馬來西亞商科士威台灣分公司－－全台灣eCosway門市地址

馬來西亞商科士威台灣分公司－－全台灣316家ECOSWAY科士威門市地址
（更新日期：2009/6/19）

《eCosway科士威--營 業 所》

【北部】
1 台北銷售中心 台北巿中山區復興北路 150 號 9 樓電話:  02-2514 7270
 AM11:00-PM10:00
2 八德營業所 桃園縣八德巿廣福路 20 巷 30 號電話:  03-377 4438
 AM10:00-PM09:00
3 基隆信義營業所 基隆巿義二路 85 號 電話:  02-2427 4368
 AM10:00-PM09:00
4 中壢新生營業所 桃園縣中壢市新生路 290 號 電話:  03-426 3316
 AM11:00-PM09:00
5 新竹中華營業所 新竹市中華路三段 6 號 電話:  03-523 0156
 AM10:30-PM10:00
6 台北中和營業所 台北縣中和市中山路三段 169 號 電話:  02-8221 8960
 AM10:00-PM09:00
7 桃園楊梅營業所 桃園縣楊梅鎮文化街 192 號 電話:  03-431 6050
 AM10:00-PM09:00
8 宜蘭羅東營業所 宜蘭縣羅東鎮光榮路 326 號 電話:  03-960 4800
 AM11:00-PM08:00
9 新竹竹北營業所 新竹縣竹北市縣政十三路 113 號 電話:  03-552 0521
 AM10:00-PM09:00
10 新竹湖口營業所 新竹縣湖口鄉成功路 203 號 電話:  03-599 5683
 AM09:30-PM08:30
11 桃園成功營業所 桃園市成功路二段 83 號 1 F 電話: 03-338 0781
 AM10:00-PM09:00
12 永和營業所 台北縣永和市中和路329號 電話:  02-2921 1568
 AM11:00-PM09:00
 
【中部】
1 台中銷售中心 台中巿西區大隆路 20 號 11 樓之 4 電話:  04-2310 8508
 AM11:00-PM10:00
2 西屯營業所 台中市西屯區永福路37-12號 電話:  04-2462 4343
 AM11:00-PM10:00
3 雲林斗六營業所 雲林縣斗六市中堅西路 64 號 [燦坤3C] 電話:  05-533 3274
 AM11:00-PM10:00
4 苗栗中正營業所 苗栗市新苗里中正路847號 電話:  037-377 971
 AM10:00-PM09:00
5 苗栗頭份營業所 苗栗縣頭份鎮中華路 864 號 電話:  037-695 780
 AM10:00-PM09:00
6 南投草屯營業所 南投縣草屯鎮中正路 1039 號【新天地】 電話:  049-231 3433
 AM10:30-PM10:00
7 台中豐原營業所 台中縣豐原市向陽路 285 號 電話:  04-2527 6750
 AM10:30-PM09:30
8 彰化員林營業所 彰化縣員林鎮三民東街 71 號 電話:  048-370 736
 AM10:00-PM09:30
9 台中烏日營業所 台中縣烏日鄉中山路一段 427 號 電話:  04-2336 8673
 AM09:30-PM09:00
10 彰化北斗營業所 彰化縣北斗鎮斗苑路一段 299 號 電話:  048-870 573
 AM10:00-PM09:00
11 彰化民族營業所 彰化市彰安里民族路199號 電話:  047-261 622
 AM10:00-PM10:00
 
【南部】
1 台南中華營業所 台南縣永康市中華二路 405 號 電話:  06-313 6553
 AM10:00-PM10:00
2 高雄民族營業所 高雄市三民區民族一路 447 號 電話:  07-398 1988
 AM10:00-PM10:00
3 屏東潮州營業所 屏東縣潮州鎮中洲路 226 號 電話:  08-789 0999
 AM09:30-PM09:00
4 高雄岡山營業所 高雄縣岡山鎮公園北路 33 號 電話:  07-623 1366
 AM09:30-PM09:00
5 台南歸仁營業所 台南縣歸仁鄉和平北街 38 號 1 F 電話: 06-239 6930
 AM09:30-PM08:30
6 台南公園營業所 台南市北區公園北路156-10號 電話:  (06)252-7616
 AM10:00-PM09:00
 
【東部】
1 花蓮中正營業所 花蓮巿中正路 52 號 電話:  038-336 388
 AM10:00-PM09:00
2 台東中興營業所 台東市中興路一段 126 號 電話:  089-220 313
 AM09:30-PM09:30
3 台東中正營業所 台東市中正路288號 電話:  089-321 888
 AM09:30-PM09:30
 
【離島】
1 澎湖馬公營業所 澎湖縣馬公市中華路 257 號 電話:  06-927 9658
 AM11:00-PM09:00
2 金門金城營業所 金門縣金城鎮中興路 146 巷 7 號 1 樓 電話:  082-373 998
 AM10:00-PM09:00
3 烈嶼營業所 金門縣烈嶼鄉林湖村西路 1-2 號 電話:  082-364 787
 AM09:00-PM05:00
4 南竿營業所 連江縣南竿鄉介壽村47-19號1F 電話:  0836-239 81
 AM11:00-PM09:00

《eCosway科士威--特 惠 屋》

【北部】
1 永和永元特惠屋 台北縣永和市永元路114號 電話:  (02)8923-8820
 AM10:00-PM09:00
2 台北四維特惠屋 台北市大安區四維路198巷23號電話:  (02)2702-0778
 AM10:00-PM09:00
3 土城明德特惠屋 台北縣土城市明德路二段161號 電話:  (02)2264-0910
 AM10:00-PM09:00
4 桃園國鼎特惠屋 桃園市國鼎一街30號 電話:  (03)369-9188
 AM10:00-PM09:00
5 桃園大業特惠屋 桃園市大業路一段158號1F 電話:  (03)358-1405
 AM10:00-PM09:00
6 新店安祥特惠屋 台北縣新店市安祥路83號1F 電話:  (02)2200-8536
 AM10:00-PM09:00
7 羅東倉前特惠屋 宜蘭縣羅東鎮倉前路97號 電話:  (03)957-7406
 AM10:00-PM09:00
8 中壢中華特惠屋 桃園縣中壢市中華路一段450號1F 【家樂福內壢店】電話:  (03)451-8669
 AM10:00-PM10:00
9 中壢環中特惠屋 桃園縣中壢市環中東路202號 電話:  (03)462-0330
 AM10:00-PM09:00
10 三峽三樹特惠屋 台北縣三峽鎮三樹路203號 電話:  (02)8672-3341
 AM10:00-PM09:00
11 台北板橋特惠屋 台北縣板橋市三民路二段31號B1【家樂福板橋店】電話:  (02)2953-3168
 AM10:00-PM10:00
12 蘆洲集賢特惠屋 台北縣蘆洲市集賢路224巷38號電話:  (02)2288-5929
 AM10:00-PM09:00
13 台北樹林特惠屋 台北縣樹林市大安路 118 號3 F 【家樂福樹林店】電話:  02-2681 9188
 AM10:00-PM10:00
14 台北內湖特惠屋 台北市內湖區民善街 88 號 1 F 【家樂福內湖店】電話:  02-2791 4867
 AM10:00-PM10:00
15 台北新店特惠屋 台北縣新店市中興路三段 1 號 3 樓 (3S-1) [家樂福新店店] 電話:  02-2910 3592
 AM10:00-PM10:00
16 台北南港特惠屋 台北市南港區南港路二段 20 巷 5 號 B2 [家樂福南港店] 電話:  02-2654 6637
 AM10:00-PM10:00
17 中壢特惠屋 桃園縣中壢市中山東路二段 510 號 [家樂福中壢店] 電話:  (03)437-2245
 AM10:00-PM10:00
18 台北東興特惠屋 台北市信義區東興路 37 號 1 F [家樂福東興店] 電話:  02-8768 1129
 AM10:00-PM10:00
19 台北桂林特惠屋 台北市萬華區桂林路 1 號4F  【家樂福桂林店】 電話:  02-2389 7089
 AM10:00-PM10:00
20 桃園春日特惠屋 桃園市春日路1593號1F [家樂福春日店] 電話:  03-317 3208
 AM10:00-PM10:00
21 台北林口特惠屋 台北縣林口鄉文化二路一段 559 號 B1 【家樂福林口店】 電話:  (02)2602-5410
 AM10:00-PM10:00
22 台北蘆洲特惠屋 台北縣三重市五華街282號 [家樂福蘆洲店] 電話:  (02)8287-9899
 AM10:00-PM10:00
23 台北重慶特惠屋 台北市大同區重慶北路二段 171 號  【家樂福重慶店】 電話:  (02)2553-6145
 AM10:00-PM10:00
24 宜蘭特惠屋 宜蘭市民權路二段38巷2號B2 【家樂福宜蘭店】 電話:  (03)931-2829
 AM10:00-PM10:00
25 中壢中原特惠屋 桃園縣中壢市中華路二段501號【家樂福中原店】 電話:  (03)462-7348
 AM10:00-PM10:00
26 桃園經國特惠屋 桃園縣桃園市經國路369號2F【家樂福經國店】電話:  (03)316-4292
 AM10:00-PM10:00
27 桃園南崁特惠屋 桃園縣蘆竹鄉南崁路124號 電話:  (03)311-4510  AM10:00-PM09:00
28 新竹建功特惠屋 新竹市東區建功一路198號1F 電話:  (03)571-8767  AM10:00-PM09:00
 
【中部】
1 台中三民特惠屋 台中市南區三民西路347號 電話:  (04)2378-0436
 AM10:00-PM09:00
2 台中大連特惠屋 台中市北屯區大連路二段243號 電話:  (04)2249-1026
 AM10:30-PM09:30
3 台中日興特惠屋 台中市北區日興街198號 電話: (04)2206-0106
 AM10:00-PM09:00
4 台中興安特惠屋 台中市北屯區松強里興安路二段466號 電話: (04)2247-2955
 AM10:00-PM09:00
5 台中進化特惠屋 台中市東區進化路253號 電話: (04)2360-3198
 AM10:00-PM09:00
6 台中學府特惠屋 台中市南區學府路141號 電話: (04)2220-7377
 AM11:00-PM10:00
7 彰化特惠屋 彰化巿金馬路二段 321 號 2 樓 [家樂福彰化店] 電話:  04-735 9351
 AM10:00-PM10:00
8 台中中清特惠屋 台中市西屯區中清路 208 號 B1 [家樂福中清店] 電話:  04-2426 1928
 AM10:30-PM10:00
9 台中青海特惠屋 台中市西屯區青海路二段 207-18 號 1 F [家樂福青海店] 電話:  04-2706 4979
 AM10:00-PM10:30
10 大里國光特惠屋 台中縣大里市國光路二段 710 號 2 F [大買家國光店] 電話:  04-2482 0610
 AM10:00-PM10:00
11 南投三和特惠屋 南投市三和三路 21 號 1 F [家樂福南投店] 電話:  049-224 6299
 AM10:00-PM10:00
12 台中文心特惠屋 台中市南屯區文心路一段521號2F【家樂福文心店】電話: (04)2258-8341
 AM10:30-PM10:30
13 彰化埔心特惠屋 彰化縣埔心鄉中山路319號  【大潤發員林店】電話:  (048)392-113
 AM09:00-PM10:00
14 台中忠明特惠屋 台中市北區忠明路499號  【大潤發忠明店】電話:  (04)2208-0550
 AM09:00-PM10:00
15 台中太平特惠屋 台中縣太平市中平七街70號【家樂福太平店】 電話:  (04)2276-9925
 AM10:00-PM10:00
16 台中大墩特惠屋 台中市南屯區惠中里大墩路533號B1【家樂福大墩店】電話:  (04)2320-7732
 AM10:30-PM11:00
17 台中太原特惠屋 台中市北屯區太原路三段109號 電話:  (04)2235-3618
 AM10:30-PM09:30
18 彰化大埔特惠屋 彰化市大埔路407號1F 電話:  (04)711-0830
 AM10:00-PM09:00
19 彰化和美特惠屋 彰化縣和美鎮愛華路252號 電話:  (04)754-0480
 AM10:00-PM09:00
 
【南部】
1 高雄銷售中心 高雄市鼓山區南屏路857號  電話:  (07)552-6300
 AM11:00-PM10:00
2 屏東華盛特惠屋 屏東市華盛街16-12號 電話:  (08)751-6100
 AM10:00-PM09:00
3 高雄夢時代特惠屋 高雄市前鎮區中華五路789號B2 【高雄夢時代電話:  (07)970-5788
 AM11:00-PM10:00
4 高雄光華特惠屋 高雄市前鎮區光華二路157號1F 【家樂福光華店】電話:  (07)330-1681
 AM10:00-PM10:00
5 台南東平特惠屋 台南市東區東平路77號 電話:  (06)209-5905
 AM10:30-PM09:00
6 嘉義忠孝特惠屋 嘉義市東區忠孝路346巷21號【家樂福北門店】電話:  (05)275-6349
 AM10:00-PM10:00
7 台南郡平特惠屋 台南市安平區郡平路42號【大潤發安平店】 電話:  (06)298-9106
 AM09:00-PM10:00
8 高雄鼎山特惠屋 高雄市三民區大順二路849號2F【家樂福鼎山店】電話:  (07)398-3929
 AM09:00-PM11:00
9 五甲特惠屋 高雄縣鳳山巿林森路 291 號 2 樓 [家樂福五甲店] 電話:  07-768 5877
 AM09:00-PM10:00
10 永康特惠屋 台南縣永康巿中正南路 358 號 B1 [家樂福中正店] 電話:  06-243 7243
 AM10:00-PM10:00
11 嘉義特惠屋 嘉義巿博愛路二段 461 號 1 樓 [家樂福嘉義店] 電話:  05-284 3661
 AM10:00-PM10:00
12 屏東特惠屋 屏東巿仁愛路 188 號 2 樓 (F2-1) [家樂福屏東店] 電話:  08-737 0893
 AM09:00-PM11:00
13 高雄愛河特惠屋 高雄市河東路 356 號 (S1-22.23) [家樂福愛河店] 電話:  07-241 5776
 AM09:00-PM10:00
14 台南安平特惠屋 台南市中華西路二段 16 號 2 樓 [家樂福安平店] 電話:  06-295 0956
 AM09:30-PM10:30
15 台南仁德特惠屋 台南縣仁德鄉中山路 711 號 1 F [家樂福仁德店] 電話:  06-249 8166
 AM09:00-PM10:00
16 台南新營特惠屋 台南縣新營市健康路 251 號 2 F [家樂福新營店] 電話:  06-657 0666
 AM10:00-PM10:00
17 台南臨安特惠屋 台南市北區臨安路2段310號  【大潤發台南店】 電話:  (06)228-2565
 AM09:00-PM10:00
18 屏東自由特惠屋 屏東市自由路550號1F 【家樂福屏中店】電話:  (08)733-4766
 AM10:00-PM10:00
19 斗六特惠屋 雲林縣斗六市雲林路二段297號1F 【家樂福斗六店】電話:  (05)534-3926
 AM09:00-PM10:00
 
【東部】
1 花蓮新城特惠屋 花蓮縣新城鄉嘉里路 15 號 2F [家樂福花蓮店] 電話:  038-265 429
 AM10:00-PM10:00

《eCosway科士威--領 袖 中 心》

【基隆縣.市】
1 基隆新豐領袖中心
 
台北縣.市
1 台北敦南領袖中心 台北市敦化南路二段63巷53弄9號1樓　(02) 2702-2745
2 中和中山領袖中心 台北縣中和市中山路三段229巷11號　(02) 2953-8047
3 台北瑞芳領袖中心 台北縣瑞芳鎮明燈路三段52號　(02) 2497-1100
4 台北新莊領袖中心 台北縣新莊市建安街107號2樓　(02) 2205-2157
5 台北三重領袖中心 台北縣三重市中正北路257號　(02) 8981-8128
6 蘆洲中山領袖中心 台北縣蘆洲市中山一路135巷6弄18號　(02) 8285-2212
7 板橋新海領袖中心 台北縣板橋市新海路106號 (02) 2256-9449
8 台北酒泉領袖中心 台北市大同區酒泉街102號1樓　(02) 2599-4802
9 新莊幸福領袖中心 台北縣新莊市幸福路914號1樓 (02) 22779101
10 三重重陽領袖中心 台北縣三重市中正北路174-1號1樓 (02) 2983-3966
11 台北淡水領袖中心 台北縣淡水鎮清水街34巷1-1號1樓　(02) 2629-5811
12 三重重新領袖中心 台北縣三重市重新路三段56號　(02) 2794-2980
13 樹林保安領袖中心 台北縣樹林市保安一街一段20巷1號　(02) 2681-5068
14 台北大安領袖中心 台北市大安區復興南路二段397號 (02) 2735-6876
15 三重自強領袖中心 台北縣三重市自強路五段39號　(02) 2988-4567
16 淡水民族領袖中心 台北縣淡水鎮民族路29巷14-1號　(02) 2809-7948
17 台北莊敬領袖中心 台北市信義區莊敬路263號　(02) 8780-7836
18 淡水大義領袖中心
19 三重大同領袖中心
20 台北和平領袖中心
 
【宜蘭縣.市】
1 宜蘭礁溪領袖中心 宜蘭縣礁溪鄉礁溪路六段10號 (039) 870-033
2 羅東愛國領袖中心 宜蘭縣羅東鎮愛國路164號　(039) 540-108
3 宜蘭光復領袖中心
 
【桃園縣.市】
1 平鎮廣東領袖中心 桃園縣平鎮市廣東路20巷4號　(03) 491-3535
2 桃園大園領袖中心 桃園縣大園鄉五權村6鄰38之15號 (03) 381-7215
3 楊梅新農領袖中心 桃園縣楊梅鎮新農街二段59號　(03) 482-1135
4 桃園同安領袖中心 桃園市同安街137號　(03) 357-7125
5 桃園觀音領袖中心 桃園縣觀音鄉中山路二段601號 (03) 498-5373
6 桃園大溪領袖中心 桃園縣大溪鎮埔頂路二段31巷48弄8號　(03) 380-9354
7 八德中華領袖中心 桃園縣八德市中華路271-2號1樓　(03) 370-4057
8 楊梅環東領袖中心 桃園縣楊梅鎮環東路38號 03) 488-3136
9 平鎮廣德領袖中心 桃園縣平鎮市廣德街214巷22號 (03) 493-9369
10 蘆竹奉化領袖中心 桃園縣蘆竹鄉奉化路229號 (03) 311-3759
11 大溪中華領袖中心 桃園縣大溪鎮中華路224號 (03) 388-2046
11 桃園中壢領袖中心 桃園縣中壢市新中北路二段467號1樓　(03) 451-6753
12 桃園莊二領袖中心 桃園市莊二街59號 (03) 316-1899
13 中壢內江領袖中心 桃園縣中壢市內江街3號1樓　(03) 459-4341
14 龜山文化領袖中心 桃園縣龜山鄉文化五路223號　(03) 327-3318
15 蘆竹南竹領袖中心 桃園縣蘆竹鄉南竹路2號 (03) 212-0240
16 大溪中央領袖中心 桃園縣大溪鎮中央路133號 (03) 388-2711
17 龍潭民生領袖中心 桃園縣龍潭鄉民生路167號　(03) 479-7921
18 龜山陸光領袖中心 桃園縣龜山鄉陸光路8號 (03) 350-2188
19 平鎮振平領袖中心 桃園縣平鎮市振平街218號　(03) 467-9023
20 中壢榮民領袖中心 桃園縣中壢市榮民南路873號　(03) 466-4658
21 龜山中山領袖中心 桃園縣龜山鄉中山街2號　(03) 329-7559
22 楊梅信義領袖中心
23 蘆竹南山領袖中心
24 平鎮德育領袖中心
25 桃園同德領袖中心
26 八德介壽領袖中心
27 桃園蘆竹領袖中心
28 楊梅民族領袖中心
29 桃園建國領袖中心
 
【新竹縣.市】
1 竹東長春領袖中心 新竹縣竹東鎮長春路二段 52 號　(03) 595-1210
2 新竹新豐領袖中心 新竹縣新豐鄉員山村中興路 239 號　(03) 559-8588
3 竹東東寧領袖中心 新竹縣竹東鎮東寧路三段185號　(03) 596-8888
4 新豐泰安領袖中心
 
【苗栗縣.市】
1 苗栗三義領袖中心 苗栗縣三義鄉雙湖村2-3號　(037) 877-333
2 苗栗苑裡領袖中心 苗栗縣苑裡鎮房裡里北房 10-5 號　(037) 866-459
3 頭份信東領袖中心
 
【台中市】
1 台中南屯領袖中心 台中市南屯區大墩一街291號　(04) 2473-2474
2 台中文化領袖中心 台中市北區文化街20-1號　(04) 2206-8508
3 台中松順領袖中心 台中市北屯區松順一街17號1樓　(04) 2241-0601
4 台中北區領袖中心 台中市北區進化北路336巷2號　(04) 2236-0361
5 台中文華領袖中心 台中市西屯區文華路150巷31號　(04) 2452-5965
6 台中民族領袖中心 台中市西區民族路291號　(04) 2202-7171
7 台中西屯領袖中心 台中市西屯區河南路二段40號 (04) 2296-0178
8 台中南區領袖中心 台中市南區復興路二段74-12號　(04) 2261-6437
9 台中中港領袖中心 台中市西屯區中港路二段24巷2弄29號　(04) 2311-0183
10 台中忠明領袖中心 台中市西區忠明南路411號1樓 (04) 2376-3629
11 台中平德領袖中心
12 台中民生領袖中心
13 台中黎明領袖中心
 
【台中縣】
1 潭子復興領袖中心 台中縣潭子鄉復興路一段54號 (04) 2539-1141
2 豐原圓環領袖中心 台中縣豐原市圓環北路一段261號 (04) 2525-0319
3 沙鹿中山領袖中心 台中縣沙鹿鎮中山路151巷5號 (04) 2665-2359
4 太平中山領袖中心 台中縣太平市中山路一段245巷5號1樓　(04) 2392-5263
5 台中大里領袖中心 台中縣大里市大里二街169號 (04) 2486-0017
6 台中后里領袖中心 台中縣后里鄉三豐路80-3號　(04) 2556-0586
7 潭子大豐領袖中心 台中縣潭子鄉大豐路三段19號　(04) 2535-0399
8 沙鹿沙田領袖中心 台中縣沙鹿鎮沙田路永和巷16號 (04) 2636-5327
9 台中大雅領袖中心 台中縣大雅鄉大雅路82號　(04) 2560-6252
9 台中潭子領袖中心 台中縣潭子鄉圓通南路22號　(04) 2539-5585
10 台中神岡領袖中心 台中縣神岡鄉神清路56-11號1樓　(04) 2563-4541
11 太平光興領袖中心 台中縣太平市光興路1578號 (04) 2273-0227
12 豐原西安領袖中心 台中縣豐原市西安街95-5號　(04) 2522-9067
13 台中沙鹿領袖中心
14 台中大甲領袖中心 台中縣大甲鎮民生路2-15號　(04) 2676-3242
15 太平樹孝領袖中心 台中縣太平市樹孝路274巷14號 (04) 2393-5391
16 清水鰲峰領袖中心
17 大甲文武領袖中心 台中縣大甲鎮文武路188-1號 (04) 2686-8276
18 豐原三豐領袖中心 台中縣豐原市三豐路697號 (04) 2524-8736
19 潭子榮興領袖中心 台中縣潭子鄉家興村榮興街23號 (04) 2531-3360
20 豐原永康領袖中心 台中縣豐原市永康路213巷177弄27號之1(04) 2515-3338
21 潭子興華領袖中心 台中縣潭子鄉興華一路330號1樓 (04) 2531-3360
22 太平中平領袖中心 台中縣太平市中平路30-5號 (04) 2275-1127
23 東勢中正領袖中心
24 大肚文昌領袖中心
25 霧峰中正領袖中心
26 太平新福領袖中心
27 龍井中厝領袖中心
28 台中東勢領袖中心
29 豐原田心領袖中心
30 沙鹿福安領袖中心
 
【南投縣.市】
1 埔里大城領袖中心 南投縣埔里鎮大城路31-3號 (049) 291-5329
2 南投三和領袖中心 南投市三和二路50號 (049) 220-6441
3 竹山雲林領袖中心 南投縣竹山鎮雲林路38號 (049) 264-8429
4 南投民族領袖中心 南投縣南投市民族路191號　(049) 220-6759
5 南投鹿谷領袖中心 南投縣鹿谷鄉六合街59號　(049) 275-2180
 
【彰化縣.市】
1 彰化鹿港領袖中心 彰化縣鹿港鎮草中里鹿草路四段354號(047) 722-992
2 員林光明領袖中心 彰化縣員林鎮光明街199號 (048) 316-637
3 溪湖華中領袖中心 彰化縣溪湖鎮華中街7號 (048) 810-217
4 員林民生領袖中心 彰化縣員林鎮民生路81號 (048) 349-188
5 彰化大埔領袖中心 彰化市大埔路579號 (047) 127-610
6 北斗斗苑領袖中心 彰化縣北斗鎮斗苑路一段67巷15號 (048) 882-360
7 員林南平領袖中心 彰化縣員林鎮南平街119號 (048) 363-007
8 彰化永靖領袖中心 彰化縣永靖鄉永西村永靖街159號 (047) 232-603
9 彰化彰鹿領袖中心 彰化市彰鹿路150巷12號 (047) 631-309
10 員林博愛領袖中心 彰化縣 員林鎮博愛路107號 (048) 385-218
11 溪湖二溪領袖中心 彰化縣溪湖鎮二溪路一段268號 (048) 852-263
12 彰化福興領袖中心 彰化縣福興鄉中正路138號 (047) 763-955
13 和美愛民領袖中心 彰化縣和美鎮愛民路97號　(047) 559-861
14 彰化社頭領袖中心 彰化縣社頭鄉仁雅村信義三路72號 (048) 724-830
15 彰化田中領袖中心 彰化縣田中鎮中路街15號　(048) 760-728
16 彰化東區領袖中心 彰化市安溪東路5巷13號　(047) 382-356
17 社頭員集領袖中心
18 彰化二林領袖中心 彰化縣二林鎮 中山路70號  (048)957-285
19 彰化辭修領袖中心
20 彰化南郭領袖中心
 
【雲林縣.市】
1 雲林麥寮領袖中心 雲林縣麥寮鄉中山路322號 (05) 693-8921
2 雲林北港領袖中心 雲林縣北港鎮中山路26號 (05) 773-2818
3 斗六莊敬領袖中心 雲林縣斗六市莊敬路246號 (05) 537-2669
4 雲林虎尾領袖中心 雲林縣虎尾鎮立德路25號 (05) 633-3563
5 雲林西螺領袖中心 雲林縣西螺鎮中正路216號 (05) 586-6658
6 西螺中山領袖中心 雲林縣西螺鎮中山路306-3號 (05) 586-2062
7 雲林斗南領袖中心
8 雲林褒忠領袖中心
9 雲林崙背領袖中心
 
【嘉義縣.市】
1 嘉義朴子領袖中心 嘉義縣朴子市向榮路36-7號 (05) 366-1259
2 嘉義民雄領袖中心 嘉義縣民雄鄉文隆村2-6號 (05) 226-4339
3 朴子大同領袖中心 嘉義縣朴子市大同路304號 (05) 379-7258
4 嘉義溪口領袖中心 嘉義縣溪口鄉中正東路12號 (05) 269-3621
5 嘉義鹿草領袖中心 嘉義線鹿草鄉鹿草村鹿草175-3號 (05) 375-3815
6 嘉義水上領袖中心 嘉義縣水上鄉水上村中和路257號 (05) 268-2910
7 嘉義新港領袖中心 嘉義縣新港鄉中庄村中正路477號 (05) 374-9820
8 太保後潭領袖中心 嘉義縣太保市前潭里後潭19-10號 (05) 371-6203
 
【台南縣.市】
1 新營太子領袖中心 台南縣新營市太子路93號 (06) 659-4546
2 台南麻豆領袖中心 台南縣麻豆鎮興中路55巷20號1樓 (06) 572-9867
3 台南佳里領袖中心 台南縣佳里鎮建南街130號1樓 (06) 723-5878
4 台南下營領袖中心 台南縣下營鄉中正北路22號 (06) 679-3411
5 善化光復領袖中心 台南縣善化鎮光復路200號1樓 (06) 581-9742
6 台南崇學領袖中心 台南市東區崇學路122號2樓 (06) 269-8085
7 下營健康領袖中心 台南縣下營鄉健康路107號 (06) 689-9332
8 台南關廟領袖中心 台南縣關廟鄉中正路738巷2號 (06) 595-8232
9 台南海佃領袖中心 台南市安南區海佃路一段107-2號 (06) 259-6274
10 麻豆興中領袖中心 台南縣麻豆鎮興中路175巷3-12號1樓(06) 571-2313
11 台南新化領袖中心 台南縣新化鎮忠孝路82 (06) 598-5356
12 台南安富領袖中心 台南市安南區安富街392號 (06) 250-8296
13 台南楠西領袖中心 台南縣楠西鄉中正路136號 (06) 575-1532
14 台南大同領袖中心 台南市南區大同路二段482巷1號 (06) 213-5738
15 台南灣裡領袖中心
16 台南崇善領袖中心 台南市東區崇善路585-1號 (06) 288-1224
17 永康民族領袖中心 台南縣永康市民族路195號 (06) 205-3348
18 台南大成領袖中心 台南市南區大成路二段56巷13號 (06) 264-9718
19 台南長溪領袖中心 台南市南區長溪路一段333號 (06) 256-7114
20 佳里佳安領袖中心 台南縣佳里鎮佳安北街3號 (06) 722-7959
21 六甲建國領袖中心 台南縣六甲鄉復興街110號 (06) 698-3157
22 永康東橋領袖中心 台南縣永康市東橋三路81號 (06) 303-8706
23 台南健康領袖中心 台南市南區健康路二段172號 (06) 222-6285
24 台南大興領袖中心 台南市北區大興街96巷14號 (06) 358-8428
25 台南民權領袖中心
26 台南仁德領袖中心
27 安平健康領袖中心
28 台南國安領袖中心
29 佳里安西領袖中心
30 善化中興領袖中心
31 台南玉井領袖中心
32 台南立德領袖中心
 
【高雄縣.市】
1 高雄旗山領袖中心 高雄縣旗山鎮延平一路219-1號 (07) 662-5385
2 高雄永年領袖中心 高雄市三民區永年街23號 (07) 380-9634
3 高雄苓雅領袖中心 高雄市苓雅一路323號 (07) 330-4092
4 高雄楠梓領袖中心 高雄市楠梓區德民路360-11號 (07) 363-0301
5 苓雅福德領袖中心 高雄市苓雅區福德三路267-1號 (07) 717-3406
6 高雄阿蓮領袖中心 高雄縣阿蓮鄉中山路13號 (07) 631-8055
7 高雄仁武領袖中心 高雄縣仁武鄉八卦村永新四街321號 (07) 372-6831
8 高雄左營領袖中心 高雄市左營區文康路259號 (07) 343-8277
9 高雄六龜領袖中心 高雄縣六龜鄉中興村中莊58-57號 (07) 689-3450
10 高雄路竹領袖中心 高雄縣路竹鄉中山路917號 (07) 696-8508
11 前鎮永豐領袖中心
12 高雄熱河領袖中心 高雄市三民區熱河一街289號 (07) 313-7518
13 左營忠言領袖中心
14 楠梓朝明領袖中心
15 仁武中正領袖中心 高雄縣仁武鄉中正路167號 (07) 371-1521
16 左營大路領袖中心 高雄市左營區左營大路582號 (07) 588-7998
17 楠梓土庫領袖中心 高雄市楠梓區土庫一路10號 (07) 353-1019
18 高雄林園領袖中心 高雄縣林園鄉鳳林路二段127號 (07) 641-4621
19 高雄正忠領袖中心 高雄市三民區正忠路71號 (07) 396-5088
20 高雄大福領袖中心 高雄市三民區大福街169號 (07) 395-5307
21 高雄七賢領袖中心 高雄市新興區七賢一路147號 (07) 236-0127
22 高雄十全領袖中心 高雄市三民區十全二路249號 (07) 315-4405
23 鳳山光復領袖中心
24 高雄美濃領袖中心
25 鳳山文殿領袖中心
 
【屏東縣.市】
1 屏東復興領袖中心 屏東市復興路139號 (08) 752-5111
2 屏東東港領袖中心 屏東縣東港鎮船頭里新義路92號 (08) 832-3339
3 屏東林邊領袖中心 屏東縣林邊鄉中林村美華路50號 (08) 875-1399
4 東港中正領袖中心 屏東縣東港鎮中正路一段78號1樓 (08) 833-0013
5 枋寮中興領袖中心
6 屏東里港領袖中心 屏東縣里港鄉四維路29號 (08) 775-2856
7 里港信義領袖中心 屏東縣里港鄉大平村四維路9號　(08) 775-7767
 
【花蓮縣.市】
1 花蓮鳳林領袖中心 花蓮縣鳳林鎮中正路二段172號　(038) 762-015
2 花蓮玉里領袖中心 花蓮縣玉里鎮中山路一段178號　(038) 888-638
3 吉安建國領袖中心
4 花蓮德安領袖中心

部份領袖中心資料請電洽科士威台灣分公司(04)2310-2030
領袖中心可自訂營業時間，若您前往請先去電確認，以免白跑一趟唷^^
資料若有更新，請以科士威台灣網站為準 營業所地址 特惠屋地址  領袖中心

學越南話先後 步驟

學越南話, 有下列 先後 步驟 :

起自 興趣,有目標, 到 長期維持興趣, 自己永續學習.

有的 可省略, 有的 有點 麻煩, 重覆 幾次:

* [01]:自然界 物理 音響 聲音運動原理

音量: 大聲, 小聲, ; 高音,低音, ; 流音 振動抖動音; 時間長短: 長音,短音. :音波傳送, 停頓,阻塞:

例如: 海岸邊聽潮水, 山洞內聽回音,交響樂大提琴低音獨奏,長笛吹高音調,人睡覺打鼾, 驚叫: 這都有依據:

共鳴, 傳播,運力.... 都是 基本物理

* [02]:人體 發音器官: 腹腔,肺腔, 喉, 口腔, 鼻腔, 唇, 齒, 舌, 軟顎, 硬顎::

歸類 成 同 物理現象 內的 共鳴, 傳播,運力....

[01] = [02]

 [03]:* 音: 流音, 暴破音, 振盪振動音, 氣音, 阻塞音, 大小聲, 高低音

以上 決定 你 口齒不清, 或 咬音清楚;

[ 這 道理 如同 學打 tennis:

先清楚 你有多少資源: 有時間 , 身體有力氣, 腦袋內 會 作主判斷,

再弄清楚 工具 有多少:如何運用 : 靠 物理運動原理,靠腦袋 判斷 :

不先 弄清楚 物理 運動原理, 移動物體人體, 如何控制時間長短, 準備好起動,如何產生 力量大小, 也不弄清楚 人體 骨架肌肉 如何 運轉: 前後, 左右 或可以 扭轉,  就只想 打好.]  所以 這 基本理論 多少要認識 越清晰 要達到 目的, 方向 越正確.

*   *   *   *   *

*[04]: 標音 音標符號

例: 繁體漢字 ㄅㄆㄇㄈ, 英語 IPA, 美語 K.K.音標

* [05a]:字母 : 英語26-個字母, 越文 : 29-個, 漢語拼音: ?-個

越文 只要會字母 , 字典內就不標 音標

* [05b]:字母分類 : 子音 母音 半母音字母

音調符號

** [06]:單音節 結構 : { [ 字頭 + 母音+ 字尾 ]+調號 }

*  *   *   *  以上決定 你 單字 拼字 正確性

** [07]:單句 : 主詞 +  動詞 + 受詞

**[08]: 詞類 ::

修飾 三類 字詞 的 : adj, adv, article

聯接功能的 : prep, conjunction,

*  *   *   *  以上 讓你 開始 會 看懂 一文句

** [09]:累積生字生詞:: 開始 認識 用字文化 :

照你的時間表 學到 3,000-字 ,一年的時間 ? 付一年的學費, 找到 有一年耐性的 老師 : {一位, 多位}:

這段 累積 自詞數目 的 成長過程

就 決定你 在 越南話 的世界

是 被 淘汰出局, or 停在 哪一階段, or 可以 入門 自由自在混入 越南世界;

越接近  儲存, 可以 運用 3,000-字, 你越 越南化, 腦袋與嘴巴 連成一體, 自動反應, 很順的 想, 說出 越南話,不需 靠母語.不靠母語, 就 如同 在 越南,你已有 一間 自己的 住屋;  不用 住旅館, 吃在餐館,與 常期住 khach san, 吃 Nha hang, 你可以想像: 每一年 省下 多少 Dollar-My?

* *[10a]: 看廣告用字, 看報紙

** [10b]:聽 radio, 看聽 Tivi

** [10c]:找人對話 或 上網

** [10d]:開口說

** [10e]:聽清楚

** [10f]:聽寫練習, 修改

** [10g]:自外語 翻譯 入 越南話

招術不少; 但 在學校 練得到 ?

* *   * *   * *

必備工具:

[A]: 會找 越南越越文英文漢字網站,[B]: Google-translate,[C]: Audacity, GoldWave 等 MP3 錄放音軟體

* *  * *  * *

[I]: 找對 教學老師 : 最好是 同時有 跟你母語相同的教師, 同時有 越南話是母語的教師.

[II]: 一天至少 30-分鐘 ; 

期間 拉長到 1-年以上, 越南話 不是 一期就會, 兩期就寫得出來一篇正確的百字文.

[III]: 有長期的 越南朋友.友 比師 重要; 師變成友.

*  *   * *

總歸一句: 無長期興趣, 學不成

* *  * *

溝通祕技／2招高明話術，立刻掌握人心

溝通祕技／2招高明話術，立刻掌握人心

 究竟應該怎麼做，才能立刻抓住人心、讓對方人感到放心，並且愉快地交談？

在酒店林立的日本銀座，第一名的 紅牌 小姐通常不是絕世美女，卻絕對是能讓客人感到 

「跟她聊天真開心」的女性。

究竟應該怎麼做，才能立刻抓住人心、讓對方人感到放心，並且愉快地交談？

《銀座媽媽桑說話術》一書指出，有兩種高明的話術，可有助於立刻掌握人心：

 話術1：

顯得自己很了解對方的苦衷。

每個人都有自己不擅長的事，所以即使知道對方的「罩門」，也不能將對方不擅長或對方感到自卑的話題搬上檯面。

例如，如果知道對方很不喜歡唱歌，卻當眾刻意問對方：「如果尾牙時，大家一起去KTV唱歌，妳也打算不去嗎？」

這樣的問法顯得完全沒有考慮到對方的苦衷。

甚至如果跟對方說：「大家都很喜歡去KTV唱歌，不喜歡唱歌就算了，竟然也不去捧個人場，真是個不合群的怪人！」

這種否定對方的言詞，很容易讓對方永遠都不想再跟自己說話。

如果已經意識到對方不喜歡唱歌，當大家在一起聊天時，恰巧談論到與唱歌有關的話題時，就可巧妙地岔開話題，並且設法改變話題，讓對方不必回答不喜歡的問題。

如果能做到這種程度，一定會成為對方最信任的人。

 有些可能引發對方自卑感的關鍵字也要留意，包括與「身體」（例如，身高、體重、頭髮、聲音）或「過去」（例如，學歷、職業、經歷）有關的話題。

當然，最好還能仔細觀察對方的表情與反應，如果對方臉上顯出絲毫不自在的表情，就要迅速轉移話題。

 話術2：

站在對方立場思考，不要否定對方

稍微想像一下這個情景：在公共場合中，破口大罵自己小孩的母親；職場中，道人長短的同事，兩者的共通點就是「否定別人」，而且兩者都不會讓人感受到「真正想解決問題」的誠意。

所以，言談之間一定要站在對方的立場思考，千萬不要否定對方。

假設有人這樣對你說：「那個服務生真是一點也不貼心！

他根本不適合在餐飲服務業工作！」

面對這樣的問題，如果你回答：「對啊！那傢伙真的很沒用！

連點菜也記不住，總是給大家找麻煩！」

即使你說得沒錯，但仍會給人留下「道人長短」的不良印象。

 如果能回答：「是啊！因為他是新來的，他還不習慣！真是對不起！」

這樣既能「肯定」埋怨一方所表達的意見，但也沒有因此而「否定」服務生，反而是藉由「他還不習慣」這句話，來肯定或安慰服務生。

貼心的業務員

有個業務員很用心，在完成一筆交易後，還三不五時地跟客戶連絡，噓寒問暖，了解專案的進度到系統真正要上線的前一晚，客戶通宵趕工確保萬無一失，沒想到凌晨12點，這位業務員竟帶了一鍋雞湯出現。

哇！在冬天寒流一波波來襲的夜晚，這鍋雞湯不僅暖了大家的身子，更暖和了客戶的心。

【心得分享】

關懷客戶是很重要的，但是說得容易，做得難，多數的業務常常交易未達成前，過度熱心，完成交易後，異常冷漠，讓客戶有很糟的感覺。

其實只要多一分關心，一張卡片或是一通電話，就能讓客戶印象深刻，不僅讓是為公司的名譽加分，更是為自己的人脈存摺加分。

世代語言~看不懂就遜斃啦~!!!!

世代語言~看不懂就遜斃啦~!!!!

 56
 無聊
 
043
 你是誰
 
123
 木頭人
 
168
 一路發
 
184
 一輩子
 
286
 反應慢，落伍！（電腦淘汰機種）
 
438
 死三八！<應用：0438=你是三八>
 
469
 死老猴！（台語發音）<應用：04469=你是死老猴>
 
87
 白痴！<應用：0487=你是白痴>
 
530
 我想你
 
584
 我發誓
 
666
 溜溜溜，閃人
 
618
 老地方<應用：92618=go to 老地方>
 
729
 不來電（ 七月二十九日晚全台大停電）
 
0748
 你去死吧
 
770
 親親你
 
0837
 你別生氣
 
865
 別惹我
 
880
 抱抱你
 
886
 掰掰囉
 
1414
 意思意思
 
2266
 零零落落/落東掉西（台語發音）
 
04551
 你是我唯一
 
04592
 你是我最愛
 
0451625
 你是否依然愛我
 
0564335
 你無聊時想想我
 
0594184
 你我就是一輩子
 
5201314
 我愛你一生一世
 
7708801314520
 親親您抱抱您一生一世我愛您
 
AKS
 會氣死！（台語）
 
ATOS
 會吐死
 
BMW
 長舌婦/大嘴吧(Big Mouth Wowan)
 
BPP
 白泡泡（台語：皮膚很白）
 
CD
 死豬
 
CDD
 水噹噹
 
CBA
 酷必啦！
 
CKK
 死蹺翹
 
FDD
 肥嘟嘟
 
GND
 很英俊(台語發音)
 
KTV
 Ｋ你一頓、Ｔ你一腳、再比一個Ｖ字形的勝利手勢
 
KTE
 口蹄疫
 
LKK
 老扣扣
 
LOA
 老芋仔
 
MGG
 醜斃了！（台語發音：醜吱吱）
 
OBS
 歐巴桑
 
OGS
 歐吉桑
 
OKE
 我可以
 
OIC
 喔，我了解了。(Oh,Isee)
 
PDG
 皮在養（台語發音）
 
PMP
 拍馬屁
 
RUOK
 Are you Ok?
 
SDD
 水噹噹
 
SPP
 聳斃了！
 
SBB
 三八八
 
SYY
 爽歪歪
 
TMD
 他媽的
 
TPL
 土芭樂
 
UKLM
 幼齒辣妹
 
GGYY
 雞雞歪歪囉

2U
 To you
 
4U
 For you
 
AV8D
 Everybody
 
SPK2U
 Speak to you
 
3Q
 Thank you<可以回No Q表示"不客氣">
 
9Home
 Go home
 

醬
 這樣
 
釀
 那樣
 
美眉
 漂亮小妞
 
加蛋
 在這裡等(台語發音)
 

 賢慧
 閒閒在家什麼都不會
 
可愛
 可憐沒人愛
 
姦情
 堅定不移的友情
 
隨和
 隨便說說就一言不合
 
不錯
 長的那麼醜不是她的錯
 
天使
 天哪！讓我去死一死吧！
 
天才
 天上掉下來的蠢才
 
動人
 動不動就要男人
 
美女
 喔！發霉的女生
 
蛋白質
 笨蛋、白癡加神經質
  

潛水艇
 沒臉見人
 
粉絲
 Friends
 
好野人
 有錢人
 
MorningCall
 模擬考
 
燒餅
 很騷的女生
 
油條
 很花的男生
 
爐主
 倒數第一名
 
顧爐
 倒數第二名
 
扛爐
 倒數三四名
 
小雨衣
 保險套
 
蘋果麵包
 衛生棉
 
火車
 比機車更機車
 
恐龍
 反應超慢的人
 
了改
 了解
 
米苔目
 超級不識相
 
蕃茄炒蛋
 他媽的混蛋
 
陳水
 欠扁
 
種草莓
 留下吻痕
 
洗眼睛
 看電影
 
很安室
 很野性
 
請你穿HANGTAN
 踹你兩腳
 
小籠包
 裝可愛
 
哈姆雷特
 太高深了
 
甘乃迪
 好像豬（台語發音）
 
柯林頓
 Ｋ一頓
 
三個燈加一個燈
 登登登…登。（好戲要登場了）
  

紅豆泥
 真的嗎？
 
扛八袋
 加油囉！
 
大丈夫
 沒關係！
 
卡哇依
 很可愛！
 
歐伊希
 很好吃！

網路信件分享

業務開發地圖

業務人員對新訂單與新專案的開發，應該依據客戶或專案進行階段的差異，聚焦在不同的銷售策略。

筆者提出「業務開發地圖」（Business Development Map）的概念，以期業務團隊站在制高點俯瞰全局，讓業務資源在正確的時間點、以正確的方式、投注在正確的對象。

假設一家電子零組件的供應商，目標客戶是電腦的系統組裝廠。

系統廠研發部門進行的每一項專案，就代表地圖上的一條路徑。

每一條路徑在零組件廠商拜訪當下的「熱度」，會不盡相同。

評估初期階段，熱度標示為「黃色」，代表所有廠商站在同樣的起跑線，都有機會參與競爭。

此時業務活動的焦點，對外在於蒐集競爭情報，以及釐清客戶遴選廠商的流程；

對內則要協調及爭取到最適資源（人力、預算）的投入。

若是已接近廠商決選的階段，熱度則標示為「紅色」。

銷售人員要密集拜訪關鍵決策者，技術團隊給予最大強度的支援，以達到「臨門一腳」的效果。

至於已經決定廠商的專案，或是沒有立即合作機會的部門，則標示為「綠色」。

此時的業務活動，雖然無法立即有營收的產出，但是因為雙方沒有交易談判的壓力，大部分廠商也離客戶遠去，正是業務員強化客戶關係的最佳時機。

綜合上述概念，「業務開發地圖」上應該要有分布綿密、粗細不同、顏色不同的路徑，代表不同產值、不同熱度的銷售機會，分布在不同的時間。

每一次的客戶拜訪，業務人員心中都要了解，自己正在哪一條路徑的哪個位置。

特別是在企業對企業（B2B）的市場環境，可能有超過九成的客戶拜訪，不會立即有訂單的締結。

短視近利的業務人員，只對「紅色」路徑有興趣，絕大部分的心力都投注在立即會產生業績、短兵交接的競爭活動中。

但是通常在廠商遴選階段，採購人員要維持專業與公正性，要感性地建立關係總是寸步難行。

其實在那些「綠色」路徑上，有更多需要長期經營的關係，能夠孕育出更龐大、更穩固的銷售產值。當買賣雙方立即進行交易的機會愈小，代表經營彼此關係的空間愈大。

健全的業務開發地圖，路徑廣泛延伸到不同的部門和專案，銷售產值分散在不同的季度（月分），因此銷售表現較不容易大起大落。

同時，因為同一時間內有短、中、長期的銷售活動，夾雜高壓的銷售談判與較緩和的關係建立，業務人員也比較不會感到彈性疲乏，較能保持高昂的鬥志。

下一次，當潛在的大客戶明確表達沒有需求，或是才剛和其他廠商完成一次交易時，業務人員或許不必垂頭喪氣，而馬上「棄守」地圖上的這條路徑。

這正是「放長線、釣大魚」的絕佳機會。不是嗎？

年度營運計劃

一‧為什麼不做營運計劃？

〈一〉店內的人數總共不超過十人，已經很好溝通了，不需要做營運計劃。

〈二〉市場變動這麼大，就算計劃，到了明年也不一定會照著計劃走。

〈三〉人員的狀況不穩定，營運計劃根本無從做起。

〈四〉店內的人員都是業務出身，而我也沒有時間，哪能做出像樣的營運計劃。

〈五〉我從來不做營運計劃，業績還是不錯。

  但何況「人無遠慮，必有近憂」所以建議你，何妨在今年底為自己的店為明年做好計劃。

二‧做好營運計劃免除你遭遇下列困擾的可能性：

〈一〉每個月的月初，不會對這個月的業績感到茫茫然。

〈二〉不會人員總是留不住，沒有什麼目標方向。

〈三〉對於商圈內的廣告效應，商圈的市場佔有率總是不大滿意。

〈四〉新人報到後，還必須花費很多時間來幫助他進入狀況，不知道教育訓練如何做。

〈五〉店內的同仁總是無法了解店東的經營理念，而店內也無特殊的風格。

〈六〉店內的文化及向心力無法凝聚‧形成。

三 ‧當然做好營運計劃絕非萬能，但他至少有下列的功能：

〈一〉使你更清楚了解店內的資源。

〈二〉對店內的開銷‧損益平衡都能清楚的掌握。

〈三〉人員的定位清晰穩定，有良好的共同願景。

〈四〉對於商圈內的動態及店內運作的模式有通盤的規劃，不會因幹部的離職而產生嚴重的引響。

〈五〉可以作好教育訓練規劃，使人員對自己的事業發展有信心，進而發揮人效。

〈六〉可以降低流動率。

〈七〉預先擬定的廣告策略可以避免廣告浮濫及不當的現象。

〈八〉清楚擬定每月計劃，讓人員的心態安定。

    營運計劃是對今年的努力整理‧檢討，也對未來一年的發展，訂出指導的方向。

四‧以下提供營運計劃項目提綱：

〈一〉總營業額                                                           〈二〉總佣收

〈三〉市場商圈分析                                                   〈四〉市場調查評估

〈五〉人力評估分析                                                    〈六〉人力評估統計

〈七〉徵人計劃                                                            〈八〉人才培育

〈九〉教育訓練計畫                                                    〈十〉公司要求事項

〈十一〉獎勵辦法                                                        〈十二〉薪獎制度

〈十三〉預定活動計劃                                                〈十四〉每月固定及變動管銷成本

〈十五〉每月損益後分析                                            〈十六〉每月績效分析

〈十七〉每月工作計畫表                                            〈十八〉未來發展方向及擴充計劃

如何輔導你的業務員？

一個優秀的團隊，其專業經理人就是教練，是店內的靈魂人物，需要他來整合團隊中的每一份子，進行輔導是其最大的職責所在，從業務新手到沙場老將，甚至於明星級的業務員，都要透過這個教練，來兼負起輔導與協助的重責大任。下列舉出幾個方向來從中個別輔導：

一‧初入行業的業務員：

新手上路往往摸不清楚行業的細微特質，導致連連挫折‧快快陣亡，這些菜鳥級的業務新兵，常常對於生意無法成交而煩惱，也對於許久沒冒泡，開始懷疑自己是否不適合勝任於房仲業的服務工作？

我們應該透過下列方式來協助他們：

〈一〉要求業務員了解客戶的真正問題‧需求‧特性等，同時聆廳客戶訴說的涵意，找出服務的方向。

〈二〉要求業務員做業務活動計劃，計劃每天‧每週‧每個月能按部就班，進而擬定進階的目標。

〈三〉要求業務員擁有最基礎‧最扎實的專業知識及作業精神，同時了解產品‧了解交易流程。

雖因幾次的失敗，要得到經驗教訓。

〈四〉最主要陪同他‧跟催他並從中幫忙，讓他們儘速簽約冒泡，以增強其信心進而因成交而得到成長的果實。

相信他們很快的銷售概念改變而做事的節奏也能掌握。

當他進階到另一個階段時，業績明顯提升，就是公司的中流砥柱了。

二‧過度急切的業務員：

有些業務員對工作充滿熱忱，每天針對客戶的資料急切的開發‧行銷，基本上這類型的業務員可以帶動公司的氣氛，一開始也容易與客戶建立基礎的關係，但成交機率並不高，因為急切的性格，常常不夠穩重，也因設定了不切實際的目標‧

或設定了錯誤的潛在客戶，因而事倍功半，我們應從下列方法著手：

〈一〉業務主管要針對〈客戶〉來與人員來討論，藉由分析，來把精神用在可能性較高的客戶服務。

〈二〉業務人員自己每次要出擊時，先想一想話術技巧，也許先用白紙寫下來，要能掌握客戶的心理，而且將自己的想法明確傳遞給客戶。

〈三〉業務人員再逐步設定成交時間表，建立具體的業績目標。

相信一個有服務熱誠，又懂得堅持業務目標的人，成交的機會自然能提高。

三‧過度自信的業務員：

真正優秀的業務員要能謙虛，而絕非愛空談‧話大餅，自信心是讓自己開放走入人群，同時也設法增加團隊戰力，過分自信或自傲甚至會抵銷團隊戰力，所以我們應該：

〈一〉加強這種業務員團隊的精神，培養其重視每個成員，學習多尊重別人及體諒別人，讓彼此共同參與共同豐收。

〈二〉讓業務人員與合作夥伴小組搭配‧共同合作，以發揮合作的相乘效果。

〈三〉讓自信的人成為公司的引饗者，融入到團體的氣氛中。

四‧遭遇困難打擊的業務員：

有些看似按部就班的業務人員，看著有經驗的同仁生意一比一比的接，而自己可能因不得要領，業績鮮少有進展，當受到打擊後漸漸失去信心，懷疑這個事業的未來？

所以業務主管，應該協助這樣的人員：

〈一〉帶著他做，矯正其業務落失的細節，從做中學，就先當個業務助理開始。

〈二〉再教育，加強其業務方面的教育訓練，找出業務員困難的環節改善進步。

〈三〉客戶分級‧案件分級，矯正心態重新出發。

五‧明星級的業務員：

明星業務人員由於業務遙遙領先其他的人，有時會過度的膨脹，也因此與主管相處也格外小心，所以要讓明星級的業務員感覺受重視，而讓他能成為指標，作為公司的最大動力。

〈一〉充分做好授權，希望他能帶領發展公司的行銷計劃，進而提升其領導的能力。

〈二〉給予明星級業務員舞台，讓他在名譽上‧物質上得到應得的鼓勵及獎勵，也讓其他人員尊重與仿效。

〈三〉應用良好的制度，引領好人才留在你的公司。

而要保有與別的公司不同的競爭關鍵，就是制度‧是願景，結果是不但留住人才，讓明星級業務員亮眼的業績外，也讓整個公司穩定成長。

四大象限談人效

我們以十字線分為X軸及Y軸，是一種分析事情的極佳方法。

第一象限為〈＋＋〉

第二象限為〈＋－〉

第三象限為〈－＋〉

第四象限為〈－－〉

 現在開始以三個單元來討論人員績效：

一‧從客戶方面思考：〈假設X軸代表業務員對客戶的友善程度，Y軸代表業務員對客戶的堅持程度〉

〈一〉第一象限的業務員是〈頂尖型〉的業務員：頂尖的業務員，兼具友善及堅定的立場，懂得軟硬兼施，容易達成交易。

〈二〉第二象限的業務員是〈聊天型〉的業務員：聊天型的業務員，對客戶友善但不夠堅持，很會哈拉，但哈拉來的感情雖融洽，卻常無法取得訂單，

〈三〉第三象限的業務員是〈強迫型〉的業務員：這種類型的業務員，過分堅持己見且強行推銷，客戶容易產生反感而流失訂單。

〈四〉第四象限的業務員是〈入錯行〉的業務員：既不友善又不堅持，真是入錯行。

二‧從人員方面思考：〈假設X軸代表人員的團隊精神，Y軸代表員員的績效表現〉

〈一〉第一象限的業務員是〈超級業務員〉：要盡量留住超級業務員，因為有協調能力及高績效表現，實在難能可貴，有機會讓版圖再擴張。

〈二〉第二象限的業務員是〈熱誠高但成績不好的業務員〉：這種業務員只要加以輔導並且循序漸進改善後，仍大有可為。

〈三〉第三象限的業務員是〈收入高但不可一世的業務員〉：沒有近憂，必有遠慮。容易拿俏，而讓團隊內耗，翅膀長硬了會飛，終究只是職場過客。

〈四〉第四象限的業務員是〈乏善可陳的業務員〉：適者生存，不適者淘汰。

三‧從人員對公司的忠誠與貢獻度方面思考：〈假設X軸為對公司的認同度，Y軸為業績的貢獻度〉

〈一〉第一象限的業務員是〈績效高‧認同度高的業務員〉：對這種人員要獎勵與升遷。

〈二〉第二象限的業務員是〈認同度高但績效低的業務員〉：對這種人員要輔導並配合考核。

〈三〉第三象限的業務員是〈績效高但認同度低的業務員〉：對這種人員要加強教育否則走人。

〈四〉第四象限的業務員是〈認同度低且績效又低的業務員〉：對這種業務直接淘汰。