地秀落伍 賣屋邀名嘴開講
工地秀落伍 賣屋邀名嘴開講
【盧金足／台中報導】
房地產行銷策略不斷翻新，清涼養眼的工地秀已經少見了，為吸引中科園區的科技新貴，房地產業者改以文化包裝，請來兩性作家吳淡如等人大談愛情觀，粉絲擠爆接待中心，大排長龍搶簽名、合照。建商表示，名嘴帶來聚客效益，值回票價。
十多年前房地產飆到最高點，流行清涼工地秀，景氣走下坡時，安排名媛送名牌包、港星站台招徠人氣，但現在搭上購屋客層，建商請來名嘴大談兩性關係、理財、旅遊、星座，在房地產推銷術中，異軍突起。
西屯區房地產拜中科工業區之賜，房價水漲船高，推案量激增，也被視為台中市地產潛力看好的「金磚四區」之一。業者為拉攏客源，日前還派出大隊人馬，進駐友達光電向員工介紹房地產，「到宅服務」的方式，開發不少工作忙碌的中科新貴客層。
台中市建築投資開發公會名譽理事長王忠正表示，中科光環持續擴大，帶動週邊台中工業區、精密機械園區、豐原工業園區，變成中科衛星工廠，有如在中台灣創造兩座中科，就業人口增加，直接受惠的就是房地產業。
為招徠科技人的客源，業者打出的賣屋新招，不惜斥資請來當紅名嘴，安排知性、感性的講座；昨天登場的知名作家和節目主持人吳淡如，本來只容納一百人的場地，很多粉絲聞風而來，會場擠得水泄不通。
接下來請到的名嘴還包括理財高手吳若權、星座專家薇薇安、從導遊轉戰電視旅遊主持人的林龍。不少客戶和粉絲聞風而來，能和名嘴面對面，減少商業味，也成購屋的最佳媒介。
業者林聖力指出，在中科腹地推出的房子，品質和功能性是重點，要打動這些客層的心，所以找來具流行性和知識性話題的名嘴，民眾來聽演講，順便看屋，增加購屋的成交率。
建商表示，一場工地秀如沒知名歌星，10多萬元就可打發，但工地秀加上辦桌，來的人以看熱鬧居多，進接待中心看屋客人不多；近年來工地秀逐漸式微，連以往追星族追著跑的港星剪綵，也不復見。業者表示，新打出的名嘴牌，以文化手法包裝賣屋對科技人較為有效。
--我是分隔線--
小嘟爸的感想:
不管是辦工地秀、找明星打廣告、請名嘴辦講座，都只是換湯不換藥的賣屋行銷手法，對房屋銷售的實質面，例如資訊透明度、保固期限、客戶空間需求適合度...都沒有幫助，建商與代銷都只是想賣掉房子，而不是幫客戶找到適合的房子。
【盧金足／台中報導】
房地產行銷策略不斷翻新，清涼養眼的工地秀已經少見了，為吸引中科園區的科技新貴，房地產業者改以文化包裝，請來兩性作家吳淡如等人大談愛情觀，粉絲擠爆接待中心，大排長龍搶簽名、合照。建商表示，名嘴帶來聚客效益，值回票價。
十多年前房地產飆到最高點，流行清涼工地秀，景氣走下坡時，安排名媛送名牌包、港星站台招徠人氣，但現在搭上購屋客層，建商請來名嘴大談兩性關係、理財、旅遊、星座，在房地產推銷術中，異軍突起。
西屯區房地產拜中科工業區之賜，房價水漲船高，推案量激增，也被視為台中市地產潛力看好的「金磚四區」之一。業者為拉攏客源，日前還派出大隊人馬，進駐友達光電向員工介紹房地產，「到宅服務」的方式，開發不少工作忙碌的中科新貴客層。
台中市建築投資開發公會名譽理事長王忠正表示，中科光環持續擴大，帶動週邊台中工業區、精密機械園區、豐原工業園區，變成中科衛星工廠，有如在中台灣創造兩座中科，就業人口增加，直接受惠的就是房地產業。
為招徠科技人的客源，業者打出的賣屋新招，不惜斥資請來當紅名嘴，安排知性、感性的講座；昨天登場的知名作家和節目主持人吳淡如，本來只容納一百人的場地，很多粉絲聞風而來，會場擠得水泄不通。
接下來請到的名嘴還包括理財高手吳若權、星座專家薇薇安、從導遊轉戰電視旅遊主持人的林龍。不少客戶和粉絲聞風而來，能和名嘴面對面，減少商業味，也成購屋的最佳媒介。
業者林聖力指出，在中科腹地推出的房子，品質和功能性是重點，要打動這些客層的心，所以找來具流行性和知識性話題的名嘴，民眾來聽演講，順便看屋，增加購屋的成交率。
建商表示，一場工地秀如沒知名歌星，10多萬元就可打發，但工地秀加上辦桌，來的人以看熱鬧居多，進接待中心看屋客人不多；近年來工地秀逐漸式微，連以往追星族追著跑的港星剪綵，也不復見。業者表示，新打出的名嘴牌，以文化手法包裝賣屋對科技人較為有效。
--我是分隔線--
小嘟爸的感想:
不管是辦工地秀、找明星打廣告、請名嘴辦講座，都只是換湯不換藥的賣屋行銷手法，對房屋銷售的實質面，例如資訊透明度、保固期限、客戶空間需求適合度...都沒有幫助，建商與代銷都只是想賣掉房子，而不是幫客戶找到適合的房子。
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