善用資源、掌握議價，輕鬆買房子
景氣影響房地產市場
油價漲、電價漲、物價漲、貸款利率漲、原物料漲、什麼都在漲，只有薪水沒有漲！隨著物價指數不斷攀升，民眾的生活壓力越來越大。偏偏隨著總統大選落幕之後，建商、屋主對房價上揚的預期心態強烈，除了反應建材斗等原物料成本的漲幅之外，更反映出想要「多賺一點」的普遍心態，於是漫天開價，致使更多原本有意購屋的消費者望之卻步，不僅讓五、六月份預售屋銷售市場陷入「五窮六絕」的窘境，也連帶影響了中古成屋的仲介交易市場，除少數「績優型」地段與物件之外，買氣顯得欲振乏力。
如何打破房價預期心態，買到合理價位房屋
然而，打算在現在購屋的消費者，其意願還是很高，這一點從假日預售屋接待中心的洶湧人潮、以及房仲店頭應接不暇的洽詢電話可以看得出來，只是，大多呈現出「有人氣、沒買氣」的現象，而結論都是「太貴了」！
那麼，在買賣雙方對房價預期心態落差如此之大的狀況下，真的有購屋需求的消費者，又要怎麼能買到喜歡、合用，價格又「合理」的房子呢？以下是購屋人可以掌握的幾個議價要點，不妨參考參考：
第一，透過各項公開的成交記錄與物件委託售價資訊，判斷合理價位。
各房仲公司網站上都會提供物件委託價、成交行情分析等資訊，購屋人可以將自己看中的物件拿來跟網站上的資料最比較，分析出合理的價位區間。
第二，透過物件附近各房仲店頭進行訪價。
多走訪幾家房仲公司，探詢物件周邊普遍的成交價格，以及環境上的優缺點，作為判斷標準。
第三，委託專業仲介經紀人代為出價議價。
在自己掌握了物件資訊之後，還是可以透過專業的房仲經紀人代為出面，爭取議價空間。
第四，動之以情。
在各方理性數據的佐證下，物件的行情區間雖然呼之欲出，但是，最後決定賣與不賣的人還是屋主。第一次買房子的朋友不妨帶著家人或親人與屋主面對面柔聲討論，表達自己的購屋意願與預算限制，爭取屋主的首肯。
另外，若能側面瞭解屋主的售屋動機，予以旁敲側擊，說不定能打動屋主的心意。對數字較有概念的，則可以提醒屋主「現金落袋為安」的重要性，獲可早日處理資產、解決問題，或可轉做他用、投資獲利…。總之，多爭取一釐差額，就多對得起自己的荷包一分，購屋人不妨妥善運用。
留言列表
{{ article.title }}
