安石企業人電子報: 本週主題：小公司更需要大行銷！
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本週主題：小公司更需要大行銷！
一般中小型企業囿於經費、人力等因素，通常不願投入時間和金錢於行銷上，然而，行銷的投入和支出，其實就是為了日後的業務量做好前置作業，想盡辦法使用各種行銷方式、花招、噱頭，最終目的仍是為了引進顧客，開拓客源。而根據調查統計顯示，目前最受到中型及小型企業喜愛的行銷方式有二，分別為網路行銷和電話行銷二類。
為什麼這二種方式會成為小公司的最愛呢？分析後研究原因如下：
1.所需費用不高
搜尋行銷、網路行銷或稱之關鍵字行銷，目前由如Yahoo！、Google等以及其他各式入口網站所推出，目前每字費用依競標行情而訂，最低由三元起價。最高競標可至七八百元，依熱門程度大有不同，你可以自行決定每一個關鍵字所需的費用和自訂關鍵字的數量，更可以決定每一個月你所要花的費用，以及你希望投入的預算。
而電話行銷開發，若公司有專門業務人員進行開發可自行承擔所需費用，但目前也有如安石等提供電話行銷服務的專業公司，專門為中小型公司將電話行銷作業外包，協助承作整個專案，由產品特性制定，邀約話術擬定，到執行外撥電話撥打，至結案成果呈現，一個月約為三萬元左右，亦是中小型企業可負擔的費用。
2.長期可行的行銷方式
其實，沒有一種行銷方法可以快速見效，如果有，那就是人人搶之的特效藥，而行銷是否成功，是否值得投入，需要一些時間的投入加上後續實行結果的評估，不斷嚐試將會找出最適合你產業或產品特性的行銷方式。而網路行銷和電話行銷在日漸普及的效應下，具有可長期帶進顧客的優勢，也許在初期時需投入較大的心力，待日後行銷方式確定，客源穩定後，即可遵循此一模式，稍加「微調」即可。一但嚐試到某種有用的行銷方式後，在一個為期不短的周期中，你都可以使用同樣的方法，繼續得到顧客。
3.主動和被動。二者兼具
此二種行銷方法之所以受到歡迎和喜愛，其實就是因為互相具備了主動行銷和被動行銷的二種效益，一為推力，一為拉力，二種方式恰好相輔相成。網路行銷的優點為潛在顧客可主動利用關鍵字，顧客有需求時會自動找上門(顧客主動，企業被動)。
而電話行銷的方式則恰好相反，演變為由企業主動來找尋潛在客戶。(企業主動，顧客被動)。二種方法截然不同，但互為互補，你需要掌握當顧客想要找資源時，不能找不到你；而當顧客沒有需求，或是甚至沒有發現他們的需求時，你需要主動出擊，創造顧客需求，透過電話行銷的方式，你可以省下20%的時間，先透過電話進行「開發」，促使客戶有機會了解到你的產品或服務，甚至創造機會接受到你的訊息，先試圖打開機會的大門，引起興趣後，再主動邀約取得後續見面機會。
別以為只有大公司才需要做行銷，也別說你不懂行銷，試圖學習了解以上二種入門方法，小公司也能在競爭激烈的商場上脫穎而出！給自已和公司一個機會，多試試不同的行銷方法，讓好行銷創造出大商機。
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