推銷四要
2006/10/15 23:02
一要：要人怎麼對你，你就先怎麼對人
你希望他對你無話不說，你就得先對他掏心掏肺；你希望他對你開誠布公，你就得先對他袒裼相見；你希望他對你肝膽相照，你就得先對他兩肋插刀；你希望他對你有情有義，你就得先對他有血有肉。說穿了就是你怎麼對他，他就怎麼對你。
二要：要開口說話，先洗耳恭聽
傾聽的能力在溝通聊天的過程中扮演了關鍵的角色，切忌整個過程只有你口沫橫飛、沒給對方說話與表達想法的機會，如果你說得多、聽得少或是「有聽沒有到」，將很難發現對方內心真正的需求，也是失敗的行銷。
三要：要推銷商品，先推銷自己
銷售的黃金順序是先推銷自己、再推銷公司，最後才是推銷商品。這個順序不能顛倒，因為如果一開始就直接介紹商品或公司，將帶給對方很大的壓力，也就是必須等對方先信任你之後，他耳朵跟心門都打開了，他才有可能會信任你介紹的公司或產品。如果弄顛倒，將會出現他不給你機會說明，直接拒絕，或是你說歸說、他聽歸聽，說者有意、聽者無心的情形。
四要：要輕鬆聊天，別探問隱私
聊天可以打開話匣，但是薪水待遇、存款、不動產等私人財務狀況等個人隱私，是比較敏感的話題，不適合在沒有太多信任的情況下就變成聊天的話題，否則對方會誤解說你到底是想跟他交朋友還是想跟他的財產交朋友。
你希望他對你無話不說，你就得先對他掏心掏肺；你希望他對你開誠布公，你就得先對他袒裼相見；你希望他對你肝膽相照，你就得先對他兩肋插刀；你希望他對你有情有義，你就得先對他有血有肉。說穿了就是你怎麼對他，他就怎麼對你。
二要：要開口說話，先洗耳恭聽
傾聽的能力在溝通聊天的過程中扮演了關鍵的角色，切忌整個過程只有你口沫橫飛、沒給對方說話與表達想法的機會，如果你說得多、聽得少或是「有聽沒有到」，將很難發現對方內心真正的需求，也是失敗的行銷。
三要：要推銷商品，先推銷自己
銷售的黃金順序是先推銷自己、再推銷公司，最後才是推銷商品。這個順序不能顛倒，因為如果一開始就直接介紹商品或公司，將帶給對方很大的壓力，也就是必須等對方先信任你之後，他耳朵跟心門都打開了，他才有可能會信任你介紹的公司或產品。如果弄顛倒，將會出現他不給你機會說明，直接拒絕，或是你說歸說、他聽歸聽，說者有意、聽者無心的情形。
四要：要輕鬆聊天，別探問隱私
聊天可以打開話匣，但是薪水待遇、存款、不動產等私人財務狀況等個人隱私，是比較敏感的話題，不適合在沒有太多信任的情況下就變成聊天的話題，否則對方會誤解說你到底是想跟他交朋友還是想跟他的財產交朋友。
全站熱搜
留言列表
{{ article.title }}
