推銷時情緒性的說服力
推銷時情緒性的說服力
1. 談及死亡及意外的話題。
2. 談及沒有適當的保險下，所有可能發生最大損失。
3. 談及準客戶的家庭和成員，若沒有保險可能發生的狀況。
4. 引用統計或報告書，指出事實的死亡及意外發生情形。
5. 用感性的故事作例子，說明某人買人壽險所帶來的快樂結局。
· 編者個人不以為這是高明的方法，有時不當的使用反而會造成反感。
不買人壽保險可能造成的結局固然有時是事實的陳述，但總是令人不愉快的。常常因此遭到無情排斥。
如果我們想借這種方式警惕準客戶，使用一些書面的郵寄，會比親自口述的拜訪有用。
· 無論如何這種情緒性的說服力在傳達時的方式、技巧和時機都應正確而有節制的掌握。
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