業務活動計劃---銷售的工作計畫
銷售好比是把球丟去給許多不同的人，並且很有效率地跟、催那些把球給丟回來的人。
一‧基本動作：
〈一〉多看物件以詳細了解屋況，掌握物件週遭環境‧學區‧市場‧重大建設及未來發展等，只要多看物件，可以讓自己在介紹上更精準。
〈二〉檢查報廣‧看板‧網路‧DM等廣告宣傳品，是否有規劃的在執行？
〈三〉思考最佳的帶看路線及最佳的小組人員搭配。
〈四〉加強來電客‧來店客的應對話術，致使能吸引客戶來店內洽商甚至帶看。
〈五〉養成今日是今日畢的好習慣。
二‧每日的工作檢視：
〈一〉掌握每一組買方的接待‧應對，對於買方需求能真正了解。
〈二〉來客一定要配對‧帶看，進而可以留下資料加以追蹤。
〈三〉製作並且巡視看板‧紅宣‧DM等曝光量。
〈四〉研討買方狀況，以便可以進一步採取再約複看或逼價。
〈五〉仔細整理買方資料並加以建檔，成為潛在客戶。期能再最短的時間再應用。
〈六〉研究引導的話術，並時常修正廣告內容。
三‧每週的工作檢視：
〈一〉檢討主攻物件，了解未能出售之原因？
〈二〉建議屋主改良屋況‧修正廣告方向，必要時安排守現場。
〈三〉針對上週買方客戶資料加強追蹤或轉介紹其他個案。
〈四〉親自到買方家中拜訪，攜帶不動產說明書以尋求要約‧斡旋。
〈五〉能再最短的時間解決客戶，切勿拖延時間而冷卻了看屋的動機，以促使其快速做決定。
四‧每月的工作檢視：
〈一〉檢查商圈內的買方需求，掌握買方動態情形。
〈二〉要求自己要將買方資料充分的運用。
〈三〉檢查主攻物件A級案件是否充足？
〈四〉個案討論銷售上的盲點及作業上的障礙，充分將店內資源的整合。
〈五〉確立自己每月收入的目標，以績效突破為第一要務。
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