大都會文化‧行銷管理電子報:首部曲　打通人際關係的任督二脈













人脈＝錢脈──改變一生的人際關係經營術 









首部曲　打通人際關係的任督二脈


如果你會交友，任何時間、各種場合、不同的話題和交友策略，都可以讓你輕而易舉成為眾人注目的焦點。

01、「人」到用時方恨少？

老李的弟弟被人誣告進了法院，老李慌亂之中有求於人，別人從來沒有接觸過這類的事，也不知怎麼辦才好，只好建議他去找律師。

 

老李說他過去也認識幾位律師，但已經好久沒有聯繫了，律師曾經給他的名片早不知丟到哪去了。

 

他無計可施，長歎了一口氣說：「唉……人到用時方恨少呀！」

人到用時方恨少？很多人都有這種經驗，朋友滿天下，需要幫忙時卻沒幾個人，如果你也經歷過這種難堪，請趕快亡羊補牢，如果沒有，也要未雨綢繆、早做準備。

（１）建立朋友檔案

一個人的一生中會交許多朋友，這些朋友有的會成為你的至交，有的會持續交往，但有的也會中斷。

 

交朋友固然不必勉強自己和對方，但不妨採取更有彈性的做法，不投緣的也不必「拒絕往來」，而把它們通通納入你的「朋友檔案」。

建立「朋友檔案」可以遵循這樣的步驟：

首先，把你在學校時的同學資料整理出來，並做成紀錄；

 

畢業經過數年後，你的同學可能會分散在全國各地，從事各種不同的行業，有的甚至已成為某一行業或某一領域的「重量級」人物。

 

當有需要時，憑著老同學的關係，相信他們會給你某種程度上的幫忙。

這種老同學關係，可從大學向下延伸到高中、國中、小學，如能加以掌握，這將是人生中一筆相當大的資源。

 

當然，要建立起這些同學關係，需要時常參加同學會、校友會，並隨時注意他們的動態，這樣效果才會更好。

其次，把你周圍朋友資料建立起來，對他們的專長也應有詳細的描述。

 

例如，他們的住所、工作有變動時，也要在你的資料上修正，以防有必要時找不到人。

 

而要準確掌握這些變動的情形，則有賴於你平時和他們的聯繫。

同學和朋友的資料是最不應疏忽的，你還可以記下他們的生日，如果你不嫌麻煩，在他們生日時寫上一張生日賀卡，或請吃個便飯，保證會使你們的關係突飛猛進。

 

這些關係若能妥善維持，就算他們一時幫不上你的忙，也會介紹他們的朋友來助你一臂之力。

另外，有一種「朋友」也是不能忽略的，那就是在應酬場合認識的，只交換名片，還談不上交情的「朋友」。

 

這種「朋友」各行各業、各種階層都會有，不應該把這些名片丟掉，應該在名片中盡量記下這個人的特點，以備再見面時能「一眼認出」。最重要的是，名片帶回家後，要依姓氏或專長、行業分類保存下來。

當然，你不必刻意去結交他們，但可以藉故在電話裡向他們請教一兩個專業問題，話裡自然要提一下你們碰面的場合，或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。

 

有過「請教」，他對你的印象自然會深刻些。

 

當然，這種「朋友」不可能幫你什麼大忙，因為你們沒有進一步的交情，但幫小忙為你解決一些小麻煩，應該不會有太大的問題。

有人用電腦建立朋友檔案，有人用筆記本，有人則用名片冊，這些方法各有長處，但不管用什麼方法都要記住：每個朋友都要保持一定的關係，建立一個「朋友檔案」，不要「人到用時方恨少」。


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