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快速增加潛在客戶的方法
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潛在客戶的例子，對業務部的業績佔有重要的角色，一般而言，很多難開發的市場，都是因為潛在客戶難找，要在短期內，快速找到潛在客戶例子，可以考慮以下方式:
使用付費廣告
除了傳統的媒體廣告，建議使用像是Google付費關鍵字的方式，在短暫時間內，可以大量曝光，加上關鍵是或是內容聯播網，這一類的廣告，都是只有廣告被點擊時，才需要付費，可以降低廣告費用的浪費，通常會點擊的人，很可能是潛在客戶，加上這樣的廣告方式不需多的時間管理，可以自己設定每日花費上限，相當方便又有效益。
線上新聞稿
建議公司都應該要長期經營線上新聞稿的入出，因為線上的新聞的進入門檻較低，只要文筆不算差，不要過度廣告，一般而言文章都會被接受，線上以文字為主的網站眾多，新產品發表或是公司的一些新訊息，都可以寫成新聞稿，再者也可以增加關鍵字增加網站被搜尋的次數，因為
這些網站通常也會比自己公司的官網，更容易被搜尋到，尤其是當公司的網站還是新的時候。
與大企業合作
要快速增加客戶的捷徑就是與大企業合作，客戶群一定有較大型的企業，這樣的企業對於舉辦活動、網站的建構都較有經驗，也可以請他們向自己的客戶推薦自己，有規模的公司，他們公司的客戶名單通常相當完整，他們的行銷業務團隊，也應較為完整跟專業，如果可以應他們合作做業務開發，也可以提升企業本身的能力。
參展演說
參展是很多公司開發業務的主要方式，尤其是做外銷的企業，參展是他們招攬新客戶的主要活動，但是不是每間企業都有大筆預算，可以租大型場地，或是花大量預算在展場設計上，但是又希望引起潛在客戶的注意，可以在參展時，同時在展場大會中發表演說，一來可以提高知名度，一個好的演講，也會增加潛在客戶的興趣。
跟各階層窗口接觸
很多人做業務開發，尤是是陌生電訪的時候，會直接找到最高決策者，但是很多時候，這樣的高階經理人，其實是相當難找的，不是經常出差，就是一直在會議中，這個時候可以考慮找中階經理人，先行了解公司的狀況，說服中階幹部，將來引進新產品或服務時，內部的反對會較少，使用的效益也會較高。
參考文章 |
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