《孫吳出招》全心投入，超越自我
（2007/06/10 09:00:00 時報資訊）
孫國祥（好事聯播網副董事長）
幾十年來分別在台灣5家保險公司服務過，也創造了相當程度的績 效，而今在永達保險經紀人公司領導3千餘位保險經紀人的黃福來總 經理，常說自己是一個「不安於室」的人。對於自己創造過的成績， 總是覺得那已是過去式了，不值得提出來誇耀，只有在不斷挑戰自己 的征途上，他才會感到超越自我的興奮。
畢業於國立師範大學教育系的黃福來，順理成章地獲得一份人人稱 羨、收入穩定的教職，5年過後，潛藏在自己血液內奔騰的戰鬥意志 終於爆發了。
曾經任教偏遠離島的蘭嶼國中，也曾服務過少年輔育院教育工作， 讓黃福來歷經社會的萬般現象。他因緣際會接觸到保險事業，在徵得 家人同意後，如魚得水般投入保險業，挾著個人對此一行業的熱情及 逐漸建立起來的人脈，20餘年來分別服務過5家著名的保險公司，擔 任重要的職務，也有相當優異的工作表現。
當然，黃福來能在保險業界闖出一片天地，不是憑空得來的，早在 學校受教的時刻，他不但學業認真，也前前後後參與過10多個社團， 並擔任幹部。認真投入，從社團服務，及早吸收服務執行及組織管理 的能力，俾能儲備能量，替自己的未來事業，未雨綢繆。
黃福來最大的成功，來自於自己對保險業的一份執著，他懷抱著一 股「創造別人的未來」的信念，只要有接受過黃福來與他團隊服務過 的顧客，當然會認同這一個觀點，我們也可以從某些黃福來個性的特 質，得窺一二： 1.自我挑戰，發揮潛能，不斷跨越現況的奮鬥精神。
以黃福來的聰明才智及所受的師範正統教育，他也可以在教育界開 創一片園地，但是他開始接觸保險業這個領域後，卻激發起他另一股 熱情，他認為找到一個可以讓他超越自己，開發潛能的好行業，事實 也證明這方面的成就的確非凡。
2.全心投入，擴大理論基礎與實務經驗結合的功能。
無論求學時代，或者擔任教職時期，黃福來都秉持著要做就全心投 入，絕不敷衍了事的精神，他不但研究學理上的知識，更抱著實踐的 精神，讓兩者充分結合與印證，創造出更大的能量。他事業的成功， 實有賴這種態度的支持。
3.擴展幹部「熱情與人脈」的基本信念。
帶領永達3千餘保險經紀人，創造出傲人的成績，如果沒有三兩三 ，是不敢上梁山的。黃福來當然有他管理的特質，他要求保險經紀人 ，除了熱情的啟動及人脈的開拓外，也希望大家能有專業知識、技巧 以及最重要的毅力。因為保險經紀人常會面臨客戶及保險公司雙重的 壓力，一個俗稱三明治人是必須承受及化解雙方的「苛求」。
4.建構個人「創造別人的未來」的崇高目標。
黃福來常強調，購買保險的顧客，通常是因為信任才出錢購買一份 無實質產品的保障，由於顧客的誠意付託，保險公司，特別是保險經 紀人公司一定要向保險人提供一個有未來性的願景。黃福來身為永達 保險經紀人公司的總經理，他認為許顧客一個明確、有保障的未來， 是他奮鬥的目標。
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