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「當挑戰太大時人們會裹足不前，但是若將其化整為零，轉變成可克服的小部份，那麼人們就可以獲得『小勝利』（small wins）。」
-摘自EMBA第298期「小實驗創造大成功」
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謝謝再連絡
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EMBA雜誌編輯部/文
聽到「謝謝，再連絡」，恐怕對方不會想要再連絡了。
這是帶有負面意涵的用詞。
不過，最近發表的一項研究指出，善用「謝謝再連絡」，可以有正面的影響。
羅格斯大學教授勒文（Daniel Z. Levin）等三位學者，邀請美加地區的二百多位高階主管，連絡超過三年沒有連絡的舊識，請教他們工作上的問題。
結果發現，這些有如冬眠中的關係，被喚醒之後，對高階主管甚具價值。
三位學者在史隆管理評論（MIT Sloan Management Review）分析，參與研究的高階主管發現，向久沒連絡的朋友請教工作上的問題，有時候他們提出來的看法，比向現有朋友請教，對自己更有幫助。
被喚醒的冬眠關係，因為以下三個原因而具有價值：
原因一：提供新的看法。
因為跟某個人很久沒連絡了，對方的經驗與體會對自己而言是新鮮的，所以對方可能提供看問題的新角度。
相對地，跟死黨麻吉聊工作上的問題，因為大家彼此投合與熟悉，對事物往往有相似的看法。
尤其如果生活圈有所重疊，獲得資訊的來源也會因而重疊，比較難以全新的角度提供意見。
原因二：有效率。
能被喚醒的冬眠關係，代表沒有積極經營維持，雙方還是能夠保持一定的情誼。
比起好朋友所要投資的時間與精力，這種關係相較之下非常有效率。
原因三：跟重新認識一個陌生人不同。
即使很久沒有連絡，舊識還是比陌生人多了一份信任。
尤其是以前曾經走得很近，後來因為搬家、換工作，或者太過忙碌等問題，關係自然而然逐漸轉淡的人（如果雙方是因為衝突而刻意中斷彼此的關係，情況另當別論），不管多久沒有連絡，都還會殘留著一定程度的信任。
跟陌生人要從頭建立一個全新的關係，絕對比較費力。
參與這項研究的高階主管，不少人一開始很猶豫，是否要跟斷訊的舊識再連絡，然而後來很多人的收穫超乎他們的預期。
既然網路讓「再連絡」變得比以前容易，可能在電腦之前按幾個鍵，就能跟舊識搭上線。不妨一試，或許你也能跟參與這項研究的高階主管一樣，收穫超乎預期。
文章來源：EMBA雜誌第298期（2011年6月出版）
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條件過優的求職者，一定用不得？(Web Only)
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EMBA雜誌編輯部/文
許多公司不會考慮僱用條件過優的求職者，因為擔心他們開出的薪資福利過高，也擔心他們一旦看到更好的工作機會，立刻選擇跳槽。
這些擔心是合理的，然而，美國一家行銷顧問公司創辦人庫茲莫絲基（Maribeth Kuzmeski）認為，不見得要如此絕對，一律忽略條件過優的求職者，公司可能錯失人才。
她在訓練雜誌（Training）建議，面對條件過優的求職者，公司不要全面過濾，先詢問求職者爭取職缺的動機。
或許求職者想要開發一條事業新路（例如，求職者在甲領域的經驗豐富，超出公司職缺的要求，但是他現在計畫往不熟悉的乙領域發展），也或許退回較低階的工作，符合求職者目前的生活需求（例如，求職者的父母需要他撥出時間照顧，無法再頻繁地出差）。
如果求職者看起來對職缺具有足夠的熱誠，不妨給他一個機會，尤其當公司找不到其他適合的人選時。
他們加入公司之後，往往需要比較少的訓練，公司要著力的點在於激勵他們。
美國波特蘭州立大學的一項研究顯示，條件過優的員工，如果公司想辦法給予他們一些做決定的權力，通常他們對工作的滿意度會升高。
文章來源：EMBA網站（2011年06月）
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