賣屋搞花招 跨縣市先換腦袋
作者： 賴秉均╱宜蘭報導 | 中時電子報 – 2012年5月22日 上午5:30
中國時報【賴秉均╱宜蘭報導】
前言 建商為突顯建案獨特性，因地制宜推出不同方案。
有找來日本建築師、歐洲藝術商合作；
有主打古蹟建物，打造成幽靜咖啡館，還有建商乾脆趁都更整 合期間，將辦公室提供給社區當「活動中心」，不僅敦親睦鄰，更可提升建商形象。
但大台北地區以外就不流行這套，建商主打減價回饋消費者，畢竟，羊毛出在羊 身上，再多的活動也只是墊高價格罷了！
「觀光立縣」的宜蘭縣，隨著雪隧通車，成為台北地區後花園，房屋銷售呈現「Ｍ型化」趨勢。有建商主打低價優惠，推出買屋就送家具優惠；有的學起台北市區，推出藝術加值，希望吸引金字塔頂端的客戶購買。
有多年代銷經驗的房仲業務吳珮甄指出，宜蘭縣早期銷售方式，大都是興建一、二棟的實品屋，這些廣告戶主打「優惠價格」，民眾登門看到漂亮屋況、實惠屋價，加上業務員一旁鼓吹，房屋買賣順利成交。
如今宜蘭房屋銷售也呈現「Ｍ型化」。
有的偏遠鄉鎮，如冬山、五結等地，外地客較少，建商大都採低價策略，有的送裝潢，有的送家具，增加銷售去化速度。
最近剛在宜蘭市東區購屋的林姓民眾表示，每坪單價約十三萬，從台北角度看很便宜，但已高於當地行情，建商優惠不多，主打不二價，考量學區、交通等未來性，最後忍痛購入。
近年房價飛漲的礁溪，無疑是「Ｍ型化」的極端代表，開出一坪三、四十萬元的天價，但仍有不少建商積極搶進，甚至搬出藝術、品牌等附加價值，維持房屋的高貴獨特性。
湯之城建設公司總經理周水元表示，為了與一般農舍區隔，礁溪鄉湯園建築結合人文與藝術，將宜蘭特有環境保育概念納入，營造社區和諧的氣氛。
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