建商賣硬體 也要賣幸福的感覺 


（2007/09/22 09:00:00 時報資訊）


 











 
 


賴正鎰


　張麗莉：台中「金磚四區」形成，可追溯至民國九十五年，市府標 售七期的抵費地，標出每坪一百零一萬元的天價，造成各界震撼之後 ，台中土地價格就開始一路飆漲。面對此現象，對建商而言，一則喜 ，一則憂。喜的是，房價至少已有支撐力道，且可看到未來；憂的是 ，建商買不到土地，可推新案。


　　以前，中部建商最怕投資客進場購屋，因為投資客若沒賺錢，就拋 售、斷頭，就走人，但這波投資客的實力，都滿強的，已被界定為自 住型投資客，可投資，也可保值置產，因此，現在面對投資客，中部 建商沒那麼敏感。以買地過程為例，我都不是看大台中的發展趨勢， 反而是看客戶的需求在哪裡，就依客戶需求去找地。我強調，好的居 住環境，要有幸福的感覺，而不只是建築美學而已。


　　賴正鎰：台中的中區舊市區土地，地主若願意不要一直漲價，且台 中市政府若能夠用公權力解決，讓建商一次可取得一個街廓，土地面 積約一萬二、三千坪土地，一旦整合完畢，我現在就敢去開發，包括 開發案的樓下，可做精緻、特色的商場；樓上可做漂亮住宅。


　　而台中區位的發展趨勢，也與業者推出或規劃房子產品有關，以居 住的幸福指數為例，民眾不只是要買房子硬體，也要注重房子品質與 售後服務等軟體部分；相對地，建商也不是要賣房子的硬體，而是要 賣新的生活方式與感覺（Feeling），因此，鄉林大樓的管理員全都 是女生，就是要給外界清新形象。再如，鄉林夏都個案的浴缸，放在 房子的中間；甚至如陳建元博士所講，未來廚房也可以放在房子中間 ，這都是很新的設計概念。


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