房屋仲介業開發技巧
房屋仲介業開發技巧
引用自:http://www.buyhouse.com.tw/bbs/578.html
募集案源
(一)陌生開發
ex:掃街,公布欄,報紙稿,網路,空屋開發,電
話簿開發...等
(二)計畫性開發
ex:大樓開發,切同行,商圈人脈經營,里長
管理員,銀行,管委會,建商,地主
(三)緣故客戶
ex:已成交客戶介紹,買方變賣方,親朋好友
流程:
市調:瞭解物件所在地,賣方欲售之條件
初訪:第一次拜訪可用一些方法來製造複訪之機會
例如:免費估算增值稅,提供成交行情
複訪:培養感情,取得信任,物件分析
開發技巧:
瞭解賣方需求(成交價位?成交速度?安全保障?)
抓住賣方心理(自信誠懇,展現專業權威魅力)
誘之以利(分析委託給你的好處)
同一陣線(和賣方同一條船上)
利他觀念(幫他服務,不是只想賺它的錢)
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