房屋仲介業開發技巧


房屋仲介業開發技巧


引用自:http://www.buyhouse.com.tw/bbs/578.html


募集案源


(一)陌生開發


ex:掃街,公布欄,報紙稿,網路,空屋開發,電


話簿開發...等


(二)計畫性開發


ex:大樓開發,切同行,商圈人脈經營,里長


管理員,銀行,管委會,建商,地主


(三)緣故客戶


ex:已成交客戶介紹,買方變賣方,親朋好友



流程:


市調:瞭解物件所在地,賣方欲售之條件


初訪:第一次拜訪可用一些方法來製造複訪之機會


例如:免費估算增值稅,提供成交行情


複訪:培養感情,取得信任,物件分析



開發技巧:


瞭解賣方需求(成交價位?成交速度?安全保障?)


抓住賣方心理(自信誠懇,展現專業權威魅力)


誘之以利(分析委託給你的好處)


同一陣線(和賣方同一條船上)


利他觀念(幫他服務,不是只想賺它的錢)




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    專案開發ㄚ清 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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