大都會文化‧行銷管理電子報:二部曲　勤修人際關係的獨門密技













人脈＝錢脈──改變一生的人際關係經營術 







二部曲　勤修人際關係的獨門密技


12、對好為人師者要虛心請教

在求學唸書的階段，當你遇到學弟妹們向你請教各種問題，充滿敬仰地要求你談談自己的學習方法時，無論當時多麼不高興、多麼忙，你都會帶著一絲驕傲解答他們每一個稚嫩的問題，並從他們的目光中得到某種心理滿足。

如果我們能靜下心來仔細分析這樣的經歷，我們會發現，成就感是多麼早又是多麼牢固地根植於我們每個人的心靈深處。

 

別人向我們求教，這就表明自己在某些方面是具有優越性的，如果說我們受到崇拜，並具備了一定的影響力，這並不過分。

 

在別人請教時，我們心中的愉悅感和自豪感便會油然而生，它不僅主宰著我們的情感，甚至是我們的理智。

 

每一個健康的、心智正常的人都會對這種感受樂此不疲。

每一個人都樂於別人向他請教，都具有好為人師的一面，這是人性的弱點。

 

要交朋友、求人幫忙，就要充分利用對方好為人師的弱點，利用得好，就會贏得對方的好感，事情就會辦得又快又好。

（１）適當在某些方面表現「差」一些

人各有長短，對方資質再差，也有比你強的地方；

 

你資質再高，也有弱的地方。

 

因此，不妨常在某些方面讓對方表現一把，讓對方也舒暢一把，感受一下比別人強的滋味。

例如，你的主管在業務上或寫文章上比不了你，但他的象棋下得好，那麼，你不妨經常在象棋方面向他請教，結果當然是你被殺得落花流水、片甲不留，看著你的狼狽相，就會顯示出他的成就感。

要求別人幫忙，你不這麼做是不行的，你如果表現得比對方或主管還要出色，對方在心理上就會呈現出一種挫折感，這樣一來，該幫的或不該幫你辦的事都辦不成了。

要想求主管幫忙、得到好處，就要想法子滿足他的虛榮心，每個人都要懂得這種微妙的心理。

有一則這樣的故事：甲、乙兩個人都是某老闆的秘書，才幹不相上下，但是兩個人的做法非常不同。

 

秘書甲很善於領會老闆的意思，交出來的文件往往是一錘定音，老闆也挑不出什麼毛病來。

 

而秘書乙則似乎顯得有些笨拙，每次文件總是處理得有些不盡人意的地方，每次都要請教斧正，而文件一經老闆指點，立刻就能改得漂漂亮亮。

幾年後，人們發現，秘書甲仍在那個秘書的位置，而秘書乙早已另有重用，高升一步了。

 

有人問秘書乙其中的奧秘，早已不再是秘書的他微笑著說：「如果你的資質能與老闆一樣高，甚至比老闆還高明，那要老闆幹什麼？」

秘書乙主動貶抑自己，以請教來突顯老闆的高明，從而使老闆獲得了某種心理上的滿足，感到秘書乙太能領會自己的意思了，而且似乎只有通過自己的一番指正，秘書乙才能將文件處理妥當。

 

這的確使老闆有一種成功感，而正是這種感覺使秘書乙獲得了自己的成功。

（２）向別人請教能夠贏得他人的好感

長島的一位汽車商人，利用讚美和請教的技巧，把一輛二手車成功地賣給了一位蘇格蘭人。

那個蘇格蘭人想買一輛二手車，汽車商人帶著他看過一輛又一輛車子，但他一會兒說這台不適合，一會兒說那台不好用，價格又太高，使這筆生意一直沒有做成。

這位汽車商人思索了很長的時間，決定停止向那位蘇格蘭人推銷，而讓他自動購買。

幾天之後，當有一位顧客希望把自己的舊車換一輛新車時，這位商人就有了新的辦法。他知道，這輛舊車對那位蘇格蘭人可能很有吸引力。

 

於是，他打電話給蘇格蘭人，請他過來一下，特別幫個忙，提供一點建議。

那個蘇格蘭人來了之後，汽車商人說：「你是個很精明的買主，你懂得車子的價值。

 

能不能請你看看這部車子，試試它的性能，然後告訴我這輛車子應該出價多少才合算？」

蘇格蘭人的臉上泛起一個大笑容，因為他覺得自己的能力受到賞識。他把車子開出去試了試，然後開回來。

 

「如果你能以三千元買下這部車子，」他建議，「那你就買對了。」

「如果我能以這個價錢把它買下，你是否也願意買它？」

 

這位商人問道。

三千元，這是蘇格蘭人的主意和估價，這筆生意立刻成交了。

利用請教，就會收到事半功倍的效果。
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