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天下文化‧財經趨勢電子報:三M就是零風險投資















本期簡介 









散戶大反擊


股市名嘴、基金經理人不願告訴你的真相


真相1：共同基金經理人靠你的錢致富──透過手續費，一生共竊取了你投資報酬的60%以上。

真相2：若想在20年內退休，一般人需要有300萬美元現金才能夠享受財務獨立的生活，而共同基金是不可能達到這個目標的。

 

而且差得遠呢！


真相3：96%的基金經理人達不到8%的市場歷史平均年報酬率。

 

市場下跌時，不管他們手上的基金是多麼的「低風險」，他們一定跟著賠錢。


身為散戶的你，還在怨恨整個大環境讓你投資失利、拚不過大戶嗎？

 

在了解基金操縱的黑幕後，難道不想立刻自己動手投資嗎？

 

即使你一輩子不曾投資，即使你不會算數學或研究上市公司，即使你認為打敗大盤、賺到15、20或25%的報酬率是天方夜譚、根本連試都不想試。

 

只要你學會本書提倡的一種零風險投資法：囤股投資法（這是億萬富翁即使身處熊市仍能致富的祕訣），就可以在任何市場氣候下都能賺大錢！

你將從本書學會：


‧訂出你的退休「終極數字」、以及達成這筆數字的最佳方式。


‧像華倫‧巴菲特一樣思考和投資，加入那些穩賺不賠的投資人行列。

‧避免讓你的共同基金經理人敗掉你半數退休金。


‧在完全確定的情況下賺大錢。


‧成為買進持有的投資人，年復一年維持35%的高報酬率。

利用全世界最棒的避稅方法、投資資本不花





散戶大反擊 







三M就是零風險投資


成功人士與失敗者在能力上差別不大，兩者的差別在於發揮潛能的渴望。——約翰．麥斯威爾（John Maxwell）

教導讀者趁績優股價格被低估時買進持有。

 

若想要像有錢人一樣掌控自己的資金，讓它翻好幾番，學會囤股策略是最大的關鍵。

因此，現在我要逐步教你如何找出這些傑出企業。

讓我們先聽從柏拉圖的建議。

 

柏拉圖曾說，如果你想找到事物的最佳範例，就得先設想它的完美「形式」，也就是能示範完美的理想版本，然後在現實世界中尋找最接近那種完美的事物。

 

讓我們看看能否利用完美企業「形式」的概念，來幫助我們找到傑出企業。

以下是從囤股者的角度來看讓企業臻至完美的十大特性：


1. 它是簡單、易懂的企業


2. 它具有持久的獨占性


3. 它賣的是全球通用的產品


4. 它賣的是會上癮的產品


5. 它的產品製造成本很低


6. 它的產品售價很低


7. 它有龐大的營業利潤


8. 它可以隨通膨調漲價格


9. 它的產品和製程讓世界更美好


10. 管理者將公司視為己出，熱情、專注又誠實

讓我們一一檢視這十大特性：


1. 它是簡單、易懂的企業：簡單、易懂的企業要比複雜的企業容易管理，會出錯的地方不多，就算出錯，也很容易修補。

 

同時，除了預測未來現金流量比較容易以外，投資人要看出它的價值也比較簡單。

 

別忘了，了解企業價值就是王道。


2. 它具有持久的獨占性：完美的企業能夠永續經營。

 

為了達到這個目標，它需要抵抗競爭的能力。

 

在現今世界中，競爭對手見到某家公司賺大錢，就會立刻下場分食市場大餅。

 

完美的企業需要擁有競爭對手學不來的產品，可以是祕方、品牌、停止生產的成本太高、政府獎勵專賣，或是成本很低。


3. 它賣的是全球通用的產品：完美企業賣的是全世界每一個人都想要的產品。

4. 它賣的是會上癮的產品：完美企業所生產的產品會讓使用者不得不一再購買，就連手頭很緊的時候也不例外。


5. 它的產品製造成本很低：完美企業製造產品的成本很低，而且時間愈久，愈能拉低成本，而不會提高成本。


6. 它的產品售價很低：完美企業的產品可以不銷自售。

7. 它有龐大的營業利潤：完美企業的產品售價遠高於成本，能永遠維持高利潤率。

8. 它可以隨通膨調漲價格：完美企業不擔心通膨問題。


如果廠商漲價也可以調漲產品價格。

9. 它的產品和製程讓世界更美好：完美企業製造後必定清理乾淨，不會汙染環境。

 

它不會為了自己的利益而占大眾便宜，而且它的產品能讓顧客更便利、更有生產力、更快樂。

 

它不會違背「己所不欲、勿施於人」的「黃金定律」。

10. 管理者重視公司股東、熱情、專注又誠實：完美企業的管理團隊，尤其是執行長會全力打造成功事業，造福所有利害關係人（投資人、員工、廠商、顧客、社會）。

 

他們與公司生息與共，最不願意做的是為了薪水傷害自尊，對不起為他們工作的人。

以上就是我心目中的完美企業。

 

我很樂意持有符合以上十大特性的企業。

 

唯一的問題是，這種企業在現實世界可能不存在，甚至也存在不了。

 

例如，產品讓人上癮，又要讓世界更美好，這不是兩相矛盾嗎？

 

在經營理念中同時強調「上癮」和「黃金定律」是否合理呢？

 

光是產品讓人上癮這件事，像是菸或酒，可能就會讓顧客降低對自我生活的控制程

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大都會文化‧行銷管理電子報:首部曲　打通人際關係的任督二脈













人脈＝錢脈──改變一生的人際關係經營術 









首部曲　打通人際關係的任督二脈


如果你會交友，任何時間、各種場合、不同的話題和交友策略，都可以讓你輕而易舉成為眾人注目的焦點。

01、「人」到用時方恨少？

老李的弟弟被人誣告進了法院，老李慌亂之中有求於人，別人從來沒有接觸過這類的事，也不知怎麼辦才好，只好建議他去找律師。

 

老李說他過去也認識幾位律師，但已經好久沒有聯繫了，律師曾經給他的名片早不知丟到哪去了。

 

他無計可施，長歎了一口氣說：「唉……人到用時方恨少呀！」

人到用時方恨少？很多人都有這種經驗，朋友滿天下，需要幫忙時卻沒幾個人，如果你也經歷過這種難堪，請趕快亡羊補牢，如果沒有，也要未雨綢繆、早做準備。

（１）建立朋友檔案

一個人的一生中會交許多朋友，這些朋友有的會成為你的至交，有的會持續交往，但有的也會中斷。

 

交朋友固然不必勉強自己和對方，但不妨採取更有彈性的做法，不投緣的也不必「拒絕往來」，而把它們通通納入你的「朋友檔案」。

建立「朋友檔案」可以遵循這樣的步驟：

首先，把你在學校時的同學資料整理出來，並做成紀錄；

 

畢業經過數年後，你的同學可能會分散在全國各地，從事各種不同的行業，有的甚至已成為某一行業或某一領域的「重量級」人物。

 

當有需要時，憑著老同學的關係，相信他們會給你某種程度上的幫忙。

這種老同學關係，可從大學向下延伸到高中、國中、小學，如能加以掌握，這將是人生中一筆相當大的資源。

 

當然，要建立起這些同學關係，需要時常參加同學會、校友會，並隨時注意他們的動態，這樣效果才會更好。

其次，把你周圍朋友資料建立起來，對他們的專長也應有詳細的描述。

 

例如，他們的住所、工作有變動時，也要在你的資料上修正，以防有必要時找不到人。

 

而要準確掌握這些變動的情形，則有賴於你平時和他們的聯繫。

同學和朋友的資料是最不應疏忽的，你還可以記下他們的生日，如果你不嫌麻煩，在他們生日時寫上一張生日賀卡，或請吃個便飯，保證會使你們的關係突飛猛進。

 

這些關係若能妥善維持，就算他們一時幫不上你的忙，也會介紹他們的朋友來助你一臂之力。

另外，有一種「朋友」也是不能忽略的，那就是在應酬場合認識的，只交換名片，還談不上交情的「朋友」。

 

這種「朋友」各行各業、各種階層都會有，不應該把這些名片丟掉，應該在名片中盡量記下這個人的特點，以備再見面時能「一眼認出」。最重要的是，名片帶回家後，要依姓氏或專長、行業分類保存下來。

當然，你不必刻意去結交他們，但可以藉故在電話裡向他們請教一兩個專業問題，話裡自然要提一下你們碰面的場合，或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。

 

有過「請教」，他對你的印象自然會深刻些。

 

當然，這種「朋友」不可能幫你什麼大忙，因為你們沒有進一步的交情，但幫小忙為你解決一些小麻煩，應該不會有太大的問題。

有人用電腦建立朋友檔案，有人用筆記本，有人則用名片冊，這些方法各有長處，但不管用什麼方法都要記住：每個朋友都要保持一定的關係，建立一個「朋友檔案」，不要「人到用時方恨少」。



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總裁學苑電子週報 :經營課題：從人性中找到創業成長的DNA















傳家寶 









傳家寶


如果只知道「開心」，而不知道「心開」，開心難以擴大。如果只注意「心開」，而忽略「開心」，心開難以持續。

出處：郝明義~大塊文化董事長





CEO專欄 







經營課題：從人性中找到創業成長的DNA


作者：黃祖強/總裁學苑總編輯

在創業的歷程中，經營者激勵同仁發揮創意，為公司帶來貢獻，除了找到對的人擺在對的位置上，如何留住人才，也是關鍵。

要人才貢獻就要知道他們真正要的是甚麼？

 

進一步設法去引導員工個人與公司成長雙贏的局面，而非只是老闆股東壟斷所有獲利。

在美國的澳美客牛排坊公司(Outback Steakhouse Incorporated，台灣分店譯為澳美客)，這家公司的兩位創辦人蘇利文(Chris T.Sullivan)和巴斯漢(Bod Basham)深深體會到這點的重要，從中去掌握住，而開啟了創業之窗。

他們倆原本是在一家連鎖餐廳(Bennigan’s)的工作夥伴，由於認真努力績效卓著被總公司(Pillsbury)表揚，但從老闆手中接到與貢獻度不成比例的幾張股票選擇權後，令他們感到很沮喪，當下即有個共識：以後如果創業當老闆，一定要給員工實質的幸福感以及有受尊重的感覺。

四個月後他們離職，也就在1988年他們創辦了這家公司，強調不佔員工便宜，會與有貢獻的員工分享利潤。

從第一家餐廳開始皆以人為本(people-focused)，從注重高品質的食物與服務，每天都以新鮮食材製作起，以顧客希望的方式上菜，每個環節都是重視顧客以及把自己的員工也當為顧客，他們認為一家公司應該要賺錢，讓大家愉快(用餐的顧客以及努力的同仁)，並認真對待這裡的每一個人。

他們相信真正的一家好餐廳是應由好人將好食物供應給其他好人，秉持嚴格要求成果但寬以待人的信念，到現在已經營了八種不同休閒餐飲概念，總家數達一千一百家餐廳，員工約有八萬，年營收超過三十億美元。

他們把每一家餐廳視為獨立的實體，由公司、區域合夥人以及該餐廳總經理共同擁有(餐廳總經理得投資該店25,000美元，取得10%所有權股份)，分享年度盈利，店裡員工也有每季或每年的獎金制度，每家餐廳也採內部晉升制度(比例高達95%)。

這裡不存在老闆只口說而無實惠的情事，經營者懂得從實際面讓員工看得到職涯發展與回饋，使同仁看見這裡比其他餐飲同業創造出更多的百萬美元富翁，而自己努力也可成真的希望，願意與公司同仁一起奮鬥。

　事實上，掌握人性面的生產力，正是他們經營的要訣。

　以此，經營者想要獲得成果，懂得先給予(give)是關鍵，可從下列幾點中去延伸思考：

一、給予尊重。

 

每一項決策都是以人為本，能有同理心，傾聽與溝通，也能讓人產生信賴，也才有合作的團隊。

 

在與同仁的互動中，是否有懂得尊重他們？

二、給予回饋。

 

倘若員工努力工作，發揮能力為公司帶成果，但始終得不到真正的報酬與肯定，公司長期會留得住他們嗎？

 

如何使員工貢獻與公司獎勵成正比？

三、給予舞台。

 

人是想要獲肯定以及成為組織不可或缺的一份子，就如紅極一時的電影海角七號裡的茂伯，想要在舞台上彈奏一曲是他的心願，這是人性的一面。

 

故當你要每一個同仁有所貢獻時，是否授權給他們有各自角色扮演上有表現的機會？

四、給予培育。

 

從員工就任的第一天就是培育的開始，是否給予他們有完整學習的機會？

 

是否有獎勵學習的措施？

 

經驗傳承的機制是否落實？

 

有沒有從團隊失敗中或分享中得到啟示？

 

(總裁學苑 http://www.ceolearning.org )

■ 如您對此篇觀點，有任何意見想表達，您可以在我們的互動討論區(經營熱門話題)論壇上發表。

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商周新生活電子情報:吃喝不愁的人照樣會氣血不調















氣血通補養生法 









吃喝不愁的人照樣會氣血不調


與同行坐在一起的時候，我們時常會探討：為什麼進入現代社會，疾病的種類越來越多，花樣時時翻新，人們都「百病叢生」了呢？


這時同行們就會紛紛發表自己獨到的見解。而每每這個時候，我也會提出自己的看法：「百病叢生」最根本的原因是氣血不足、氣血不暢。


有人會提出這樣的疑問：現在都什麼年代、什麼生活水準了，吃穿不愁，想吃什麼就買什麼，營養充足著呢，怎麼可能出現氣血不調呢？

 

是不是你說錯了？


一點沒錯。現代人氣血不調的一個重要原因就是營養過剩。

 

現代人的生活水準提高了，每天都有大量的雞鴨魚肉蛋奶等油脂多的東西可吃，好吃的東西攝入過多，會加重腸胃的分解吸收負擔，肝的消化、腎的排泄也不得不超負荷工作，久而久之，五臟六腑的元氣下降，功能減退，就會造成「食傷」，吃出糖尿病、高血脂、高血壓、腦中風等現代文明病。
現代人氣血不調的第二個原因是體育鍛鍊少了。

 

由於生活品質的提高，需要做體力勞動的機會少了。

 

而運動可以促進人體毒素排出，新血再生，保持健康的狀態。現代人吃得好了，運動得少了，所以體內毒素堆積，不能及時排出體外，就會造成氣血淤阻。


第三個原因，是現代人的壓力比較大。

 

工作壓力、生活壓力，都像山一般將人壓得喘不過氣來。人整天不停地思慮，而思慮會消耗掉大量的血，同時思又傷脾，脾主運化，脾傷則會影響血的生成，影響脾胃的功能，消化吸收減弱，久而久之，氣血便會不足。


此外，日益汙染的生活環境、不規律的作息習慣、不健康的生活方式等，也會損耗我們的氣血，並且對氣血的再生造成影響，導致身體氣血不足、氣血不暢。


而氣血不足、不暢，反過來又影響人體正常的生理功能，久而久之，積勞成疾，最終導致我們的身體出現各種各樣的問題。

 

比如，累得腰痠腿疼，頭暈眼花，吃不下飯，或者乾脆大病一場。


這些症狀其實是在提醒我們：該對自己的身體好一點了，該休息一下了。

 

但很多時候，我們對此視而不見。

 

只有「病來如山倒」，身體不能再承受時，才會真正重視自己的身體，積極地尋訪名醫妙方，希望重新修補好身體的「窟窿」，恢復往日的健康和精力，活到天年。

雖然俗話說「亡羊補牢，猶未晚也」，但「後知後覺」總沒有「先知先覺」來得實在有效。


檢測氣血不調的七個方法


很多人要問了，我們本身不是醫生，怎麼做才能對自己的身體「先知先覺」，知道有沒有氣血不調呢？


事實上，要想做到「先知先覺」並不難，只需要每天對自己的身體更加關愛一點就可以了。

 

比如，每天起床後，自問自答一下。

1 . 是不是有面色蒼白或比較暗淡，以及疲倦無力、頭暈耳鳴、皮膚乾燥、頭髮脫落、指甲易裂等情況發生。


2 . 是不是覺得說話有氣無力或中氣不足，經常覺得疲累，不想說話。


3 . 是不是出現經常性的心悸、胸悶，或陣發性的心胸疼痛，唇色暗淡，舌頭發紫。


4 . 是不是肢體容易麻木，甚至疼痛，手腳總是發冷或莫名其妙地發熱。

5 . 是不是有食欲減退、噁心嘔吐、腹脹腹瀉、嘴角皸裂的情況。

6 . 女性是不是有月經過多過少甚至閉經的情況。

7 . 男性是不是有小腹、會陰、睪丸墜脹不適的感覺。

如果你的身體或多或少地出現以上症狀，就表示你氣血不調了！


此時，疏通氣血、補足氣血是當務之急。我們應該調整飲食，利用食物的特性來幫助氣血恢復。

 

氣虛者需補氣，補氣的藥物有人參、黃耆、黨參等；血虛者需補血、養血、生血，補血的藥物有當歸、阿膠、熟地、桑葚子等；氣滯者需通氣，通氣的食物有山楂、玫瑰花等；

 

血淤者需活血，活血的食物有藕節等。


此外，現代人缺乏正確的鍛鍊，就造成體內氣血淤滯，運行不暢，身體出現各種不良的反應，所以我們有必要加強鍛鍊，暢通氣血。


其實，健康就在我們生活的點點滴滴中，只要我們能夠在細微的問題上稍加留意一下，我們的健康就能前進一大步！


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總裁學苑電子週報: 教練主管：以提問做教導















傳家寶 









傳家寶


如果事情搞砸了，那就是「我」做的；如果什麼事是一半好的，那就是「我們」做的；如果有什麼事做得非常好，那就是「你」做的。


出處：派瑞．史密斯(Perry M. Smith)~美國退役少將、哥倫比亞大學國際關係學博士

總裁學苑 http://www.ceolearning.org





專家專欄 







教練主管：以提問做教導


作者：何文堂/總裁學苑專欄作者

「不是答案，而是問題才能夠啟發人。」(哲言)

提升團隊績效是管理者的重要工作。

 

管理者要有效提升團隊績效的方式有二：

 

一是運用激勵措施來增進工作動力，讓成員主動且盡心盡力的將工作做好；

 

一是建立教育訓練的機制來提升工作能力，可以讓成員用有效的方法完成工作達成目標。

 

許多的管理者都認同激勵團隊成員是他的責任，願意主動參與；但對於同樣能夠提升團隊成員績效的訓練與教導的工作，卻是忽略、或甚少親自參與，造成團隊的知識無法充分被利用。

我們知道管理者是最了解組織的發展方向及主管所需必備的職能，他們往往是最能將理論與實務做結合的人。優秀的管理者除了會藉由有系統的教育訓練課程規劃與執行，來提升成員的管理和專業能力外。他會以身作則親自投入參與教導，扮演教練的角色與團隊互動交流。

 

運用自己的經驗、知識及熱誠以有效提問來引導團隊的研討，激盪出團隊的智慧，達到團隊的共同學習。

美國奇異(GE)公司的前總裁傑克．威爾許非常注重教導的工作，他設立知名的克魯頓維爾的學習中心來提供集團的訓練與學習的機會，他自己也經常運用這樣的機會來與學員做對話。

 

威爾許不喜歡發表冗長的演講，而是採用全然開放的雙方互動溝通的方式，把自己的經驗及構想帶入課程中與學員共同討論，運用對話交流來讓這些構想可以更加的豐富，也可建立共識，達到教學相長與團隊共同成長的目的。

威爾許在與團隊的互動，善用提問來引發思考與討論。只要有上課的機會他會在課前就寄發一份手稿，列出要在課堂中探討的主題。

 

並且會針對不同的對象設計不同的問題。

 

例如對經理人的訓練他會提出「我打算討論A、B與C三家競爭者，請各位提出這三者的不同點？」

 

「你在奇異的事業生涯中，最不滿意是哪一點？

 

最希望改變的是哪一點？」

 

等問題來讓學員討論及報告。

威爾許透過提問的方式來激發參與者的深層思考，也會在課堂上分享自己在經營管理上的個人經驗，所遭遇的困境與難題。

 

並且藉此拋磚引玉的方式，邀約參與者也能提供自己在經營管理上所面臨的問題，讓經驗能確實交流變成團隊的知識。

在這樣的課程也成為威爾許釐清一些政策措施的最佳機會，因為政策的推展往往發生訊息傳遞的延遲或偏差，所以能與員工面對面溝通就可消除組織中的疑慮。

 

就如當奇異公司要推行全球化運動時，有人問「我是否得先接受全球性的工作任務，才可能繼續在奇異內部獲得晉升？」

 

威爾許的回答「當然不是！不過，國際性的經驗會是一大優勢，對你而言是成長的好機會。」

不但在課堂上會充分利用提問對話的方式，在課程結束時，威爾許會要求學員在三天內回答三個問題「你認為課程中哪些地方具有建設性？哪些地方澄清了你的疑慮？」

 

「哪些地方令人感到迷惑或困擾？」

 

「你最重要的心得是什麼？」

 

威爾許將這些評論，不斷地修正自己教導的方式與內容，讓自己與團隊都獲得成長(Jack Welch ,2002)

好的提問必能引發深度的思考。

團隊的成長需要管理者與成員共同參與，如何能讓成員感受到這個動力，必須依賴管理者的以身作則，運用機會與成員互動共同研討，將個人的管理構想及經驗，以提問教導的方式，激發成員的共振與共鳴，讓團隊可以激盪出更多的智慧，讓團隊能夠建立共識，進而可以促使成員經驗的交流傳遞。

管理者的經驗對團隊而言是最佳學習的楷模，但是，如何能將這些知識經驗傳達給團隊是一大挑戰，管理者可以借鏡威爾許，把握每一次與團隊互動的機會運用提問來與團隊交流。

 

好的提問通常可以引發多元的討論，可以廣泛收集意見、釐清團隊的擔憂與疑慮、也可以凝聚共識。

 

所謂好的問題比給答案更重要，如何運用考驗著管理者的智慧。

在你的團隊中，是否運用提問來促使成員共同研討？

 

在與團隊的互動交流中你會扮演何種角色？

 

提問題與找答案孰難，你的體驗是什麼？

「問題是接生婆，它能幫助新思想的產生。」

 

(蘇格拉底) ，提問是教導團隊思考最佳良策，你運用了嗎？

 

(本文刊於總裁學苑http://www.ceolearning.org )

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30雜誌電子報:學會做對的決定 7個習慣改變自己













職場 







學會做對的決定 7個習慣改變自己


像毛毛蟲變蝴蝶一樣，每個人都要經過成長的蛻變。

但如果你趕不上在高中時候，像嚴長壽在這封信上說的一樣，探索、成長、蛻變，那麼在離開校園、進入職場的頭5 年，你也被迫要完成。

30 歲，人生遇到最多十字路口，每天過著跟時間賽跑的生活

 

。周遭的人不斷催促著趕快做決定，因為這是不能等的年紀。

「結婚或不結婚？」咚！時間的警示燈響起。

 

它警告你怎麼可以35 歲還不結婚，難道你不成家也不要小孩嗎？

 

「我想辭職，做自己想做的工作？」咚！

 

警示燈又亮了，它警告別人都已經是中階主管，難道你還要從頭開始？

30 歲 第二次青春期


如果你很幸運的，提早在高中時代決定自己人生路，目標的終點會指引你如何過30 歲的這些交叉路口。

 

若不幸，那時候沒有完成，那麼現在你還有機會看清問題，做出最後最重要的選擇。

最近坊間出了很多關於《30 歲需要的XXX》，顯示現在的30 世代，真是一個前所未有的困惑世代。

 

心理醫師王浩威說，最近開始有人談「第二次青春期」，講的就是剛離開校園踏入職場的人，正在經歷「轉大人」的一群人。

青春期，發生在12 歲∼ 18 歲，伴隨著生理變化，通常也會透過反叛而在心理上宣示自我獨立，代表從被保護的小孩世界進入獨立的成人世界。

但在台灣，因為父母的過度保護、經濟條件優渥，心理的獨立開始延緩出現。

 

直到離開校園，遇到工作、經濟跟感情選擇時，才開始被迫面對自己，這就是所謂的「第二次青春期」，有別於第一次生理上的獨立。

然而，跟生理轉變不同，心理的成長蛻變並不一定會發生，有些人寧可選擇逃避，不肯面對真正現實。

 

但如果心理的「轉大人」不成功，接踵而來實際的工作、感情婚姻、經濟問題將把你層層裹住，鎖在一個巨大迷宮中。

更多文章詳情

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總裁學苑電子週報:創新研發三利器















傳家寶 









傳家寶


要用心生活，你必須用心思考；

 

要用心思考，你必須有一個基準點，判斷自己的思維是否走上正確的方向。


出自：希克斯夫婦(Esther and Jerry Hicks)~財富的吸引力法則一書作者





專家專欄 








創新研發三利器


作者：陳楷植/總裁學苑專欄作家

筆者過去曾造訪數家資訊通訊製造大廠，都明顯嗅出各管理階層對未來產業發展策略的重心，幾乎是有志一同的聚焦在「知識經濟時代下如何藉由創新研發，繼續建構企業競爭優勢，以確保企業永續成長」。

在這樣的策略方向上，首先產業界面臨了諸多急需大刀闊斧解決的困境，首當其衝的是心態上、意念上的改變；

 

其次是組織和資源的調整，最後是企業文化的變革；

 

雖然這樣的轉變需要時間和精確的執行步驟來循序漸進，但通常筆者會建議可以從「管理制度」和「教育訓練」兩方面開始著手。

管理制度是為了要營造一個優異的創新環境、和高效率的組織資源運用，所不得不的作為，畢竟目前台灣大廠的管理規則，不論EMS或OEM、ODM都是以替客戶製造代工為主的運籌模式，這部分的調整方法，基本上可以仿照歐美品牌大廠的組織建構和核心職能等發展過程，比如強化「客戶行為分析」、「市場情資分析」、「整合行銷」和「策略規劃」等技能的培養，至於組織的運作架構和管理模式容筆者後敘。

 

在這裡我們先談談研發人員技能訓練和培養的重點。

台灣產業的研發團隊通常都有不錯的素質，而且有很好的意志力，也願意長時間無怨無悔的投入，但是比較缺乏基礎科學的厚實根基(比如：IBM在美國Rochester的研究室就有400個以上的科學家，專案針對核心技術深入研究創新，每年可以繳出上千項的專利，商業價值更高達800億美金，並可延續長達10年之久)；

 

另外，台灣研發人員比較製造導向，希望短期能夠有所突破。針對此議題，筆者從研發設計六標準差的角度，認為所有研發團隊應該熟悉至少三種工具，並且積極運用，才能真正在短期有效突破，達到一步到位的成果。

這三種工具，事實上在歐美甚至日本已經有很成功的商業績效，分別是：QFD、DFSS和TRIZ。

 

簡述如後：

一、QFD：日本品質大師發明的品質機能展開(或稱品質屋)方法，可以將顧客主觀想要的需求，轉譯為客觀並能夠量化的設計條件，協助研發人員設計出更好的產品或流程。

 

不過成功運用QFD的關鍵在於對顧客的深入了解。

二、DFSS：和QFD比較不同的是，是DFSS的重點在於發展一個完美的研發設計流程，因為它的精髓在設計流程，因此可以巧妙的降低失敗的風險，包括不良品質或是最終產品在市場的財務報酬問題，因此只要充分運用DFSS方法，就能夠有效降低NPI的週期時間和商業上的風險。

三、TRIZ：和前兩種方法不同的是，TRIZ是一個研發人員想要成為真正的「創新發明」者的快速捷徑，同時也能夠解決產品設計上的諸多矛盾和衝突點。

 

(本文刊登於總裁學苑 http://www.ceolearning.org )

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商周理財新知電子報:法則四：要有目標













女人的金錢遊戲 







法則四：要有目標


當我（凱倫）還是十一歲的女孩時，班上有個同學就十分肯定的向大家宣布，自己長大之後要當個人事經理。

 

當時的我對於人事經理一點感覺也沒有，但是當時的我真的受到了一些刺激。

 

同學的目標十分明確：她對自己未來要攻讀的方向、工作選擇都訂好了，未來的路也早就設定好了。

 

同時，我們每個人卻還在為試著找出自己未來的路而傷著腦筋吶。
每個人的目標都有所不同，當然也會因為人生的每個階段而有所不同。目標之所以成真，最重要的還是在於及早計劃。

 

本章將協助讀者決定自己未來的生活該怎麼過。

 

我們將指導這樣的過程，以及如何設定屬於自己的目標，還有如何達成。

 

本章也提供了一些小撇步與建議，讓讀者能受到本書的激勵，然後付諸實踐。


你是如何成為今日的自己的？

 

你對於每件事是不是事前就做好了計劃，還是你總是隨性行事，才會造成今日的你？

 

你的未來也會依照同樣的步調行事嗎？

 

還是你什麼也不做，一切都交給命運決定？

 

如果是這樣，你很可能只會為著自己無法達成的事情而懊惱。

 

事實上，多數的人不會在自己的人生中加入失敗的計劃，可能只是沒有任何的計劃罷了。

 

如果你對於自己的未來想要什麼、要怎麼達到這些目標，都有充分的了解，那麼就該及早做好思考的工作。這也是本章將給各位的協助。
正如與金錢有關的項目一樣，多數女性的眼光都被眼前的近利所攫獲：買些食物當晚餐、車子該加油了、要記得去拿送洗的衣服、這個周末該找個保母來照顧孩子、與朋友共進午餐。

 

但是到了月底，你的錢所剩無幾時，多數的女性會採取接受一切的態度，再加上自己沒有什麼長期的財務目標，多半不會有什麼樣的變化。

 

事實上，不管你的可支配所得是多麼少，你還是可以為自己做好未來的規劃 —當然也包括了多存些錢，還有償還所有債務等等。

 

但是最重要的是，你必須有動力讓自己這麼作，然後設定好目標，之後就是依照計劃來行事。
對於那些還在躊躇，不知道自己所要的是什麼的人，我們可以提供即時的服務，還有屬於女性經濟學的策略供參考。

 

你可以考量一下自己的份量，然後再評估想要成就的目標是什麼。

 

之後你就可以為自己做好一個計劃，其中包含了所有的步驟，讓你可以成就自己的目標。如果你的財務狀況並不是那麼好，也不用擔心，我們會一步步帶領你達成目標，讓你一步步完成在女性經濟學裡的完整版圖。


雖說女性經濟學裡有著很多的原則，但是最重要的還是在金錢之外的地位，正因為金錢就等於達成人生眾多目標的手段，比方想要買一幢自己的房子、想要結婚、生個小孩、上大學，或者是職場轉換等等，其它像是你的生理與心理上的存在感，還有自我的安全歸屬等等，所有的問題都會與金錢扯上關係。
接下來，我們將協助你完成人生的短期、中期，以及長期的目標。其中可能涉及的財務目標應該是⋯⋯


如果你可以設定好目標，那麼就可以：

● 決定在人生中想要達成什麼樣的目標。
● 知道自己的方向是什麼。
● 建立起短期、中期，以及長期的財務地圖。
● 專注於遠大的志向之上，凡事都可以排定優先順序。
● 完成計劃，實現目標。
● 抓住實質的目標，不會讓自己的動機有所動搖。

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能力雜誌電子報:高薪＋契約 留住A咖薪動力













競爭優勢 







高薪＋契約 留住A咖薪動力


ECFA兩岸搶人大作戰，企業訴諸以感情攻勢，誘之以加薪，並透過僱傭合約等契約與管理機制整合，一方面防止核心機密洩漏；

 

另一方面亦產生法律威嚇力量，使得企業在面對同業惡意挖角時，仍有施力點可運用。

【文／政大法律暨智財所教授馮震宇】

人對了，事情就成功了；

 

人錯了，企業就在激烈競爭中落敗。

 

也因此企業若要永續經營、持續成長，除了持續選聘優秀人才外，更重要的是固守大後方，也就是要留下優秀員工，以防止外界挖角斬斷企業未來發展大計。

尤其是，海峽兩岸經濟合作架構協議(ECFA)的簽訂，讓兩岸三地的優秀人才成為臺灣本土企業、外資企業與陸資企業垂青的對象，而為了留住優秀人才，企業多從「薪事」下手。

根據馬斯洛人類需求5層次理論(Maslow's Hierarchy of Needs)，其實若真的要留住人才，業者除了砸錢以外，更要從制度出發，以人為本、帶人帶心建立激勵機制，並且輔以適當的「選、用、育、留」之策略。

此外，若要防止惡意的跳槽挖角反而損害企業的利益，也要考慮將選、用、育、留與相關的人事與保密契約配合，一方面保護企業的營業祕密不至於因為員工跳槽而洩漏，另一方面則達到留住優秀人才的目的。

若沒有法律考量的配合，僅是一昧的強調薪資的高低，反而會發生賠了夫人又折兵的困境，這也可以從許多國內業者面臨的員工跳槽訴訟案件獲得應驗。

22％高價員工想跳槽

人是理性的動物，優秀的人才在業界跳來跳去乃稀鬆平常的事。

 

例如：美國人力調查機構Humanetics統計，22％的高價值員工往往有辭職的想法，而20％的員工只要其他公司有類似的職位就會想跳槽，而有13%的員工則已經在找工作，以便隨時就能轉換跑道。

 

一旦員工轉換跑道，若企業未採適當的保密措施，則營業祕密也可能會隨之洩漏出去。

如何雇用與留住A咖員工可能是最困難的挑戰。因此，蘋果執行長賈伯斯就說，他最重要的工作，就是要確保最高階的１百位A咖，若能穩住這一百位A咖，其他的各階層人才自然不需擔心。

但很不幸的，大多數的管理階層並沒有對人才選用與留用有完整訓練，因此在留人時所能運用的方法也有限，不外乎訴諸以情（感情攻勢），誘之以物質（加薪），凸顯出在面對留用優秀人才時所可能面臨的挑戰。

 

但是所以就人力資源管理而言，老闆應該有新的思維，也就是若要想辦法留住優秀人才，除了物質上的獎勵、以感情留人、重視對員工心理上（例如工作成就）的激勵外，更不可以忽視法律的設計與運用。

例如：美國貝爾電話公司因為反托拉斯法而被迫分割後，朗訊(Lucent)又由AT&T切出，在分割後的各家公司中，朗訊由於握有貝爾實驗室(Bell Labs)，掌握專利技術最多，再加上首任執行長Shacht成功併購多家公司，其表現甚至優於AT&T與其他地區電話公司等小貝爾(baby Bells)，成為貝爾系統分割後最成功的公司，一時風光無限，股價從分割時的7.58美元漲到超過84美元。

但隨著網路的快速發展，朗訊繼任執行長McGinn未能成功的渡過2000年的科技泡沫，導致員工從最高峰的16.5萬人大幅減少到3.5萬人，由於疏於爭取與留用優秀人才，也導致朗訊的噩夢開始，股價最低跌到0.55美元。

 

雖然朗訊重新邀請Shacht回任執行長，但已無法挽救，最後在2006年被迫賣給法國的阿爾卡特(Alcatel)，成為今日的「Alcatel-Lucent」。

【完整內容請見《能力雜誌》2011年4月號，非經同意不得轉載、刊登】

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能力雜誌電子報:提升領導力 中階主管掌明日大旗













封面故事 







提升領導力 中階主管掌明日大旗


隨著組織扁平化趨勢，中階主管唯有轉型提升目標管理、溝通、激勵員工以及衡量潛力人才的技能與職能，方能將高階主管的願景與策略化為具體行動，並藉由日常的管理活動，傳遞給員工，達成讓創新的漣漪迴盪在企業。

文／黃麗秋

《管理聖經》(The Practice of Management)一書指出：「20世紀初以來，由經理人形成的管理階層逐漸成為企業中獨特且必須的領導機制。如果沒有經理人的領導，生產資源始終是資源，永遠不會轉化為產品。」

然而，隨著企業組織規模擴大、各種活動錯綜複雜，亦開始暴露出高階經理人並非無所不能，都有其擅長的能力與限制。

 

「任何企業如果將所有責任和決策都集中在高層身上，就像蜥蜴時代的大型爬蟲類一樣，企圖以小小的中央神經系統來控制龐大的身軀，結果將無法環境的快速變遷，終於慘遭滅絕。」

 

彼得‧杜拉克(Peter F.Drucker)如是說。

因此，企業為了追求速度與創新，組織結構必須培育能承擔起企業營運重任的人才，並在共同的願景與使命下，把決策主體下放，方為致勝的關鍵。

 

中階主管不僅能轉化高階主管的目標為行動方案；亦可激勵基層員工熱情與鬥志順利完成目標，在傳統的金字塔組織肩負起「承上啟下」的重要角色。

但曾幾何時，景況丕變，企業為求績效，紛紛改變組織結構，事業部、矩陣式、變形蟲、網絡形組織等組織型態成為企業新寵，更大刀闊斧追求人事精簡，組織扁平化，中階主管的好光景一去不返。

現實與夢想的橋樑

事實上，當前中階主管面對新的市場環境、工作場域隨之轉型。

 

日本知識管理大師野中郁次郎(Ikujiro)於《創新本質》一書中舉松下電器、日產等企業指出：中階主管是一群能帶動企業V型反轉的「特攻隊」。

由於高階主管是負責描繪出公司的「願景與夢想」；

 

第一線員工卻只看到「現實」的一面。

 

具有能力與工作意願的中階主管，在被賦予責任和權限後，即能站在前線衝鋒陷陣，搭建起夢想與現實之間的橋樑，成為催生創新事業與產品誕生的關鍵者。

而根據波士頓顧問公司(The Boston Consulting Group)針對某家擁有５萬名員工規模的企業，其中約７千名的中階主管所做的調查顯示，有64％的受訪者表示中階主管比高階主管更能凝聚基層員工共識。

 

「在腦中不斷反芻思考經營現場的資訊，利用比喻或象徵的方法，將難以表達的概念呈現出來，藉此詮釋經營者的願景，並帶動基層職員。」

 

《寫給經理的教科書》作者酒井穰如此闡述中階主管的附加價值。

【完整內容請見《能力雜誌》2011年5月號，非經同意不得轉載、刊登】

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安石企業人電子報:快速增加潛在客戶方法













安石企業人電子報 








快速增加潛在客戶的方法


潛在客戶的例子，對業務部的業績佔有重要的角色，一般而言，很多難開發的市場，都是因為潛在客戶難找，要在短期內，快速找到潛在客戶例子，可以考慮以下方式:

使用付費廣告
除了傳統的媒體廣告，建議使用像是Google付費關鍵字的方式，在短暫時間內，可以大量曝光，加上關鍵是或是內容聯播網，這一類的廣告，都是只有廣告被點擊時，才需要付費，可以降低廣告費用的浪費，通常會點擊的人，很可能是潛在客戶，加上這樣的廣告方式不需多的時間管理，可以自己設定每日花費上限，相當方便又有效益。

線上新聞稿
建議公司都應該要長期經營線上新聞稿的入出，因為線上的新聞的進入門檻較低，只要文筆不算差，不要過度廣告，一般而言文章都會被接受，線上以文字為主的網站眾多，新產品發表或是公司的一些新訊息，都可以寫成新聞稿，再者也可以增加關鍵字增加網站被搜尋的次數，因為

這些網站通常也會比自己公司的官網，更容易被搜尋到，尤其是當公司的網站還是新的時候。

與大企業合作
要快速增加客戶的捷徑就是與大企業合作，客戶群一定有較大型的企業，這樣的企業對於舉辦活動、網站的建構都較有經驗，也可以請他們向自己的客戶推薦自己，有規模的公司，他們公司的客戶名單通常相當完整，他們的行銷業務團隊，也應較為完整跟專業，如果可以應他們合作做業務開發，也可以提升企業本身的能力。

參展演說
參展是很多公司開發業務的主要方式，尤其是做外銷的企業，參展是他們招攬新客戶的主要活動，但是不是每間企業都有大筆預算，可以租大型場地，或是花大量預算在展場設計上，但是又希望引起潛在客戶的注意，可以在參展時，同時在展場大會中發表演說，一來可以提高知名度，一個好的演講，也會增加潛在客戶的興趣。

跟各階層窗口接觸
很多人做業務開發，尤是是陌生電訪的時候，會直接找到最高決策者，但是很多時候，這樣的高階經理人，其實是相當難找的，不是經常出差，就是一直在會議中，這個時候可以考慮找中階經理人，先行了解公司的狀況，說服中階幹部，將來引進新產品或服務時，內部的反對會較少，使用的效益也會較高。


參考文章

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安石企業人電子報::離職時的面談













安石企業人電子報 







離職時的面談


有太多的企業，只有專注於招聘時的面試方式，招募固然是相當重要，但是當有職員要離職時，公司主管卻常常不知該如何應對，也不知道可以從離職員工身上，其實可以學到很多，以下是建議的一些問題。

發揮潛能
很多時候職員離職，是因為覺得自己發展受到限制，所以才要轉換跑道，企業可能會因此失去一個重要的人才，公司應該詢問，公司可以做哪一些改變，讓將要離職的員工可以發揮他們的能力，這個也提供公司未來人資規劃的參考。

與加入公司時的期待有所不同嗎?
這是可以檢驗公司在招募新人的情況，是否過度或是不適當的內容，誤導了求職者，人資部門或是主管在面試時，對公司的概況，沒有陳述清楚，造成職員就職後，與原先預期不而造成離職。

主要的離職理由
這是一個很明顯的離職避問題之一，建議以開放式問法，了解職員離職的原因，這是一個企業應該審思的時候，離職原因是否是因為公司管理的不周，或是制度上的缺失，如果有就應該討論及改善，要再失去更多人才前，及時改善，如果是個人因素，也應考量是否有公司可以協助，說服有價值的員工留下，畢竟重新招募與訓練的成本，也是相當高。

最討厭職務的部份
雖然說每個職員都不同，很多時候他們討厭自己工作的部份，也許都大致相同，經由暸解這樣的情況，當職員在職時，不一定願意說出這樣的觀點，所以趁他們將要離職，會較願意說出理由，而且這些問題，有時候並不是太難改善的問題，卻又可以提高員工士氣，何樂而不為呢？

最喜歡工作的部份
很多時候員工離職，不是去另一間公司就職，而是想休息一段時間或是進修之類，就算不是這樣，也有他們喜歡這份工作的地方，企業應更詢問這個問題，來更加了解企業本身的優點，企業也應針對這個這些優點，將之於擴大跟加強。

會推荐他人來公司就職嗎?
現在很多人在求職時，都會先行探聽親友家人，或是甚至會上網詢問意見，所以企業應注意在這方面的評價，以免在未來錯失優秀人才，所以這個問題是相當重要的，要仔細檢討會跟不會的原因。

參考文章

延伸閱讀
勞屬關係
失業率高,都是外包惹的禍嗎?

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◆風雅頌★幸福心靈報




沒有期待，更容易與人相處




沒有期待，更容易與人相處
文．日本國寶劇作家橋田壽賀子
你也想要擁有這樣的晚年嗎？那你可能要從年輕時代，就要能夠找到自己所喜歡的工作，
並且專注埋首其中，長年累月下來，你必然能夠我行我素，無所牽掛，暫時把告一個段落的工作丟下，環遊世界去。
日本國寶劇作家橋田壽賀子，在經典戲劇《阿信》和《冷暖人間》中，用筆鋒刻劃出無數悲喜交織的人生，
讓影迷為之動容；這次，她將用情感真摯的文字，娓娓道出自己的人生體悟，是獻給亞洲讀者的最好禮物！
【書摘試閱】
文．橋田壽賀子
2010/07 康健雜誌 7月份網路專欄
不倚靠孩子的生活方式
處理人際關係時，因為有所期待，因而傾盡心力對待對方，結果認為自己「遭到對方背叛」的人好像很多。
其中最嚴重的對象多數是自己的孩子。因為認定將來需要孩子照顧的期待心理驅使，導致拚命地寵愛孩子。
有些父母單方面想著「將來要讓孩子照顧自己」，然後建造兩代同居的住宅。但是與兒子夫婦幾乎很少接觸，
於是又發出「不應該是這樣的啊」等抱怨的想法，這樣的人比預料中還要多。
這些人當中有些會因為心中很在意，而偷窺兒子夫婦的生活，然後說些「昨天有人送糖果給他們，
竟然沒分給我」或者「自己吃火鍋，也不叫我」，盡是想些瑣碎的事。
要糖果可以自己買呀！兒子和媳婦自己吃火鍋，你也可以找好吃的東西慰勞自己，不時招待朋友一起過
快樂的生活。針對每件瑣事去留意兒子夫婦的生活，因此每天活在怨恨的心情裡，最後還是不能解決任何問題啊！
過度期待會認為自己遭到背叛
其實，希望孩子在你有事的時候能照顧你，這種想法本身就是錯誤。當你對孩子有過度的期待時，
很容易就會將這種心情轉化，認為孩子背叛你。
但是對孩子們來說，他們根本不認為這是背叛。事前也沒跟你商談，也沒有約定，他們完全不了解雙親的想法。
於是你就抱怨「期待他十項，他只做到五項」事實難道不是這樣嗎？

　因此，改掉這種想法就沒事了。把一開始的期待放在零上面，因為是零期待所以你不會抱怨「他只做到五項」
而是改口「他竟然做到五項」的想法。

　如果你到現在才說出「我蓋房子給你們住」「我替你們付買公寓的頭期款」這種好像要從事等值交換的條件，
也只能得到不滿的心情而已。

　照理說年輕的夫婦資金不夠買房子，替他們蓋房子也沒什麼。問題是，不是送給他們錢，而是借給他們。
即使是親子關係也要打契約，讓他們每個月攤還借出去的錢。
換句話說自己要下功夫，想辦法有錢可以過富裕的退休生活。

　如果你還是覺得孩子很可憐，實在不忍心，那就將他們還的錢存在銀行裡，以後再給他們。
重要的是必需守住人與人之間的「分際」而已。
如果你一直有一搭沒一搭地支援孩子，孩子就會被你寵壞而沒有辦法獨立。

　一直把孩子當成自己的東西看，孩子就習慣被寵，因為孩子喜歡受寵就覺得開心，
這樣的父母也是無法獨立的父母。
孩子是孩子，我是我
總之，我的觀點是即使你跟家人同住，還是要秉持「基本上你還是一個人」的意識。
「過了二十歲的兒女就是屬於社會的，養兒育女的任務結束後，你也要回歸社會」這就是我的想法。
在所謂的少子化（孩子少，父母老）的現代社會，每一個孩子的花費的確明顯增加了。
每一家的父母親都很自然地想，只要是為了孩子就該盡量去做。但是，還是應該避免為孩子花費太多金錢。
我的話好像很無情，我一直認為，建立孩子大學畢業後，應該還給父母大學學費的制度，應該是很好的作法。
父母可以替孩子出高中為止的學費，但是孩子如果大學畢業成了社會人士，就應該將大學學費分期攤還給父母。
如果這樣做，孩子腦中就有獨立的意識會萌芽。再說從父母的角度不得不考慮，如果自己一生中賺的錢
全都花在孩子上，孩子長大離去之後，自己還有很長的日子要過，生活可能變得很困難。
對父母親而言，孩子獨立的時候，也正是再度回復自我的時候，也因此，
我勸大家一定要花點錢在重新培育自己、讓自己成長這件事情上。
如果父母與孩子雙方都能獨立，這一來就可以彼此協助和慰勞。親子間談錢並非是污濁或無情的行為，
我們不應該有這種意識。如果為人父母或子女的人不能夠從頭修正自己的生活觀，
當然就不可能找到自己想要的幸福。

　因此我認為，必須從黏黏膩膩的親子關係中脫身，過清爽乾脆的親子生活，才能確保好的心情。
【橋田壽賀子 精采語錄】
◎跟親戚、鄰居之間，盡合理的義務就夠了
只和自己想真心交往的人維持關係，生活應該會更美好。請先釐清對自己最重要的到底是什麼？
這就是能讓你輕鬆活下去的秘訣。
◎夫婦不說話，不一定就是不和樂
意見合不合與感情好壞無關，夫妻吵架也是一種溝通；時常把「都是託你的福」掛嘴邊，
感恩和讚美就是夫妻關係的潤滑劑。
◎別等臨終才來「立遺囑」
不管是財產分配或葬禮想要如何辦，都一定要遺囑中寫清楚，並且年年拿出來檢視或修正。
本人如果不在生前交代清楚，反而會造成後代爭議的起火點。
◎認定人本來就不同，就會發現對方的優點
對兒媳婦，如果從開始就不喜歡，那麼就算她有優點，相信你也會看不到。
問題是無論是誰，多少都有優點，最重要的是認真地找出這個人的優點，然後承認和接受它。
◎別期待靠孩子過活！
照理說年輕的夫婦資金不夠買房子，替他們蓋房子也沒什麼。問題是，不是送給他們錢，而是借給他們。
即使是親子關係也要打契約，讓他們每個月攤還借出去的錢。
換句話說自己要下功夫，想辦法有錢可以過富裕的退休生活。
◎要有勇氣「討厭時就直說」
拒絕之後，可能有人會說「那個人好冷漠」，不過漫長的人生中，這只是小事一樁而已，不必太在意。
因為在意別人的批評，結果卻不能過著自己想過的生活，這樣不是很無趣嗎？
◎人生只此一回，想去那就去吧！
旅行不一定要完全照著行程表前進，看眼前什麼是最重要的，想清楚再做，事後才不會後悔，人生亦然。
埋首工作之餘，別忘留意四周美景，活在當下才是旅行的意義。

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30歲，應該培養的理財觀念與未來的投資規劃-----人生的規劃(15) 


30歲，已在29歲累積儲蓄2622400元，在職場繼續努力工作，



隨著工作年資增加，月收入也將逐步增加，因此每月將儲蓄目標增加


到10000元(注意，這是整個家庭的儲蓄，不是單指1人的存款，而且


前一年若有穫利超出15%的部份，可以挪過來今年的儲蓄，這樣就可


以減輕生活負擔)，再經由正確的投資規劃達到年度15%的投資報酬


率，讓自己在30歲結束時累積資金達到3336713元。


    如果你在28歲左右結婚了，那麼今年你面對的將可能是第一個


小孩的出生，別怕，做父親(母親)是很偉大且具有責任與榮耀感的。


為了給家人更舒適的行車安全，你可以規劃今年買車，剛開始可以找


朋友幫忙挑一台二手車或較便宜的新車，不要給自己太大壓力去買負


擔不起的名車或大車，那對改善生活是毫無幫助的，有時，擁有名車


反而會增加在外面被搶的風險。因此，先從”擁有”開始，再慢慢尋


求改善，3~5年後，再換更舒適的新車都可以。


    再來，你要學習養育小孩的知識、教育小孩的能力，以及規劃培


養小孩的資金、調整整個家庭的支出，讓自己逐月改善生活品質，而


且你還要給另一半完整的愛，不要為了工作、事業而忽略對方，更不


要因為教養小孩的累贅或壓力，造成雙方分工的隔閡，這是經常會發


生爭吵的問題，請不要過度給對方壓力，只要雙方互相體諒對方，生


活一定會越來越好的，此外，建議每1~3個月仍要像21歲時一樣的


維持安排1~2天的自助旅行，這對家人及自己都是非常好的潤滑劑，


對生活絕對有正面的幫助。


 


16歲月存500元，全年共6000元。


17歲月存600元，全年共7200元，累積總金額13200元


18歲月存700元，全年共8400元，累積總金額21600元。


19歲月存3000元，全年共36000元，累積總金額57600元。


20歲月存5000元，全年共60000元，累積總金額117600元。


21歲月存5000元+投資獲利15%，累積資金達210599元。


22歲月存5000元+投資獲利15%，累積資金達324180元。


23歲月存5000元+投資獲利15%，累積資金達462898元。


24歲月存7000元+投資獲利15%，累積資金達659105元。


25歲月存7000元+投資獲利15%，累積資金達898735元。


26歲月存8000元+投資獲利15%，累積資金達1204792元。


27歲月存8000元+投資獲利15%，累積資金達1578583元。


28歲月存9000元+投資獲利15%，累積資金達2048493元。


29歲月存9000元+投資獲利15%，累積資金達2622400元。


































































































30歲投資年度獲利15%計算



月份



月存



本金



合計成本



目標報酬率1.68%



累積資金



1



10000



2622400



2632400



44224



2676624



2



10000



2676624



2686624



45135



2731760



3



10000



2731760



2741760



46062



2787821



4



10000



2787821



2797821



47003



2844825



5



10000



2844825



2854825



47961



2902786



6



10000



2902786



2912786



48935



2961720



7



10000



2961720



2971720



49925



3021645



8



10000



3021645



3031645



50932



3082577



9



10000



3082577



3092577



51955



3144532



10



10000



3144532



3154532



52996



3207528



11



10000



3207528



3217528



54054



3271583



12



10000



3271583



3281583



55131



3336713



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商周上班族加油電子報:母親給我的兩大財富















我已無求 









母親給我的兩大財富


如果性格真的便是命運，那麼，我今天能有這一點點的成就，有個好好的家庭，活得快快樂樂，對將來充滿信心，那都是因為我繼承了母親那無怨無恨的性格和她的創意，前者讓我活得快樂，後者讓我有今天的事業，為了這兩者，我都要感激母親這位了不起的女人。

那天，母親和哥哥到我家吃晚飯。母親拉著我的手，塞了個紅包給我，說是給小女兒出外讀書的紅包。


我說，妹妹明年九月才到外國讀書，不用這麼早給她紅包。


母親說，現在過一天算一天，你代我收起紅包好好保管；

 

萬一到時我不在了，你代我給她。

 

聽到她這樣說，我不禁心裡一酸。

 

一家人吃飯，本來歡歡喜喜的，突然悲從中來。

 

我慌作一團，只顧緊緊握著母親的雙手不放，
「媽，我不要你走。」

 

我像小孩子般喊了起來。

 

我不知道母親為何突然講起這種話，也不知自己何以變得那麼脆弱；

 

我只知道自己很驚慌，兩眼滿是淚水，什麼也看不見；

 

整個世界彷彿在我身邊匆匆溜走，剩下的僅是握在手中母親那一雙瘦削的手。

 

我只想捉實這雙手，永遠捉實。

 

我欠這個女人太多了，我不能讓她走，她走了，我到哪裡去還這筆債？

 

那一瞬間，可能只是幾十秒吧，幾十年來與母親相處的日子在腦海盤旋，情景歷歷在目。


我確實知道，我這一生就像件由一縷縷針線縫織出來的衣服那樣，一段段的情景編織出我的人生藍圖；

 

沒有母親慈祥眼神的鼓勵、嚴厲的期望，我還可以靠什麼把持做人的宗旨？

 

我又憑什麼在逆境中堅持下去？受到誘惑又何來能力自制？

 

遇上錯誤，我又怎知道要自省？

 

我默默地想著，畢生奮鬥就是為了讓母親有為我而驕傲的一天。

 

沒有了母親，沒有了足以打動她的企圖心，以後的日子怎麼過？

 

在母親的溺愛縱容下，我從來沒有真正珍惜過她。

 

直到今天，她說了這句話，我才知道，一切已經太遲了；

 

她已經快一百歲了，剩下來的時間實在不多了。

「傻孩子，有什麼好喊的？

 

我已經九十八歲了，每天醒來，望見外面的陽光，我都開心得像是在作夢，但我知道有一天我再也不會醒來，再也看不到你們，所以現在是做好準備的時候了。」

 

那一刻，像是要安慰我似的，她一向響亮的聲線變得柔和起來。


是的，她九十八歲了，做兒子的亦應該感恩了。

 

況且，除了走路不及以前那樣方便，她什麼病痛也沒有，我對上天又還有什麼好苛求呢？

 

母親說完安慰我的話，拍拍我的手臂，我們一起坐了下來，我的心情也平靜了下來。

 

擦去滿眶的淚水，看見母親凝視著我微笑，我也開心地笑了起來。


看見我們這個樣子，哥哥也笑了起來。

 

他走過來悄悄地在我的耳邊說：「她最近常說這種話，你就多抽空來看看她吧。」

 

我點點頭，哥哥似乎也安心了，回到他剛才在說的話題：東坡肉怎樣做才好吃？

 


母親一直跟哥哥一起住，因為他們感情最好。

 

哥哥也很懂得照顧和關心母親，母親因而對他的依賴很大，有什麼心事都找他說了才安心。

 

她對我沒有這種依靠，我從來都沒有細心照顧和關心她的能耐，因為我根本就沒有哥哥的孝心。

 

也許是因為我很年輕便離家，跟母親相處的時間太少。

 

雖然我跟她一直都有很親密的關係，卻沒有親切的牽掛。

 

我不關心母親的心事，更沒有耐性聆聽她的心事，也不懂得怎樣安慰她。

 

我想應該就是這個原因吧，如果沒有發生什麼大事，她是不會找我說心事的，而我也落得輕鬆，到底我算不上是個孝順的兒子。

 


雖然不孝順，我對母親還是盡責任的。

 

初來香港做童工，工資不多，每個月一發工資，我都會寄一半回廣州給她，但一整個月卻不會寫一封信問候她。

 

她常來信問為什麼不給她寫信，讓她知道我的近況，免得她掛心。


我總是推說不知從何下筆，太複雜、太麻煩、沒時間寫。

 

她總是勸我要常常寫，每封信就不用講得太多，寫信便會很簡單而不再麻煩了。

 

但我還是能拖就拖，從來沒有將她的感受放在心裡。

可能是因為不夠關心母親，而不是因為我跟她相處的時間太少，或許我根本就不是個有同情心的人，有的只是功利心。


如果母親有什麼困難或難題要解決，我絕對義不容辭，馬上想盡法子幫她解決，才會放心。

 

可是如果她有什麼心事要跟我講，我卻往往心不在焉，聽不進耳；也不懂得怎樣去安慰她，總是覺得這些事情太婆婆媽媽、太煩悶。


我往往很輕易便能想出法子為她解決問題，卻永遠想不出話題來安慰她，讓她安心。

 

所以我常常都很抱歉地對她說，我即使可以令她生活無憂，卻不能令她活得安心，者。

 

受迫害時我吃的是皮肉之苦，內心可理直氣壯地平靜，反而減輕了皮肉的痛楚。

 

你知道，只要心靈充實，野蠻的凌辱帶來的皮外損傷只是暫時的騷擾，很快便會過去，沒有什麼大不了，也不可怕。

 

反而他們得為自己的行為內疚，留下永遠慚愧、永遠不安的烙印。

 

他們是永遠的受害者，我只是暫時的受害人，為什麼還要恨他們？」

 


我母親也很聰明、能幹，而且很有創意。

 

「解放」後我們全家的資產幾乎都被國家抄掉，母親想賣掉家鄉還未被抄去的幾幢房子，但新中國政府禁止人民買賣房地產，怎麼辦？

 

最後母親想了個當時許多面對同樣處境的人都想不到的辦法：好，你們不許我賣房子，我就拆了房子賣磚瓦。

 

鄉下的幹部瞪著眼看母親拆掉幾幢好好的房子，賣掉磚瓦，讓我們一家有錢度過最艱難的窮日子。

我想我是繼承了母親那無怨無恨的性格和她的創意，才有今天的好日子過：前者讓我活得快樂，後者讓我有今天的事業，為了這兩者，我都要感激母親這位了不起的女人。


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母親給我的兩大財富


如果性格真的便是命運，那麼，我今天能有這一點點的成就，有個好好的家庭，活得快快樂樂，對將來充滿信心，那都是因為我繼承了母親那無怨無恨的性格和她的創意，前者讓我活得快樂，後者讓我有今天的事業，為了這兩者，我都要感激母親這位了不起的女人。

那天，母親和哥哥到我家吃晚飯。

 

母親拉著我的手，塞了個紅包給我，說是給小女兒出外讀書的紅包。

我說，妹妹明年九月才到外國讀書，不用這麼早給她紅包。


母親說，現在過一天算一天，你代我收起紅包好好保管；


萬一到時我不在了，你代我給她。


聽到她這樣說，我不禁心裡一酸。


一家人吃飯，本來歡歡喜喜的，突然悲從中來。


我慌作一團，只顧緊緊握著母親的雙手不放，「媽，我不要你走。」


我像小孩子般喊了起來。


我不知道母親為何突然講起這種話，也不知自己何以變得那麼脆弱；


只知道自己很驚慌，兩眼滿是淚水，什麼也看不見；


整個世界彷彿在我身邊匆匆溜走，剩下的僅是握在手中母親那一雙瘦削的手。


我只想捉實這雙手，永遠捉實。


我欠這個女人太多了，我不能讓她走，她走了，我到哪裡去還這筆債？


那一瞬間，可能只是幾十秒吧，幾十年來與母親相處的日子在腦海盤旋，情景歷歷在目。


我確實知道，我這一生就像件由一縷縷針線縫織出來的衣服那樣，一段段的情景編織出我的人生藍圖；


沒有母親慈祥眼神的鼓勵、嚴厲的期望，我還可以靠什麼把持做人的宗旨？


我又憑什麼在逆境中堅持下去？


受到誘惑又何來能力自制？


遇上錯誤，我又怎知道要自省？




我默默地想著，畢生奮鬥就是為了讓母親有為我而驕傲的一天。


沒有了母親，沒有了足以打動她的企圖心，以後的日子怎麼過？


在母親的溺愛縱容下，我從來沒有真正珍惜過她。


直到今天，她說了這句話，我才知道，一切已經太遲了；她已經快一百歲了，剩下來的時間實在不多了。

「傻孩子，有什麼好喊的？


我已經九十八歲了，每天醒來，望見外面的陽光，我都開心得像是在作夢，但我知道有一天我再也不會醒來，再也看不到你們，所以現在是做好準備的時候了。」


那一刻，像是要安慰我似的，她一向響亮的聲線變得柔和起來。




是的，她九十八歲了，做兒子的亦應該感恩了。


況且，除了走路不及以前那樣方便，她什麼病痛也沒有，我對上天又還有什麼好苛求呢？


母親說完安慰我的話，拍拍我的手臂，我們一起坐了下來，我的心情也平靜了下來。


擦去滿眶的淚水，看見母親凝視著我微笑，我也開心地笑了起來。


看見我們這個樣子，哥哥也笑了起來。


他走過來悄悄地在我的耳邊說：「她最近常說這種話，你就多抽空來看看她吧。」


我點點頭，哥哥似乎也安心了，回到他剛才在說的話題：東坡肉怎樣做才好吃？


母親一直跟哥哥一起住，因為他們感情最好。


哥哥也很懂得照顧和關心母親，母親因而對他的依賴很大，有什麼心事都找他說了才安心。


她對我沒有這種依靠，我從來都沒有細心照顧和關心她的能耐，因為我根本就沒有哥哥的孝心。


也許是因為我很年輕便離家，跟母親相處的時間太少。


雖然我跟她一直都有很親密的關係，卻沒有親切的牽掛。


我不關心母親的心事，更沒有耐性聆聽她的心事，也不懂得怎樣安慰她。


我想應該就是這個原因吧，如果沒有發生什麼大事，她是不會找我說心事的，而我也落得輕鬆，到底我算不上是個孝順的兒子。


雖然不孝順，我對母親還是盡責任的。


初來香港做童工，工資不多，每個月一發工資，我都會寄一半回廣州給她，但一整個月卻不會寫一封信問候她。她常來信問為什麼不給她寫信，讓她知道我的近況，免得她掛心。


我總是推說不知從何下筆，太複雜、太麻煩、沒時間寫。她總是勸我要常常寫，每封信就不用講得太多，寫信便會很簡單而不再麻煩了。但我還是能拖就拖，從來沒有將她的感受放在心裡。


可能是因為不夠關心母親，而不是因為我跟她相處的時間太少，或許我根本就不是個有同情心的人，有的只是功利心。


如果母親有什麼困難或難題要解決，我絕對義不容辭，馬上想盡法子幫她解決，才會放心。


可是如果她有什麼心事要跟我講，我卻往往心不在焉，聽不進耳；也不懂得怎樣去安慰她，總是覺得這些事情太婆婆媽媽、太煩悶。


我往往很輕易便能想出法子為她解決問題，卻永遠想不出話題來安慰她，讓她安心。


所以我常常都很抱歉地對她說，我即使可以令她生活無憂，卻不能令她活得安心，者。


受迫害時我吃的是皮肉之苦，內心可理直氣壯地平靜，反而減輕了皮肉的痛楚。


你知道，只要心靈充實，野蠻的凌辱帶來的皮外損傷只是暫時的騷擾，很快便會過去，沒有什麼大不了，也不可怕。


反而他們得為自己的行為內疚，留下永遠慚愧、永遠不安的烙印。


他們是永遠的受害者，我只是暫時的受害人，為什麼還要恨他們？」


我母親也很聰明、能幹，而且很有創意。


「解放」後我們全家的資產幾乎都被國家抄掉，母親想賣掉家鄉還未被抄去的幾幢房子，但新中國政府禁止人民買賣房地產，怎麼辦？


最後母親想了個當時許多面對同樣處境的人都想不到的辦法：好，你們不許我賣房子，我就拆了房子賣磚瓦。


鄉下的幹部瞪著眼看母親拆掉幾幢好好的房子，賣掉磚瓦，讓我們一家有錢度過最艱難的窮日子。



我想我是繼承了母親那無怨無恨的性格和她的創意，才有今天的好日子過：前者讓我活得快樂，後者讓我有今天的事業，為了這兩者，我都要感激母親這位了不起的女人。


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天下文化‧財經趨勢電子報:致富祕訣在於囤股的複利報酬















本期簡介 









散戶大反擊


股市名嘴、基金經理人不願告訴你的真相


真相1：共同基金經理人靠你的錢致富──透過手續費，一生共竊取了你投資報酬的60%以上。


真相2：若想在20年內退休，一般人需要有300萬美元現金才能夠享受財務獨立的生活，而共同基金是不可能達到這個目標的。而且差得遠呢！


真相3：96%的基金經理人達不到8%的市場歷史平均年報酬率。市場下跌時，不管他們手上的基金是多麼的「低風險」，他們一定跟著賠錢。

身為散戶的你，還在怨恨整個大環境讓你投資失利、拚不過大戶嗎？

 

在了解基金操縱的黑幕後，難道不想立刻自己動手投資嗎？

 

即使你一輩子不曾投資，即使你不會算數學或研究上市公司，即使你認為打敗大盤、賺到15、20或25%的報酬率是天方夜譚、根本連試都不想試。

 

只要你學會本書提倡的一種零風險投資法：囤股投資法（這是億萬富翁即使身處熊市仍能致富的祕訣），就可以在任何市場氣候下都能賺大錢！

你將從本書學會：


‧訂出你的退休「終極數字」、以及達成這筆數字的最佳方式。


‧像華倫‧巴菲特一樣思考和投資，加入那些穩賺不賠的投資人行列。


‧避免讓你的共同基金經理人敗掉你半數退休金。


‧在完全確定的情況下賺大錢。


‧成為買進持有的投資人，年復一年維持35%的高報酬率。

利用全世界最棒的避稅方法、投資資本不花





散戶大反擊 







致富祕訣在於囤股的複利報酬


如果你知道某家公司的價值，並有意持續投資它，那麼，股價愈跌，對你愈有利。

 

如果你趁著價格下跌持續買進，你的每股投資成本也會跟著下降。

 

當價格回升到價值的水準，也就是你之前低價囤積的股票就會大幅拉高你的整體報酬率。囤股增加了你的複利報酬。

愛因斯坦說過，宇宙間最難懂的就是複利報酬。

 

所以，就算你搞不懂為什麼逢低承接會讓你成為百萬富翁，也不要難過。

 

我告訴過你，囤股策略是反常的做法，它雖然簡單又合理，卻不是一下子就能讓你開竅的事。

 

所以，且讓我們慢慢地了解複利的概念。

假設維尼今天跟你借6 萬元，你的條件是，五年後還你10 萬元，也就是你今天借他6 萬元，說好五年後他還你10萬元。

 

你之所以答應這項交易，是因為你的理財計算機告訴你，如果你借維尼這筆錢，若想在五年後獲得10% 的複利報酬率，屆時他得還你10 萬元。

 

五年後他還你10 萬元時，你不但拿回你借他的6 萬元，還可加上利息（還有利息的利息）。

 

很簡單。

 

我是說複利計算方式（6 萬的10% 複利，五年後將近有10 萬；如果是10.8%的複利，就會超過10 萬）。

若最後拿回的金額不變，表示你一開始借他的金額愈少，複利報酬率就愈高。

 

如果你只借他5 萬元，五年後他還你10萬元，則你的複利報酬率便提高為15%。

 

借他2.5 萬元，五年後拿回10 萬元，你的年複利報酬率暴增至30%。

 

還款金額相同，你的複利報酬率愈高，就愈快致富（順便一提，這就是美國國庫券這種零息債券的運作方式：你付出低於面值的價格，到期日以面值贖回。

 

折扣的幅度決定了你借貸給債券發行商的複利報酬率高低）。

在大折價時囤積股票也是一樣，不過績效會更好。

 

除非你是地下錢莊，否則借貸者的還款金額有一定的上限。

 

可是，囤股的複利報酬就沒有上限。

 

在不變的價值下，你付出的價格愈低，複利報酬率就愈高。

 

囤積股票時，股價愈跌，你的複利報酬就愈往上升，你也愈快致富。

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天下文化‧行銷管理電子報:想是一回事，做又是另一回事















本期簡介 









不理性的力量


《紐約時報》暢銷商業書作家、行為經濟學大師丹．艾瑞利全新力作！


繼《誰說人是理性的！

 
》之後，這次要你徹底利用非理性行為，讓你在職場與情場、工作與生活，更聰明、更快樂！


因為不理性，人生更滿意！


為何巨額獎金反而導致CEO工作績效不彰？

 

為何「報復」對我們這麼重要？

 

為何我們「認為」會讓我們快樂的事以及「真正」讓我們快樂的事之間，會有那麼大的差別？

 

為何目前的線上交友方式不管用？


繼《誰說人是理性的！》

 

之後，丹．艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為，在職場與情場、公私生活之間，都能做出更好的決策。

 

從此，你看待金錢、工作、愛情、報復、政治、醫療、購物或快樂的方式，將全盤改觀！


本書寫來非常平易近人且有趣，艾瑞利提供全新觀點，讓讀者理解人們在公私生活中，處處受到不理性思考模式牽制，包括：工作的真正動機、影響工作態度的要素、愚蠢行為變成習慣的原因、生活的意義、甚至戀愛關係的經營。

 

艾瑞利並提出突破我們天生的「不理性」、做出好決策的方法，能使我們打破負面慣性模式，讓生活更滿意。





不理性的力量 









想是一回事，做又是另一回事


　我們相信，巨額獎賞對工作表現的負面影響必然有其限度─畢竟，我們實在很難想像，巨額獎金在所有的情況下都會降低工作表現。

 

而且，我們很自然會認為，限制因素〔亦即心理學家所稱的「調節變數」（Moderator）〕將取決於完成一件工作所需的腦力程度。

 

也就是說，一項工作所需的認知能力愈多，巨額獎賞產生反作用力的可能性也愈大。

 

我們也認為，在不需認知能力的機械性工作中，高額獎賞較能激發好的工作表現。

 

比方說，如果我付你錢，請你在24小時內盡量做跳躍動作，結果會是如何？

 

難道你不會盡可能地跳嗎？

 

而且，我付給你愈多錢，你可能就會跳得愈賣力。

如果我付的獎金非常高，難道你會在還有餘力的情況下，選擇停止或減少跳躍的次數？

 

恐怕不會吧！

 

對於簡單且非常機械性的工作，我們很難想像巨額獎賞會產生任何反作用力。

這也是我們何以在實驗中放進多種遊戲的原因。

 

結果高額獎金竟然會對所有遊戲的表現都造成負面影響，也讓我們大感意外。

 

我們當然想過，諸如「賽門記憶力大考驗」及「記住最後三個數字」等較需要腦力的遊戲，高額獎勵應該會產生負面影響。

 

但我們沒有預期到的是，即使是像「標靶球」、「滾球上山」這類較機械性的遊戲，高額獎金竟然也會帶來同樣嚴重的負面作用。這是怎麼回事？

 

一個可能性是，我們對「機械性工作」的認知有誤，因此，即使是這類工作，高額獎勵仍會帶來反效果。

 

另一種可能是，我們以為不太需要認知能力的遊戲（標靶球及滾球上山），其實也需要運用某些智能才能達成。

 

因此，我們或許得在實驗中加入一些完全機械化的遊戲。

有了這些想法之後，我們就想實驗看看，如果以一種需要些許認知能力的遊戲（簡單的數學問題），以及一種純機械性的動作（快速按鍵）來做比較，究竟會產生什麼不同的結果？

 

我們決定以麻省理工學院（MIT）的學生為實驗對象，看看獎金的高低與純機械性工作及需要某種智能的工作之間，是否會產生不同的結果。

 

由於經費有限，我們無法為學生提供與印度實驗相當的獎勵金額。

 

於是我們等到學期末才開始行動（因為這時學生差不多都已阮囊羞澀）。

 

我們決定提供660美元（足夠他們辦幾次派對），請他們來進行一項需耗時約20分鐘的任務。

我們的實驗包括四個部分，而每位受試者都必須接受四個部分的測驗〔社會學家稱之為「參與者內設計」（within?participant design）〕。

 

我們請學生進行兩次認知性質的工作（簡單的數學題）：一次可得低額獎金、一次可得高額獎金。

 

同時也請他們進行兩次純機械性的工作（快速按電腦按鍵）：一次可得低額獎金、一次可得高額獎金。

實驗結果如何？

 

你可能已經猜到了。我們發現，巨額獎勵對兩種工作的影響確有不同。

 

當學生只需要在鍵盤上不斷敲打兩個按鍵時，高額獎金足以激發出較好的表現。

 

然而，一旦某項任務需要運用到最基本的認知技能時（解兩道最簡單的數學題），高額獎勵對學生的表現卻產生負面的影響─正如我們在印度實驗中所看到的結果。

結論非常清楚：當進行簡單、機械性的工作時，提供高額獎金確實能夠激發出更好的工作表現。

 

但當你要受試者運用大腦時（也就是企業支付主管高額獎金的目的），結果卻適得其反。如果你付錢聘請高階主管去砌磚，提供高額獎金絕對管用。

 

但如果付出高額獎金的目的，是要他們去規劃企業併購或創造複雜的金融商品時，高額獎金的效果恐怕事與願違；

 

當獎金金額非常高時，它甚至會產生負面結果。

簡言之，以金錢來激勵人恐怕是把雙面刃。

 

對於需要智能的工作，低額到中等的績效獎金確實能發揮效用。

 

但當獎勵金額太高時，它卻會引起過多的注意力，讓人因為一直懸念著自己可能得到的獎金而分心。

 

它可能會製造出不必要的壓力，因此反而拖累工作表現。

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大都會文化‧行銷管理電子報:業務入行方法和薪資大剖析之三













業務力，銷售天王 vs. 三天陣亡 







業務入行方法和薪資大剖析之三


【不動產業、保險業、直銷業】

這幾年不動產業積極的在新鮮人市場上招募新血，加上不動產業給予新人的條件也都算不錯──大學畢業起薪都有四萬塊且保證可領六個月，所以在業務圈子裡，算是條件滿優厚的一條路。

雖然起薪頗高，但此一行業幾乎沒有休息時間，上下班的分際並不是非常清楚。

 

往往早上九點到公司報到後，或許會閒閒沒事做，得到處去外頭收集屋主的資料；

 

但到了晚上，就算對方要到夜間十一點才有空看屋，也得把時間空出來給客戶；

 

尤其是假日，更是忙到一個不行。

 

也許平日就不一定走得開了，所以這一個月四萬塊，是必需建立在二十四小時On Call的狀態上。

事實上，不動產業務最賺錢的一個部分，還是建立在買低賣高上！

 

雖說業界一直否認這個部分，口頭上也還是表明只替雙方做仲介服務，但事實上，真正厲害的業務，往往在看中「價廉屋美」的物件時，自己就是第一個下手做屋主的人了，而會流落到市場上真正「仲介」的，通常都是價錢頗硬、談的空間有限的「行情價」物件！

當然，也不是每個人都如此眼光精準，每次都有好物件可以轉賣。許多初入房仲這行的，雖說初生之犢不畏虎，但往往都因為心浮氣燥、過份自信，而做了錯誤的投資，一賠就極有可能就賠上一輩子！

 

（這也是房仲業者很令人詬病，卻因市場需求而必然存在的一個部分。）

說到房仲業，就不得不說到保險業！

 

相對於房仲業者還會開出保障月薪六個月薪資的優厚福利，保險業界在無底薪的條件下，還是吸引了無數人投入了。

 

雖然沒有底薪，但保險業優厚的抽佣制度，只要初期能拉些部分親友買張保單，要賺到一個月四萬塊的獎金，倒也不是什麼困難的事。

事實上絕多數的個人保險市場已經飽和，現今的保險業務員在銷售的物件，多半都是投資型的產品。

 

雖然這些產品的退佣很高，但事實上卻必需達到一定的銷售額度後，才能領取更高的退佣，所以許多的保險業務員，有時為了賺取更高一階的抽成，自己往往也得買上了許多物件。但在這波金融海潚的侵襲之下，許多保險業務員的努力，也因為投資失利，到頭來還是成了一場空！

也因為個人保險市場逐漸驅向飽和，保險業務員已經不能像以往一樣只針對親朋好友做銷售了！

 

目前，在徵員的通訊所，多半也都會挑選具有一定身家背景的新人來加入保險的團隊。比方說醫生、企業家第二代、會計師等。

 

畢竟在市場飽和的狀態之下，個人亂槍打鳥式的推銷已經不合時宜，具有特定身份的人士，因其身份地位的原故，比較容易獲得客戶的信任！

例如醫生銷售壽險及醫療險，企業家少東用公司資源銷售公司團保、意外險、產險等，而會計師也能利用自己的專業，給企業產險及其他投資保險避稅的建議，而這些特定人士因為本業的專業，比較容易獲得客戶的信任而加保。

 

所以可以發現，這幾年來異軍突起的成功保險人士，往往都具有其另外的專業背景，而不是單單只是保險業務人員。

 

少數通訊處的資深業務，都是靠著三吋不爛之舌，遊說這些專業精英人士加入保險的行列，為自己壯大旗下版圖，而成為年度風雲人物。

保險業的業務人員，其佣金來源雖說是從保費中抽佣，但抽佣的比例會隨著投保的年限而降低。

 

也就是說，只要不停的開發新保單，叫客戶買新的保險，才能賺取更多的佣金。

 

若客戶都沒有加買其他的新的保險產品，只要超過五年，業務能抽到的佣金就幾乎是微乎其微。

 

所以許多保險業務員都會時時提醒客戶要購買新的保險，尤其當新的險種推出時，業務員幾乎是拚了命狂推。

 

有的不肖業務員甚至會請自己的客戶把已繳交多年的保險停掉，改買新的險種，進而造成了許多保險業務員跟保戶之間事後有了理賠糾紛。

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◆風雅頌★幸福心靈報




樂觀是一種習慣





樂觀的人，是從挫折中「發現希望」。


「命好不如習慣好！」


「喜悅、樂觀、正面思考」也是一種習慣，它使我們避免自艾自怨、悲觀自嘆！我們可曾想過──當我們埋怨自己「沒有鞋穿」時，別人「連腳都沒有」！

有一位忠厚老實的丈夫，每個月領薪水，總是原封不動地交給太太；


而他太太，每個月只有給他幾百元零用錢。


一天下班回家時，丈夫興奮大叫地告訴太太：「老婆！我中了五萬元獎耶！」


這時，太太冷冷地問道：「中獎？你說，你買獎券的錢，是從哪裡來的？」

也有一個大官，官架子極大，天天高高在上，經常要屬下伺候，準備最好的東西給他吃


！而部屬為了保住飯碗,也都是敢怒不敢言。


有一天，女僕精心用鹿肉燉煮成一道美味的佳餚，也煮了最上等的魚翅羹湯，送給這大官吃。


大官吃得津津有味，邊吃邊點頭：「嗯！真是天下美味！」


當時，每個人都以為這大官會大大地誇讚這忠心的女僕，沒想到，這大官把女僕叫到面前來，大聲罵：「妳這個混蛋，這麼好吃的東西，妳居然到現在才送來給我吃，妳是不是不想幹了！？」

有些人，凡事都習慣性地做「負面思考」，從負面角度來衡量和評價，以致所說出口的，都是一些「難聽」或「刺傷他人」話。也正因為這些人不懂得「稱讚別人」、「欣賞他人優點」，只是專挑別人毛病、語出批評，所以也使自己心中沒有「喜悅之情」。假如我們能多學習「正面思考」，用比較「樂觀」的角度來看待事情，心情一定愉悅、更快樂。

古代，有一位讀書人，為了赴京城考試，天天閉門苦讀。


一天晚上，他做了一個夢，夢見一個高大的城牆上種了一棵「大白菜」，又夢見「小姨子」睡在他身邊。


夢醒後，這讀書人百思不解，實在不知這個夢是「好夢」？


還是「惡兆」？


於是，這讀書人就前往岳母家中，希望岳母能指點迷津；


但是，當時岳母不在，小姨子就問姊夫的來意，老實的讀書人就吞吞吐吐地把自己的夢境，向小姨子講。


才一講完，小姨子就臉色大變，說：「你這個白痴，高牆怎能種白菜？


真是『白種』（中）了！


而我還睡在你旁邊？哼！你臭美喲！


你甭想了，門兒都沒有！」


這讀書人一聽，完了，沒指望了，赴京考試「門兒都沒有」，一定會落榜，就垂頭喪氣地走回家。

不料，在半路上，讀書人碰到岳母。岳


母問，為何如此無精打采、悶悶不樂？


讀書人只好把夢境、和小姨子的說詞告訴岳母。


岳母聽完後，很高興地大叫說：「哇！太好了！恭喜你了！


高大城牆種白菜，表示你會『高中』上榜；而小姨子睡在你身邊，表示『該是你翻身的時候』！」

同樣一件事，若能從正面、樂觀的方向來思考，就會使自己充滿「喜悅和盼望」，所以樂觀的人，是從挫折中發現希望；悲觀的人，是在成功中尋找挫折！

一八一四年，法國大將軍陶梅尼在前線打仗時，被敵軍的炮彈轟斷一條腿。他出院返回部隊後，每天幫他擦皮鞋的勤務兵，看到將軍斷了一條腿，嚇得哭了起來，「你哭什麼？」


陶梅尼將軍笑著說：「以後你只要擦一隻皮鞋就夠了！這不是很好嗎？」

記得有一次搭飛機時，機上的螢光幕出現一則新聞畫面：有一個青年在一次觸電意外，失去了雙手雙腳，他幾乎痛不欲生；然而，在親朋好友的鼓勵下，他還是堅強地活下來！


畫面中，這青年沒有雙手、雙腳，不過，他已學會用「嘴巴」轉開水龍頭！


當他想看書時，「沒有手」可以翻書頁，他家人則幫他訂做一個頭箍，戴在額頭上；頭箍上有細長的鐵條，當他輕輕「轉頭」時，細鐵條就可以幫他「翻書」。


後來，這年輕人覺得，他沒雙手、雙腳，一直待在家裡很沒有意義，於是他加入了醫療義工行列；


其他義工推著輪椅，送他進入每個病房，和身患重病的病人聊天、講話！


每個住院的病患，看到這位「沒有雙手、雙腳」的年輕人，居然「滿心歡喜」、「臉帶笑容」地來探望他們，並鼓勵他們要「勇敢地活下去」，都大感驚訝和感動，因為比起「沒有雙手、雙腳的人」，他們自己已經「幸福多了」！

的確，當我們埋怨自己「沒有鞋子穿」的時候，別人「連腳都沒有」！


只有在看見別人「沒有雙手、雙腳、雙眼」時，才知道自己是「那麼幸福」，我們如何能再自怨自艾、悲觀自嘆？有人說：「命好不如習慣好！」

〈轉載〉


朋友們！「喜悅」、「樂觀」、「正面思考」等等，都只是一種習慣而已，就從今天調整起吧！



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◆風雅頌★幸福心靈報




讀十年書，不如讀懂這幾句話






讀十年書，不如讀懂這幾句話


真貼切的比喻


也真令人感傷和感動

1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那張關係網。


2、蝦：大紅之日，便是大悲之時。


3、天平：誰多給一點，就偏向誰。


4、瀑布：因居高臨下，才口若懸河。


5、鋸子：伶牙俐齒，專做離間行為。


6、氣球：只要被人一吹，便飄飄然了。


7、鐘錶：可以回到起點，卻已不是昨天。


8、核桃：沒有華麗的外表，卻有充實的大腦。


9、指南針：思想穩定，東西再好也不被誘惑。


10、花瓶：外表再漂亮，也掩不住內心的空虛。

1、樹葉得勢時趾高氣揚，失意時威風掃地。


2、歷史的標點全是問號，歷史的幕後全是驚嘆號。


3、官廉首要的是不貪，不腐，不昏;


民廉首要的是 不賄，不媚，不借官光，不趨炎附勢。


4、一官之廉，十吏效之，百民隨之。一官之腐，百吏必從之，千民必附之。


5、飯桌上批孩子，大人傷神，孩子傷胃，全家傷心。


6、年輕人以為教育可以取代經驗，年長者以為經驗可以取代教育。


7、學習不能超前，更不能速成，否則，孩子無童年，青年無青春，中年無樂趣，老年無安閑。


8、打開帳本，滿篇是人吃。


9、牛皮越吹越大，本事越來越少;


脾氣越來越大，才氣越來越少;膽量越來越大，度量越來越少;玩勁越來越大，乾勁越來越少;權力越來越大，威信越來越小;架子越來越大，人格越來越小。



10、通常誇一個女人漂亮;


如果不漂亮，可以誇她很有氣質;


如果既不漂亮，又沒有氣質，可以誇她善良;


如果都沒有，就誇她健康。

1、看上一個人要一分鐘，喜歡一個人要一個小時，
愛上一個人要一天，忘掉一個人要一輩子。


2、機會是一個區別英雄與狗熊的臺階，上一步什麼都是，下一步什麼都不是。


3、夫妻倆過日子要像一雙筷子：


一是誰也離不開誰;


二是什麼酸甜苦辣都能一起嘗。


4、男人的年齡由自己來感覺，女人的年齡由別人來感覺。


5、低調與高標的統一，平凡與不俗的統一，這是樸實的人生，也是厚重而輝煌的人生。


6、總盯著了不起的過去，就不會有了不起的將來。


7、揮不去的是記憶，留不住的是年華，拎不起的是失落，放不下的是情感，輸不起的是尊嚴。


8、父母想念子女就像流水一樣，一直在流;
子女想念父母就像風吹樹葉，風吹一下，就動一下，風不吹，就不動。


9、因為電話，信箋少了;


因為時尚，布料少了;


因為空調，汗水少了;


因為應酬，親情少了;


因為宴會，食欲少了;


因為競爭，悠閒少了......


10、說話的三條底線：


一、力圖說真話;


二、不能說真話，則保持沉默;


三、無權保持沉默而不得不說假話時，不應傷害他人。












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