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市場對市場的廣告行銷策略
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B2B，也就是企業對企業模式，這是與B2C相當不同，B2C是銷售給一般大眾，他的主要銷售對象是一般消費者，所以在一般電視廣告，或是在車站、街道上的廣告看板，都是針對B2C買家去做廣告，而B2B只銷售其產品或服務給企業，所以其行銷策略也是相當的不同。
在企業對企業這樣的銷售市場，在電視上做廣告的需求相當低，大部分的時候，能夠做廣告的方式是相當有限的，通常都只在業界的新聞或雜誌中做廣告，所以在做任何行銷策略前，都應該詳細的計畫，根據消費者的需求和期待，而去規劃廣告行銷的策略。
目標市場
一定要詳細考慮下列問題，你的目標市場是哪一個，你的廣告的主要觀眾是誰？
是這方面的專家、採購或是企業主本身，你的廣告都可能會是不太一樣的，也須考量已經是你現有的顧客的，他們會再次購買你的產品嗎？
誰又會在看了你的廣告後有興趣？
再者，他們會跟你買哪些產品？
這些看是簡單的問題，卻是許多公司在進行廣告企劃前，沒有仔細思考過的問題，而這些問題的答案，都可經由客戶關係管理及市場調查來的到。
訊息
在分析過你的目標市場後，就要分析怎樣的訊息，會讓你的顧客去購買你的產品，這要對於顧客的需求和價值觀都有一定的暸解才行，甚至對你客戶的顧客也要有所研究，幫助他們滿足他們顧客的需求，所以廣告的訊息，要針對這個來設計。
目標
這次廣告的目的為何？要達到的目標有哪些？
目標要是可測量出來的、可以量化的，不可只設定要增加知名度，要明確的指出，在業界增加百分之十的知名度，廣告活動結束後，也可以請市調公司來，協助調查知名度的增加，這樣一來，才能夠有效地評量效果。
廣告媒體
要選擇廣告媒體，在事先詢問廣告媒體的讀者結構，可以作為購買廣告與否的依據，這樣可增加廣告活動的成功率。
預算
要在最少的預算之下，得到最好的廣告價值，根據你的目標去計畫，要如何在有限的預算中，達到這你的目標，才是編預算時的重點。
時間表
對時間的計畫，不只是行程的安排而已，還有各部門及後續廣告活動的配合，很多公司在花大錢做廣告，當顧客上門時，卻因業務部人手不足，而造成無法服務到一部分客戶，將會相當大的損失，另外很多行銷活動，是一連串的，要如何將多項廣告活動串連在一起，是成功的要件之一。
延伸閱讀
中小企業也需要市場調查嗎？當行銷預算不足的時候… |
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