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在一場演講中，主持人問台下的聽眾「在戲棚下站久就是你的對不 對？」全場都一致回答「對」，此時主持人卻大聲說「不對，而是要 用心站久才是你的」。 他說，小時候在廟會看戲，演戲的人都會丟糖果出來，他到棚後發 現丟的人站右邊，便到右邊等，果然拿的糖果比站久的人多，這就是 「惠宇天青」業務總監楊玄吉的用心哲學。 近來適逢鬼月房市買氣低迷，「惠宇天青」七期豪宅還是維持高銷 售率，楊玄吉自有他的銷售哲學。「沒有不景氣只有不爭氣，一定要 做一個景氣的人」，這是他每天告訴銷售團隊的話，親切的為客人倒 茶水，業績自然像微笑的曲線成長。 日本建築大師安藤忠雄到台北演講時，「惠宇天青」銷售團隊一個 也沒缺席，他們認真的做筆記，專心的聆聽內容，令人印象深刻。楊 玄吉常常說，他從大學時代就喜歡聽演講，從財經書報、演講中，他 掌握到時代脈動，難怪能和豪宅客層聊到深夜，逐步累積客源。 楊玄吉始終記得有一年世界盃足球賽時，韓國隊碰到人高馬大的義 大利隊時，全員都軟了腳，但是韓國教練信心十足的說：「只要比他 們多跑一步，我們就贏了」，最後韓國隊果然殺出重圍，成為一匹黑 馬。「相信自己、相信團隊」這就是楊玄吉立足房地產業，9成個案 9成以上業績結案的致勝關鍵。 |
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