客壓低租金 5絕招



2007/10/20 17:20

房客壓低租金 5絕招
表誠意 找瑕疵 預付長期租金
壹蘋果【張家銘╱台北報導】近年因房價、物價飆漲,房東對於租金的期望值也隨之提高,如何能將租金「殺」到心目中理想的價錢,學問可不小。專家建議,房客可從強調自身條件、找出物件問題、預付長期租金、減免其他費用、以量制價等方面下手,掌握上述5大訣竅,議租金也能輕鬆又有效。

注意細節
想要與房東議價,當然得先了解行情,否則亂殺一通不但浪費自己時間,也讓房東留下壞印象。中信房屋副總經理劉天仁建議,房客可參考當地社區佈告欄的租屋資訊,或由實際看屋累積的經驗與屋主開價,來推敲出房租合理價位。
此外,透過網路、新聞媒體報導與相關民間單位,如崔媽媽基金會,或是具有品牌信譽租屋仲介公司的公開租金情報,均可做為租金行情的參考基準。
租屋客通常都希望能夠以最低價租到理想的房子,了解當地行情後可依當地租屋市場的產品特性與釋出量,來設定底價標準。
若該商圈待租物件供不應求,則房客可談判的籌碼相對較小,反之物件多、需求少,或是該物件相較於商圈內其他待租物件條件差,房客則有比較多的出價與議價優勢。
面談時注意儀容
要與屋主議價時,首先要留給屋主好印象。住商不動產企劃研究室專案主任徐佳馨表示,在與屋主面談時應注意儀容,態度保持謙和有禮,盡可能強調工作、身分或交友單純,以增加屋主安全感與信賴感,若能表明自己的租屋誠意,例如願意長期承租、按時交租並愛惜房子等,或是坦言須負擔家計或收入有限,都有機會讓房東在租金上讓步。
房客也可找出待租物件本身條件的缺點議價,例如屋齡屋況老舊、房屋有滲漏水跡象、屋內家具電器等設備不齊全,甚至生活機能、交通條件不佳等,都可以做為議價的條件。

多人合租好議價
「以價議價」也可作為議價手段。例如1次支付1年租金,常可省下0.5~1個月的租金,而除了要求降低租金外,租屋客可從其他費用的減免下手,即簽約時與房東溝通,將大樓管理費、清潔費,或是分租套房、雅房須額外分擔的水電費、網路費等含在租金內。
許多房東不願房客申報租金扣繳所得稅,以免自己被課徵所得稅,房客可以房租無法報稅扣繳為由爭取降價。
此外,租雅房的房客則可「以量制價」,找人1次合租多間雅房,也是增加議價空間的一種方法。

租屋議價5大技巧
項目/方法
強調自身條件
.強調工作、身分或交友單純
.表明願意長期承租、按時交租並愛惜房子
.強調須負擔家計或收入有限
找出物件問題
.屋齡屋況是否老舊、有無滲漏水跡象
.生活機能、交通便利性
.屋內家具電器等設備是否齊全
預付長期租金
.1次支付1年租金,學生預付1學期租金
減免其他費用
.將大樓管理費、清潔費、水電費、網路費等費用含在租金中
以量制價
.租雅房的房客可以量制價,找人1次租下多間雅房
資料來源:中信房屋、住商不動產

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