評估新的業務員
評估新的業務員
這個新業務是否……
1. 與人相處容易。
2. 有企圖心。
3. 對工作熱誠，願意參加會議或活動。
4. 有自信。
5. 外表宜人。
6. 懂得先規劃。
7. 確實會執行計畫。
8. 會管理自己的金錢。
9. 對業務工作有前瞻性。
10. 對客戶能提供服務。
11. 試圖採用電話約訪，或直接陌生拜訪。
12. 很在意業績的低落。
13. 很快的處理書信。
14. 能提供適宜、多樣的保險計畫。
15. 對產品的知識已堪專業。
16. 對以下銷售過程均能掌握和處理得當。
A. 找尋新主顧。
B. 預先接觸或查訪。
C. 接觸。
D. 找尋事實。（Fact Finding）
E. 處理反對問題。
F. 說明解決方案。
G. 結束及正確收款作業。
H. 銷售追蹤。
I. 遞送保單。
J. 建立檔案、適當地提供服務。
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