準客戶可能評估業務員的方式

 

準客戶可能評估業務員的方式 
這個業務員是否……


1.  花時間並仔細衡量什麼是準客戶的真正需要的,並且推薦適合那些需要的壽險計劃。


2.  提供準客戶所有有關保額與保費的必要資料。


3.  解釋各公司保保費及保額之不同。


4.  對這個行業樂觀積極,並且不批評同行


5.  檢視目前現有的保單條款,並且解釋任何新的保單——兩者都可以在送保單或售後服務時進行。


6.  對保險作例行檢查。一直使保額和家庭狀況的變化保持有效、得宜。


7.  很快的回電或回信。


8.  留意並且提醒客戶或準客戶的利益。


9.  通知準客戶可能影響保險計劃的公司趨勢和發展。


10.  維護現有的產品利益和不變的服務熱誠。



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