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跨2步，打造你成為快紅人才

成功的方程式已然改變！

過去，得先在某一領域內有所作為，名氣才會隨之在後。然而隨新媒體出現、素人英雄當道，這個規則已被打破。

「先成功再成名」的邏輯被徹底翻轉，只要受人注意，機會就能接踵而來。

新的成功方程式寫法變成：「成名＋機會＝成功」。

簡單地說，若能力沒有曝光度加持，就無法彰顯價值。

如同《打響自己就一招》作者彼得‧孟托亞（Peter Montoya）和提姆‧梵德賀（Tim Vandehey）在書中指出的觀點：不論個人的訓練、技能、教育和經驗多豐富，若沒有被適當的人以適當方法看到，生意就會流失給那些曝光度（visibility）較佳、但服務品質很可能不如你的競爭對手。

將「生意」兩字代換成「機會」，一樣適用。

問題是，如何讓自己在快紅時代中順利脫穎而出？

把自己當作「產品」來行銷，是一個最容易理解，也最容易操作的方法。

第1步　給自己一個強勢定位

孟托亞和梵德賀指出，強勢的定位會幫自己畫出一塊不同於其他人的領域，當他人想起某個形象時，就會想到你。

如同想到「昂貴的高性能汽車」時，腦海中便浮現寶馬（BMW）一樣。

品牌定位的好處是，成為你潛在顧客的「首選」。讓他們主動找上你，而不是浪費時間在應付你不想提供服務的人身上。

孟托亞和梵德賀認為，自我定位要建立在3項元素上：

‧你是誰？

‧你做些什麼事？

‧什麼使你與眾不同？

兩位作者建議：「以引人注意和帶著情感的方式，告訴你的潛在客戶這3件事，你將大有機會把他們變成客戶。」

何謂「引人注意和帶著情感的方式」？

首先，將3項核心要素寫成自己的個人品牌陳述（Personal Brand Statement,PBS），這陳述只需要給自己看。

它是你向目標市場傳達身分識別的方式，它會不斷提醒你：你選擇的利基為何？你將如何提供價值給你的市場？

例如：將「我是一位經驗豐富的消費產品行銷設計師」改為「我是一位熱愛海灘生活的設計師，專門設計產品包裝與商標，協助大膽創新的廣告公司來改變客戶行銷產品的方法。」

並隨時將這PBS拿出來與標語、行銷手法對照，檢驗自己是否朝正確的方向前進。

電影《送行者：禮儀師的樂章》編劇小山薰堂是日本知名專欄作家、企業顧問、品牌顧問，他的方法也有異曲同工之妙。

今年1月底來到台灣宣傳新書的小山薰堂，分享自己打造品牌的經驗。

「在找到個人定位之前，要先想3件事情。

第1，這是不是新的？

第2，有沒有人做過？

第3，有不有趣？」

小山薰堂指出。

他以曾企畫的高收視節目《料理鐵人》為例，當初企畫這個節目，是因為自己很喜歡料理；

再者，過去其他電視台製作的料理節目，都是針對料理本身，而不是背後製作料理的「人」，他覺得可以讓「廚師」成為舞台上重要的角色，因此創造出一個讓廚師彼此競賽的節目。

節目製作如此，個人經營亦然。

小山薰堂認為，想挖掘出獨到定位，可從自己最喜歡的事情中尋找。

「而且你要有信心，絕不會輸給別人，不管多小的事情都可以，例如什麼糖果放進嘴中，你都能知道味道。」

小山薰堂強調，個人定位不該自我預先設想，而是透過周圍的人幫你觀察，進而了解自己是什麼形象，否則一旦自我膨脹成為某種形象，就不是真正的你。

產品定位完成後，便進入傳達訊息的第2階段：把你的品牌傳給目標市場。

別再找顧客，吸引他們穿越網路找上你！

布來恩•霍利根 & 達米胥•夏 Brian Halligan & Dharmesh Shah

過去行銷人員都會用廣告來接觸潛在買主，讓他們注意到產品與服務，這就是出向廣告，因為費用是由廣告主支付。

但是，傳統的出向行銷在今天已經接近壽終正寢了，因為大眾愈來愈懂得忽略行銷的干擾：商展、電話行銷、電子郵件群發、廣告、直效郵件。

入向行銷正在重新塑造商業環境，因為有史以來第一次，重點不在於你有多少錢可以花在行銷上，而在於你內容的好壞，以及是否懂得如何幫助你的潛在顧客「找到」你。

在今日，藉由入向行銷的策略，透過網路上各種社群媒體的搜尋工具幫助大眾找到你，能夠創造明顯較佳的效果：Google、業界部落格、社群媒體網站及其他搜尋工具。

入向行銷則是要反向操作，與其發送廣告或促銷文宣，不如讓正在網路上搜尋你商品的大眾，能夠方便地找到你。

入向行銷指的就是，在大眾有需要的時候，提供他們關於你產品與服務的資訊，而非依據出刊或節目播出的時間表走。

行銷人員的根本職責，就是宣傳他們的商品。行銷人員在過去為了做到這一點，結合了下列幾種方式：

● 電視、廣播、報紙與雜誌廣告；

● 電話行銷與電子郵件群發；

● 直效郵件；

● 商展與博覽會。

唯一的問題是，大眾比以前更懂得使用TiVo等新科技，過濾這些干擾。

在今日，消費者比較不會被廣告吸引，反而比較可能使用網路去蒐集資訊與購物。

當今網路上被用來購物的3大領域分別是：


1. 搜尋引擎——例如Google等，網友會用來搜尋有哪些網站提供他們所需的產品或服務。


2. 部落格圈——目前已經有超過10億個部落格。

網友之所以喜愛部落格，是因為部落格讓人覺得比廣告更真實、更坦白。

3. 社群媒體圈——也就是全部的社群媒體網站，像是Twitter、Facebook、StumbleUpon、LinkedIn、Digg、Re dd it、YouTube等林林總總。

這些網站為消費大眾提供了平台，讓他們可以發表意見。

顯然，要成功讓事業成長以及創造業績，必須讓你行銷產品的方式符合消費者今日喜好的購物方式，這就是入向行銷如此重要的原因。

企業剛開始建立網站的時候，網站幾乎都是他們促銷文宣的電子版，其中充斥著以推銷為目的的訴求，也就是按照一對多廣播的操作方式。

這種方式在網路剛興起的時候還可以，但到了今日，文宣型的網站就會令人不耐。

如今協同網站正熱門，不要再傳播單向訴求，而是要針對你的市場，建立一個協同合作、生機蓬勃的交流網站，這樣你就會成功。

在今日，要吸引網友進來造訪你的網站，必須：


■ 具備真正出色的商品，而且商品在你所界定的利基之中，絕對要是「世界之最」。

■ 提出明確的價值主張，讓人清楚看出你希望如何為與你互動的人創造價值。

■ 時時增加新的內容，並提供訂閱（利用簡易聯合供稿系統，簡稱RSS）或電子郵件更新服務，讓大家接收最新的內容。你的RSS訂閱人數多寡，會是你觀察內容到底有多出色的關鍵指標。

■ 讓訪客能夠和彼此互動。潛在顧客不想聽你自吹自擂，而會想知道其他人對你的看法，還為想詢問已經成為你顧客的人，藉以了解狀況。

■ 讓內容方便於社群媒體中傳播，才能夠為你的Facebook粉絲專頁吸引粉絲，為你的LinkedIn群組和Twitter吸引追隨者，並產生大量的Digg或Delicious書籤。

換句話說，如今網站的目標並不是要當作你產品的傳聲筒，而是要成為你市場中一個活躍、蓬勃的交流中心。要建立起一個地方，讓有志一同的人可以和彼此聯繫。如果你能建立出這麼棒的環境，吸引到最可能購買你商品的人，那你就會成功。

這聽起來是高難度的要求，不光是花點錢替你的網站換上新的圖案、商標與字體這麼簡單。

這的確不容易，然而並不是做不到。

只要你好好想想，你的訪客通常是在尋找值得閱讀與學習的有趣內容，而不是要評論你的網站設計得有多好，你就會清楚了解到，其實可以採取下列4項簡單的步驟，讓網站開始轉變為市場的交流中心：

1 在你的網站裡加入協同合作的元素，例如定期更新的部落格等

2 想辦法開始製作大家會想獲得的精采內容

3 開始全力了解Google、業界部落格，以及社群媒體網站的運作方式

4 找出能夠在你的市場中成為「世界之最」的商品，即使那表示必須將經營重點縮小到特定的利基

要評量你邁向行銷中心的進展如何，應該持續追蹤下列幾項關鍵指標：

■ 有多少個連結從其他網站連回你的網站——可使用Website.Grader.com等網路工具來判斷。

■ 在Google上有多少個網友搜尋的關鍵字，可以為你的網站創造流量——相關資料可以從Googl e A nalyti cs取得。

■ 你有多少訂戶——訂閱你的RSS和電子報。

■ 你有多少追隨者——例如你Facebook專頁的粉絲、Twitter的追隨者、LinkedIn群組的會員等。

有些企業非常成功地創造出活躍的網路交流中心，其中包括37Signals.com，建立了專案管理工具；

另外還有my.BarackObama.com，源自參議員歐巴馬2008年成功的總統競選活動。

你也可以仿效「死之華合唱團」的成功經驗，他們以巡迴演唱會而非專輯銷售作為主要收入來源，數十年來有效主宰了他們自己的利基市場。他們也明智地運用網路，進行了成效卓著的入向行銷。

大師輕鬆讀 2010/01/28

文章來源:facebook 不老林人脈網

心態的力量
(The Strength of the Strength, Mindset of the Mindset)

The daughter complains toward the father, everything is all very difficult.
女兒向父親抱怨，事事都很艱難。

She hards put to cope with a life, seem a problem just resolve, the new problem appeared again, she was some tired.
她不知如何應付生活，好像一個問題剛剛解決，新的問題又會出現，她有些厭倦。

The father is a cook, bringing in the kitchen to her. He goes toward first to pour into some waters in three people's pot, then puts on the prosperous fire.
父親是一位廚師，把她帶進廚房。他先往三口鍋裡倒入一些水，然後放在旺火上。

Soon, boiling. He goes toward an one mouthful to put some carrots in pot, putting into the egg in the second pot, putting to become the coffee bean of the powder into the third pot.
不久，水開了。他往第一口鍋裡放一些胡蘿蔔，第二口鍋裡放入雞蛋，第三口鍋裡放入碾成粉末的咖啡豆。

20 after minute, the father closed fire, getting out carrot, putting to go into a bowl, getting out an egg, putting to go into a pot, then ladling up the coffee to a cup.
20分鐘後，父親把火關了，把胡蘿蔔撈出來，放入一個碗內，把雞蛋撈出來，放入一個鍋內，然後把咖啡舀到一個杯子裡。

The father turns round to ask a daughter : "Kid, what do you come in sight of?“"Carrot, egg, coffee." She say.
父親轉身問女兒：「孩子，你看到了什麼？」「胡蘿蔔，雞蛋，咖啡」。她說。

He lets her close to some, touch carrot. She takes notice of him them to become soft.
他讓她靠近 一些，摸摸胡蘿蔔。她注意到它們變軟了。

The father lets the daughter take an egg again, breaking it, shelling hull, this is a cook of egg.
父親又讓女兒拿一個雞蛋，打破它，剝掉殼，這是一個煮熟的雞蛋。

End, the father lets her drink an one mouthful coffee. Taste to the very thick coffee, the daughter smile, the voice asked a way:
最後，父親讓她喝了一口咖啡。嘗到濃濃的咖啡，女兒笑了，怯聲問道：

"Father, what does this mean?" The father says three kind things face same adverse circumstances--boil of boiled water.
「父親，這意味著什麼？」父親說，三樣東西面臨同樣的逆境 -- 煮沸的開水。

But its reflection is each not same. The carrot goes in to be strong and fructify before the pot, putting into the boiled water, it become soft, become weak.
但其反映各不相同。胡蘿蔔入鍋前是強壯的、結實的，放進開水，它變軟了、變弱了。

The egg is originally crumbly, the very thin outer shell protects the internal organs of the liquid, once the boiled water cook, the internal organs become hard.
雞蛋原來是易碎的，薄薄的外殼保護著液態的內臟，開水一煮，內臟變硬。

The powder form coffee bean then is very special, entering boiling water, they changed a water then.
粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水，它們便改變了水。

Canned learn the carrot,egg and coffee bean before the difficulties and adverse circumstances, can accept defeat, can also become stronger-even can change environment.
在艱難和逆境前，可以學胡蘿蔔、雞蛋和咖啡豆，可以屈服，也可以變得更堅強甚至，可以改變環境。

The father say: Your change not environment, but can change an oneself; Your change settle a dispute actually, but can change an attitude;
父親說：你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不了事實，但可以改變態度；

Your change not past, but can change now; You have no command over others, but can control an oneself;
你改變不了過去，但可以改變現在；你不能控制他人，但可以掌握自己；

You can't predict tomorrow, but can hold today; You can't be everything smooth, but can be devote with fact;
你不能預知明天，但可以把握今天；你不能樣樣順利，但可以事實盡心；

You can't or so weather, but can change a mood; You can't change facial appearance, but can emerge smiling face;
你不能左右天氣，但可以改變心情；你不能改變容貌，但可以展現笑容；

Yes, the mindset sometimes compares what all important. Happy life guidebook Correct immediately while discovering mistake.
是的，心態有時比什麼都重要。快樂人生指南是一發現錯誤，立即改正。

The poem phrase song that keeps firmly in mind oneself's fancy endow with. Don't interrupt the other people's compliment to you.
牢記自己喜愛的詩詞歌賦。不要打斷別人對你的稱讚。

Read some books more, watch some televisions less. The opinion be unsuited to, can argue by reasoning, but can't insult and humiliate the other party.
多讀些書，少看些電視。意見不合，可據理力爭，但不可辱罵對方。

Bear in mind: The great love needs to emit tremendous risk with outstanding achievement all.
謹記：偉大的愛和卓越的成就都需要冒極大的風險。

Respect other people, respect an oneself, be responsible for own behavior.
尊重別人，尊重自己，為自己的行為負責。

If fail, never forget the precept of（with）failure.
如果失敗了，千萬不要忘記失敗的教訓。

While being you to remember past years so over the life of （with） the happiness and the dignity, can enjoy life again and happily.
過快樂及有尊嚴的人生，那麼，當你回想過去的歲月時，就可以再一次快樂地享受人生。

The thought and knowledge shared you with other people much, is attain immortal of one of the path.
多與別人分享你的思想和知識，是達到不朽的途徑之一。

The rule want to understand, but don't defend to the death, master to improvise.
規則要懂，但不要死守，要學會變通。

You of the personality be you of destiny.
你的性格就是你的命運。

Measure success with the price of pay.
用付出的代價去衡量成功。

Smile to connect to hear a telephone, the other party will feel you of smile.
微笑著接聽電話，對方會感到你的微笑。

Prepare to accept new thing at any time, but don't throw away the thing that should cherish.
隨時準備接受新事物，但不要丟棄應珍惜的東西。

文章來源:facebook 不老林人脈網

交易獲勝秘訣(轉載)

交易獲勝的真正秘訣 學會修煉建立合適的買賣規則

要預測未來的行情， 而應該評估現在的行情性質並制定好交易策略！
買賣規則重於預測！

這是交易獲勝的真正秘訣：

停損單是贏家的法寶，保本是永遠不敗的秘訣。

交易不是知識的學習，交易永遠是修煉場，人性的一切弱點在這裏暴露無遺。

成功的交易者是技巧、心態和德行的統一，三者不可分離。

交易的最高境界是無我，無欲、無喜、無憂、無恐懼。

成功的交易者總是張著兩隻眼，一隻望著市場，一隻永遠⋯⋯望著自己。

任何時候，最大的敵人，就是你自己。

校正自己，永遠比觀察市場重要。

預測是個陷阱，一個美麗的陷阱，從本質上講，預測屬於主觀。

一切必須由市場來決定，市場永遠是客觀的，不以交易者的主觀來決定的。

跟著市場行動，抛棄任何主觀的東西，是成功交易者的前提。

建立起你的交易系統，放棄預測，放棄恐懼，也放棄貪婪和歡喜，一切由你的交易系統決定出入市。

機遇是留給肯下苦功，目光遠大的人的；

留給不受眼前行情起伏震盪,有完全思想準備的人的；

留給有博大的胸襟氣度和頑強的意志品質，優秀的人格魅力的人的。

人們往往對簡單的真理視而不見，因爲他們覺得這是對他們智商的侮辱，難度越大的事情，人們往往樂此不疲，因爲它具有足夠的刺激和挑戰性，而對於簡單的方法，人們往往不屑一顧。

投機市場的遊戲就是一個管理和控制風險的遊戲，而不是追求利潤的遊戲，估計很多人不同意這樣的看法，但這是我的理解，這使我很安全！

盯住止損，止損是自己控制的；

不考慮利潤，因爲利潤是由市場控制的！其實資本市場的實質就是資本再分配，最高的境界就是心態的較量。

大多數人都要過戰勝自己這一關，能儘快意識到自己的弱點才有可能少走彎路!

期貨就是賭博，玩的就是心態，贏時要放膽，輸時要捨得放棄。

對行情賺到錢沒啥了不起， 看對行情虧了錢還能不受影響接著下單才厲害。

自己不是輸在盈利能力, 而是死在虧損大了捨不得砍，老是幻想能挺回來。

允許自己犯錯並能控制自己的虧損應該是最終的目標。

戰勝自己很難的，我覺得能明白自己的毛病想法去避開比較現實。

只做自己有把握的行情， 做單不用想的那麽複雜，簡單有效就行。

根據自身特點找到合適的方法，就能在市場活得長久，紀律和心態控制比技術提高更重要。

男兒在世，一諾擲地，自當濺血赴約，然投機市場，比拼的是放棄的技巧，似不宜過分執著爲好。

任何時候忘記了去尊重市場，都會鑄下大錯。

在不同的市場環境下採取什麽樣的戰略戰術才是長期成功的關鍵。

思考創造了人，多想想，想透徹點，盲從會死人的。

任何一種方法固定下來都能最終贏利，只是科學控制倉量的學問。

久錯必對，久對必錯，取長去短，少取長活，不戰則已，戰則必勝。

在有成績後可以放棄，而在受到挫折後絕對不可放棄。

因爲成功是最後一分鐘來訪的客人。

（對做大趨勢者猶爲重要） 金融交易的全部----

就是要有一套有效的價格趨勢策略, 加上良好的資金管理和風險控制機制。

用“分散”而“持久”的手段，在投機市場上長期地佔有概率優勢，而不是孤注一擲。

既然是做趨勢就不應該經常換短線來做，因爲趨勢和短線考慮的角度是不同的，手法也不一樣。

操作方法到一定程度要繼續改善也是很難的，因爲無論如何都有出錯的概率存在。

永遠不要把自己置於危險境地，永遠不要承擔過度的風險。

只要你在入場前確定了自己能夠承受得起的風險， 從原則上來說那就是個好交易。

“計劃你的交易，交易你的計劃”，說起來很容易的一句話，但是你是否能夠“交易你的計劃”，卻是最關鍵的一點，也是最難執行的。
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嚴守交易規則是投機市場制勝的法寶

文章來源:facebook【巴菲特-Buffettrade】程式交易策略研究室