ㄚ清房地產物業專業整合服務網

1.安東尼羅賓 (銷售) 激勵大師，讓你從小雞變老鷹

2.哈維麥凱 (人際關係) 人稱萬能先生，沒有他做不到的事情

3.喬治拉德 (賣車高手) 從他當的第一天上班到最後一天退休平均每天6台車

4.馬修史維 (心理學大師) 催眠是談生意，不知不覺的簽單

在現今的M型社會只分2種人 1.有錢人 銀行存款11兆新台幣

2.窮人

業務員分2種: 1.收入10萬以下

2.收入10萬以上→有機會成為有錢人

在財金5百大雜誌裡:訪問所有的執行長之前工作大多都是業務員出生

在21世紀M型化社會裡要成為有錢人，代表要做業務員，收入在10萬以上才有機會變成有錢人。

做業務員是最佳的投資。只需花1萬個小時在業務上你就成為該領域的專家。

銷售六大能力(基本功)

1.開發客員

1.業務員的工作是交朋友 人脈等於錢脈

一.人脈是最寶貴的資產不重視朋友等於不重視錢脈

二.把朋友事情當成最重要的事情

三.為朋友創造價值→幫助別人解決一件事情是快樂的開心的要分享給更多人。

四.朋友少賺錢的機會就少，朋友多賺錢的機會就多。

五.業務員:做別人不願意做的事情或是痛苦的事情。你將會得人芳心

在財金百大雜誌裡:所有企業家執行長成功的關鍵

他們的專業能力:12.5%

她們的人際關係:87.5%

2.緣故

為何要先談『緣故』

因為『相信』因為『相信』你的人格、行為、能力、個人魅力。

同時提升『信賴感』。

培養成組織→創造故事→成功故事→收入改變→互相合作

人才是吸引來的(成功貴在速度)

3.最佳策略

1.市場.→↓

2.策略.→ → →有業績就→火力全開

3.政策.→↑

目標明確:每一位領導者所具備的能力

1.格局→你的眼光有多大你的格局有多大

2.胸肩→你扛的責任有多大，你的扃肩有多大

3.實力→來自於失敗的次數→來自多少的行動

有人問王品集團董事長戴勝益你是怎麼成功的:

他說我一生中失敗了9次每一次都學到不同的經驗

再最後一次跟朋友80多人借了1.6億堵最後一次然而

才成功。

成功:

1.一般人失敗太少次→所以失敗

2.不怕失敗才會成功→所以成功

3.要加被失敗的痛苦→所以成功

2.建立『信賴感』

一.信賴感→過50年前後，每一個人喜歡的都是自己，相信自己

增加信賴感1.坐姿一樣 2.行為一樣 3.興趣一樣 4.喜好一樣 5.頻率一樣

增加信賴感:讓對方『感動』跟『快樂』，是真心跟真誠的

Top1:90%的時間再讓對方快樂跟感動 剩下10%談事業產品

二.NLP→人類行為科學

眼睛是人類的靈魂之窗

◎◎

當有眼球往左上是記憶區(在回想)答案是肯定的

當有眼前往右上是創造區(在創造)答案是否定的

正確率是90% 然而左撇子的是反方向。

3.引發需求『銷售是一種感覺』

一.銷售是一種賣感覺→感覺對了對方才會買。

如同買一台跑車一樣，不是買了放著，而是帶出去可以炫燿的一種感覺。

PS最重要:每一個人身上都有一到疤痕，把他傷口撕裂一點點在

修補別人就會感激你一輩子了，沒有你不行。

↓↓

有產品有事業就會合作或購買了

二.人分四種型價值觀 如何吸引

1.家庭型: 穩定家庭 用家庭的觀念跟他談

2.模仿型: 時髦、偶像 缺乏自信，給予自信

3.成功型: 言語獨特 利用獨特來吸引他

4.生存型: 為了環境生存 成績出來、或說反話、需要時間改變

4.反對處理問題

1.我沒有錢→ 假設你有錢你是否會合作

2.我問我家人→假設當問玩你家人(老公或老婆)同意過後是否會合作

以上90%都不是真的

3.請教一個問題→詢問對方今天全部RAN下來是否哪裡有缺點請跟我說讓我有機會改正→(對方)會把問題點提出來，請接下去談。

結果:1.說服顧客

2.被顧客說服

5.服務

1.21世紀是資訊的時代 誰有資訊誰就是贏家

2.服務好每一位顧客，後面會轉介紹250人的人脈。

3.在朋友群做第一品牌，朋友會介紹朋友銷售

PS:在有限的夥伴內，提供資訊給夥伴

6.成交 100%

1.相信產品 +100%的熱情

讓人一直點頭，表示認同你的說法

當你一值在銷售你家產品

『好』請多加『損失』把時間拉長。

少了這個事業或產品，你會損失多少東西

多少能力多少的成功機會

1.你有多想要達成目標

2.有多相信產品，讓對方知道價值，推薦更多人

3.多想幫助對方，站在對方的思考。