議價的輔助工具
「議價」是成交的最重要關鍵，就是要議價.要常常與屋主研討，如何讓房子順利賣出去？
就是要讓房屋價位更低。
所以，(沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價位。)
(而案子是經營進來的，也是經營出去的。)
業務員常常案子簽進來，就像冰進冰庫，或是價位過高，自欺欺人。
以為披著道德的外衣，而陷入同情屋主的情境，不但沒盡到告訴屋主真正的市場行情，也害了自己。
所以，首先要應用一些工具，讓實證使屋主降價。
一‧不動產產權暨不動產說明書：
二‧同行銷售類似房屋的對照：
三‧單張DM及廣告：
四‧報紙稿刊登情形：
五‧銷售報告書：
六‧平面媒體利空的資訊：
七‧附近成交價位比較情形：
八‧買方帶看反映記錄：
九‧市場調查成屋及中古屋簡報資料：
十‧最近期間成交的買賣契約書：
十一‧提示買方的要約書‧斡旋書：
十二‧現金‧支票或本票眼見為憑：
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