06、稍微透露自己的隱私，讓人感到親近
在交友時，你稍稍透露自己的隱私或缺點，對方會感到你這個人很誠實，因此對你感到親近，這一點對求人辦事是特別重要的。
那些會交朋友的人，即使與對方並不親密，也會創造一種親切的氣氛，必要時暴露一些隱私，這樣，就是反對的人也會對他產生親近感，並樂意為他所用。
有位心理學家在紐約市的廣播節目中介紹了三位候選人後，要求聽眾從三個人中選出一個人來。
關於這三個候選人的情況，首先介紹第一位，他具有政治家的資歷、高學歷和良好人品，然後介紹第二個人的政治經歷及實際工作成績，關於第三位候選人，只介紹他的私生活，例如他非常疼愛孩子、有抽煙的習慣、每天帶著狗去散步等等。
投票的結果是第三位候選人獲得了壓倒性的勝利，儘管選民們不知道他作為政治家的能力如何。
這大概是因為這位候選人，讓選民們感到他最容易親近的緣故吧。
這個實驗表明，選民們投票時的判斷基準，比起政治議題來他們更重視候選人是否讓他們感到親切。
這個心理實驗還告訴我們，要讓一個人對你感到親切，就應該與對方進行具有人情味的交流。
三木武吉曾經是日本很有名的政治家。
二次大戰後第一次競選時，他曾到川備縣的高松市去講演，當他講到「戰後的日本怎樣才能馬上恢復建設」時，突然，聽眾席中傳來一個婦女的喊聲：「喂，三木武吉，你不是娶了六個老婆嗎？
像你這樣的人怎麼能治理好日本呢？」
三木武吉聽後沒有驚慌，他鎮靜自如地回答道：「這位女士，確實如此，我年輕時是個享樂主義者，娶了好幾房妻子，而且戰爭中也常帶著她們東躲西藏地避難，這可以說是男人的劣根性。
但現在，她們都已經人老珠黃了，如果我把她們拋棄了，今後誰來養活她們呢？
還有一件事妳說的不正確，是七個，不是六個。」聽了他的回答，全場立即響起了熱烈的掌聲。
選舉的結果是三木武吉以壓倒性高票當選。
在這裡，三木武吉巧妙地透露了自己的隱私，使選民的反感情緒變成了對他的親切感和好感，從而獲得選民的支持，最後大獲成功。
親切在交友辦事中是同樣適用的，有時稍稍透露出你的個人隱私和缺點，就能使對方對你產生好感。
在這方面英國王室也是一個非常好的例子。
英國王室非常受國民的愛戴，這是英國的許多明星都望塵莫及的，主要原因是他們的私生活非常公開。
如果你在交友辦事時，把自己打扮成神秘的角色，對自己的隱私完全隱瞞，那對方肯定認為你並不信任他，認為你沒有把他當成朋友，沒有把他當成知音，自然而然地，對方不會親近你，更不要提辦事情了。
（１）暴露自己的弱點，是高明的交際策略
在特定的情況下，有意暴露自己某些方面的弱點，可以使對方更容易接受你，從某種意義上說，這是一種相當高明的交際策略。
曾有一位記者去拜訪一位民意代表，目的是獲得有關他的一些醜聞資料。
然而，還來不及寒暄，這位民意代表就對想質問的記者說：「時間還長得很，我們可以慢慢談。」
記者對民意代表這種從容不迫的態度大感意外。
沒多久，秘書將咖啡端上來之後，這位民意代表端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：「哦！好燙！」
咖啡杯隨之滾落在地。等秘書收拾好後，民意代表又把香煙倒著插入嘴中，從濾嘴處點火。
這時記者趕忙提醒：「先生，你將香煙拿倒了」。民意代表聽到這話之後，慌忙將香煙拿正，不料卻將煙灰缸碰翻在地。
平時趾高氣揚的民意代表出了一連串的洋相使記者大感意外，不知不覺中，原來的那種挑戰情緒消失了，甚至對對方懷有一種親近感。
其實這整個過程是民意代表一手安排的。
當人們發現傑出的權威人物也有許多弱點時，過去對他抱有的恐懼感就會消失，而且由於受同情心的驅使，還會對對方產生某種程度的親密感。
每當新學期開始時，學生都會對新老師和新教法覺得恐懼，所以有些老師故意在上第一堂課時暴露自己的弱點，比如他會說：「我的字寫得一點也不好看，我的書法更差，在上小學時，我的書法一直都是丙，因此我不喜歡寫黑板。」
那些學生聽了會在心中暗想：「原來老師也有弱點，我跟他們並沒有什麼不同嘛。」
如此一來，學生的心情便會放鬆下來，並且在心理上產生某種程度的優越感。
有一個民意代表演講時，常常故意在麥克風前打個噴嚏，或者裝出踉蹌的動作，像這一類故意演出的小失誤，可以緩和本來緊張的氣氛。
一般聽眾對於民意代表抱有戒備心，因此他便故意裝出一些小失誤來，聽眾在看到他的小失誤之後，心中就會這麼想：「原來他也跟我們沒兩樣，也有失誤的時候。」
因而對他產生親近感。
每個人都有弱點，故意表現一些自己的弱點，在某種情形之下，將能成為強力的武器。
由此可見，在交友時要使別人對你放鬆警惕，造成親近之感，使對方成為自己的朋友，並為自己辦事，只要你很巧妙地、不露痕跡地在他人面前暴露某些無關痛癢的弱點，出點小洋相，表明自己並不是一個高高在上、十全十美的人物，這樣就會使人在與你交往時鬆一口氣，不與你為敵。
（２）適當暴露小毛病，可以贏得大信任
人的心理通常是隱惡揚善的，所以他們會想盡辦法掩飾自己的缺點，宣揚自己的優點。
因此，一旦有人明白地指出自己的缺點，反而會讓人覺得誠實而對他產生信賴感。
有一次，一位外國人去旁聽一位美國加州大學著名教授的演講。
課堂上教授提出他做的老鼠實驗的結果，此時有一位學生突然舉手發問，提出了他的看法，並問這位教授假如用另一種方法來做，實驗結果將會如何？
所有的聽眾全都看著這位教授，等著看他如何回答這個他根本就不可能做過的實驗。
結果這位教授不慌不忙，直截了當地說：「真抱歉，我沒做過這個實驗，我不知道。」
同樣的情況假如發生在我們東方人身上，情形恐怕就會完全不同。
我們一定會絞盡腦汁，說出「我想結果會是……」的話來。
一般人都有不想讓別人看出自己弱點的心理，因此很難開口說「不知道」。
其實，有時承認不知道，反而可以增加人們對你的信任和親近。
因為直截了當地說不知道，會給人留下非常誠實的印象，並且敢於當眾說不知道，其勇氣足以讓人佩服。
這樣，人們對你所說的其他觀點，會認為一定是千真萬確的才會說，對你也就會更加信任。
此外，通過說「不知道」，也拉近了與眾人的距離，使你在可信的同時顯得更加真切。
維納斯之所以被人譽為美神，就在於她的殘缺美，折斷的雙臂不僅沒讓她黯然失色，反而使她聞名於世。所以，不要怕暴露你的缺點，有時它會使人覺得你更加誠實可信。
因此，稍稍表露一些缺點用以表現你的誠實，是提升自我形象的有效手法。
但要注意，不要讓自己所有的缺點都「一覽無遺」，這樣一來，別人只會覺得你毛病太多，一無是處，而不會認為你很誠實。
所以，適當地表露缺點的做法是：暴露出一兩點無傷你整體形象的缺點，如愛睡懶覺等。
這樣，別人會覺得你真實，並且會產生除了這一兩處缺點以外，你沒有其他缺點的錯覺。
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