購屋經紀人登台 為買方把關 （2007/09/02 09:00:00 時報資訊）
 





 



蔡惠芳／台北報導


　在美國、歐洲和日本等國行之有年的房地產當紅行業The Buyer's Agent的「專業購屋經紀業」，將首度登台搶灘。中華民國建築師商 業同業公會前理事長林長勳（左圖）、其將捷建設旗下的子公司天碩 廣告公司，與日本股票上市公司Creek ＆ River Co.創河株式會社 合作，專門提供購屋者的購屋諮詢及風險防火牆服務。


　　手續費 僅千分之五 　由於其服務費收取標準僅千分之五，比時下房屋仲介業普遍收取「 賣四、買一」的服務費標準，僅收取五成的費用，因此房地產業者認 為，在房地產專業資訊「不對稱」之際，預料「專業購屋經紀業」的 創新制度，將打破賣方掌握不動產專業資訊的既有局面，也將對代銷 、房仲業形成制衡的效果。


　　將捷建設在本報舉辦的「二○○七全民理財博覽會」中，首度對外 宣佈正式引進The Buyer's Agent制度，並在台正式成立第一家「專 業購屋經紀業」的公司，由將捷建設旗下轉投資一○○％的子公司天 碩廣告公司負責操盤，在取得不動產仲介經紀業執照的十二位專業經 紀人，一字排開下，宣佈開張。


　　專為買方客戶服務 　林長勳從知名的建築師、向上延伸到上游跨足房地產開發業十幾年 來，對於長期以來不動產專業資訊被賣方所掌握、反而買方永遠處於 相對弱勢的局面，頗有感受，四、五年前開始陸續收到客戶主動發來 的傳單，希望找一位專業的房地產人士代為尋找心目中的「愛屋」， 當時已察覺到買方權益長期受到忽視，國外實施多年的The Buyer's Agent應有引進台灣的必要。


　　直到今年上半年，將捷建設發覺市場買氣已略有頓化的現象，不少 買方都在觀望，因此認為引進時機已成熟，八月底正式成立天碩廣告 公司，由董事長龔福來、總經理王正杰領軍。


　　王正杰表示，The Buyer's Agent是指為購屋人提供專業的購屋諮 詢和服務，只為買方客戶服務、但謝絕賣方。因為根據調查，幾乎所 有的房地產銷售人員包括代銷公司、房仲業經紀人，為提高成交率， 幾乎都會運用不太確實的資訊以引導買方儘快下訂、簽約。在國外買 方「專業購屋經紀人」提供的服務，就是在幫買方建立一道防火牆， 在交易過程中幫消費者把關。


　　例如：銷售人員說這附近一坪房價已賣到六十萬元、但這裡只賣五 十萬元，而且已有五組客戶排隊等著要，通常會令買方不易判斷行情 合不合理。


　　又例如，建商號稱磁磚是採用義大利進口磁磚，但實際上可能是磁 磚掛義大利品牌、但卻是Made in China，最後可能要完工交屋到手 上了，買方才會發現。


　　王正杰指出，目前七、八成的中古屋交易市場，都掌握在房屋仲介 業手中；至於預售屋市場，則幾乎是由代銷公司所操作，少部分則由 建商自售。因此，在買方意識抬頭下，天碩決定「大膽」跨足「專業 購屋經紀業」，以千分之五的服務費，顛覆房地產市場。






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