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蘋果滋味電子報:從打廣告到店面鋪排，都是生意人重要的炮火彈藥

蘋果滋味

彈藥分配

從打廣告到店面鋪排，都是生意人重要的炮火彈藥，而不同的武器各有其優缺點。

打廣告如打仗，炮火連天，但假如沒有擊中目標，還是徒勞無功，浪費金錢、氣力和時間。

任何打廣告的好手都懂得分配彈藥，但長期戰爭，人算終究不如天算，窘迫情況，不會出現在市況低迷或行情高漲的時候，而每每出現在生意突然由好轉壞，或由壞轉好的時候。

因為你的廣告預算每與生意額或盈利掛鉤，賺得愈多，廣告預算按比例就可以增加；賺得少了，廣告預算就該酌減。

生意突然由壞轉好，只是快樂的煩惱，羊毛出在羊身上，你的問題不是缺錢，最多是彈藥來不及製造，想要乘勝追擊之時，卻要等兩個月才能製造出一條全新的電視廣告，豈不為時已晚？但既然你不缺錢，創意總可超越時間的限制，而讓你找到替代的方案，不會誤失戎機。

生意突然由好轉壞，卻會令你大失預算。

明明以為三個禮拜可以把貨品出清，結果銷情慘淡，要面對長期苦戰，卻發現彈藥已經在第一、二個禮拜耗光了。如要加碼，就要承認錯估情勢，努力說服老闆再掏腰包來加碼。

及早承認錯誤是非常重要的。

最常見如你有二千萬預算，結果花了三百萬製作電視廣告，再花一千五百萬打三個禮拜電視媒體，餘二百萬備用，結果三週作戰計畫因應市況變成三個月十三個禮拜的長期作戰計畫。

如果你在第二週結束前承認錯誤，馬上拉停，你可以贖回五百萬（第三週的電視媒體費用），然後有七百萬應付其後的十一週戰事。

如果你顧全面子，又一週過去了，恨錯難返，你餘下二百萬要應付其後的十個禮拜，後果可想而知。

又例如你是經營店面或預售屋的，成功策略是開火把目標驅趕或引誘到你的根據地，再甕中捉鱉。

開火就是打廣告令目標客戶來訪你的店面，進得場內，你自有各式精妙設計招呼目標客戶，不愁他們不願意付出代價。

然而在景氣好的時候，你根本不用開火，只要守株待兔，滿街的兔子自會向你衝過來，你只要把店面精心布置，一群亂兔衝進你的地雷陣，豈有全身而退之理？於是你不惜花重本斥鉅資，精心打造無敵地雷陣，靜待願者上鉤……

誰知景氣突然轉壞，驀見荒草萋萋，眼前連隻鬼影都沒有，而你的預算十之八九已花在地雷（現場布置）上，再無足夠的鎗火炮彈可以四出轟炸，把你的目標客戶驅趕／引誘到你的無敵地雷陣中，庭院深深深幾許，無計留春住，徒嘆奈何。

可知彈藥分配的重要。

從打廣告到店面鋪排，都是生意人重要的炮火彈藥，而不同的武器各有其優缺點，如電視廣告有聲有畫有劇情，殺傷力驚人，但製作需時且成本高昂；報紙廣告只有無聲畫面，但生產快速，調動靈活，廣泛便宜，二者之優缺點正好互補。

你要花兩個月製造一條三十秒的概念廣告，卻只須花一天把所有商品資訊放在一個全版報紙廣告上，然後針對各區表現，分區刊登，調整比重，節省成本。

靈活分配彈藥，保留彈性，你的商戰才不會進退失據。