .rcbtm div {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度)}

/*Opacity for blogtitle部落格標題敘述透明度*/
#yblogtitle .rctop, #blogtitle .rctop div, #yblogtitle .rcl, #yblogtitle .rcr, #yblogtitle .rcbtm, #yblogtitle .rcbtm div {zoom:1; filter:alpha(opacity:透明度)}

  如果您是使用Firefox 瀏覽器，會發現版面的透明度無效。這時只要在每個想要呈現透明的部分，使用這語法 background:url( ) ，詳細說明請閱讀使用Firefox 瀏覽器時的透明版面

/*捲軸變色*/

html{
SCROLLBAR-FACE-COLOR: 色碼;                     /*設定軸面顏色*/
SCROLLBAR-HIGHLIGHT-COLOR:色碼;              /*設定軸面三角左邊顏色*/
SCROLLBAR-SHADOW-COLOR: 色碼;               /*設定軸面三角右邊顏色*/
SCROLLBAR-3DLIGHT-COLOR: 色碼;                 /*設定左立體邊顏色*/
SCROLLBAR-DARKSHADOW-COLOR: 色碼;      /*設定右立體面顏色*/ 
SCROLLBAR-ARROW-COLOR: 色碼;                 /*設定箭頭的顏色*/
SCROLLBAR-TRACK-COLOR: 色碼;                   /*設定軸軌的顏色*/
}

捲軸顏色產生器   色碼表  色碼選擇器  框線圖加框語法

/*Shared rounded corner for all modules框線圖*/
.ycntmod {width:100%;position:relative;margin-bottom:10px;overflow:hidden;}
.ycntmod .rctop {zoom:1;background:url(左彎上邊框圖網址) left top no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rctop div {background:url(右上彎角圖網址) right top no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcbtm {zoom:1;background:url(左彎下框邊圖網址) left bottom no-repeat;margin-right:5px;}
.ycntmod .rcbtm div {background:url(右下彎角圖網址) right bottom no-repeat;height:5px;font-size:0;position:relative;right:-5px;}
.ycntmod .rcl {padding-left:5px;background:url(左側直邊框圖網址) repeat-y;}
.ycntmod .rcr {zoom:1;padding-right:5px;background:url(右側直邊框圖網址) right repeat-y;}
.ycntmod .text {position:relative;word-break:break-all;}
.yc3pribd .ycntmod{overflow:visible;}
.yc3pribd .ycntmod .yblogcnt{overflow:hidden;}

希望這些內容，能對您有所幫助，加油喔～～

.

.

.

.

《　晨曦乍現　公告　》

除非你的年紀比我大！！！否則請不要叫我幫你修改版面～～（帥哥不在此限內...）