去發現 改變市場的大秘密




2007/09/05 15:55















去發現 改變市場的大秘密

 

當經濟狀況不好時，保守的態度與作法會像瘟疫一樣席捲整個市場，還不如放膽去改變市場、顛覆現況。

「行銷」是現在我們所處的世界的核心。不論是銷售商品或自我推薦、宣揚理念都靠它，從個人資產到政治領域，甚至從宗教到戰爭結盟，行銷都是唯一使某個信念被認同服膺的方法。


你不可以不懂行銷。


不是你需要靠「行銷力」在這個競爭激烈淘汰迅速的世界活下去，而是因為你必須懂得如何不落入「被行銷」的陷阱，而繼續擁有自己的生活步伐；而是必須懂得如何不被行銷影響，而被塑造成某些規格下的標準模樣。


鼓勵人民安於愚昧平庸是源自於愚民化的帝王行銷，縱容負債以虛榮炫耀則是另一種愚民化的洗腦式行銷。綠色行銷是另一種新世紀的環保手法，延緩暖化的諸多做法，則又是人類有責的一種態度行銷。


行銷啊行銷！既可以是萬惡之源，也可以是救贖之主。


發明家愛迪生說過一句話：「大學訓練出來的科學家只看見老師？他們只找那些東西，因此錯過了自然界的大秘密。」


行銷人為了達成市場占有率的目的，可以像個盡職的大學老師，把消費者訓練成只看重他所教的東西。在教育消費者所用的教材上這叫做狹隘，行銷結果上則叫做精準。


但是啊，但是，行銷人自己千萬不要變成了愛迪生所說的「大學訓練出來的科學家」只看見「老師」，也就是客戶、或是廠商、直屬主管，而你卻錯過了發現改變市場、顛覆現況的大秘密。(他們的說法與指示也是一種使你為之賣命的行銷)


因為這個(或是這些)大秘密是靠你去發現，不是靠別人教，更不是靠別人告訴你。不會有人告訴你導致成功的大秘密，再說，有其他人知道的或人人可得的就不叫秘密，當然那導致的結果恐怕也沒那麼成功了。


當你所處的地方經濟狀況不好的時候，保守的態度與作法就會像瘟疫一樣席捲整個市場，行銷人或創意人便被要求必須因循「老師」教你的做法。而我們都清楚(指示你的老師應該也清楚)，這不會使得交易活絡，只會使整個經濟狀況像黑死病一樣倒下，使整個國家、企業、品牌像被封城般的自絕於世界之外。


所以我想鼓勵你，試試看不要只找老師？找出屬於你的東西，去大家都不注意的地方找，去發現改變市場的大秘密。說穿了，經濟狀況已經爛到谷底，沒有什麼能再輸的了，為什麼不大膽點兒？畢竟，只要敢有所不同，你就有贏的份。


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