但長子由於心存疑慮，並未離開，又接著而去賄賂其他權貴。
莊生雖貧困，但非常廉直，楚國上下都很敬重他，他的話在楚王那裡也很有分量。莊生得了范蠡的好處，自然要為范蠡幫忙，救出他的次子。
莊生求見楚王，說近來某星宿來犯，於國不利，只有廣施恩德才能消彌災禍。
楚王於是決定大赦天下。
范蠡的長子聽說楚王大赦天下，覺得弟弟一定會被放出來。
他覺得這樣，送給莊生那麼多的錢財，不就如同白花一樣嗎？
於是又去找莊生把送去的錢要了回來，心中還洋洋得意，以為又省了錢又辦了事。
莊生沒了好處，心裡很不舒服，感覺到被范蠡的長子耍了。
於是又去見楚王說：「聽說范蠡的兒子在我國犯罪被囚，現在人們議論說大赦是因為范蠡拿錢財賄賂大臣的緣故，這對您的名聲不利啊。」
幾句話說完，楚王就決定先殺了范蠡的兒子再實行大赦。
結果，長子因不願給人好處，而只好捧著弟弟的屍骨回家。
這個故事告訴我們，求人
幫忙，肯給人好處和不肯給人好處，結局是完全不同的。
范蠡的長子因為不願給辦事的對方好處，結果事沒辦成，還害死了他的弟弟。
這個教訓對我們求人辦事來說，真是太深刻了。
（２）讓對方知道，事情辦好了，他也能得到好處
讓對方知道事情做好了，對方也會從中得到一份利益，那對方才會賣力。
埃克是美國一座大農場的主人，他在自己的農場裡種上了大片的棉花，棉花開花該摘的時候，他雇了許多工人來採摘。
有一天，埃克去農場巡視採摘情況，看到一些工人偷懶，地上也到處扔著雪白的棉花，十分可惜。埃克急了，他把工頭們找來，讓他解雇偷懶的工人，並要求不要亂丟棄棉花，工頭們答應了。
過了一天，埃克又去農場巡視，發現情況依然存在，心裡十分著急，一方面是因為嚴重浪費，一方面是因為如果不抓緊時間採摘棉花，雨季一來，棉花將會毀掉了。
他弄不明白，為何自己每次來這裡，都會看見偷懶的人和浪費的現象，而那些工頭天天在此，卻好像沒有看見一樣呢？
即使再三強調，卻依然沒有效果？
埃克便去請教一位朋友，朋友告訴埃克：「因為農場裡的棉花是你一個人的棉花啊。」
埃克一下子明白了過來，他這才認識到，因為那些工人得不到什麼好處，所以有偷懶和亂丟棉花的現象，要想工人們把事辦好，在雨季來臨之前採摘完棉花，必須給那些工人們甜頭和好處。
於是，他立即召集所有的人開會，他在會上宣布：「在雨季之前把棉花採摘完，大家除了工資以外還可以得到採摘棉花收益的二○％。」
開完會，許諾以後，埃克再去農場巡視時，再也沒有發現有偷懶的工人，地上也沒有胡亂扔棄的雪白棉花了。
現在很多求人幫忙的人都知道這個道理，許多企業和公司就答應職員，如果能夠辦好某件事，比如簽到合約，就按獲利的比例提撥獎金給職員，這樣做，就可以把再難辦的事辦成。
再比如，派人出去收難以收回的欠款，如果承諾收回欠款後，按多少比例提撥給收款者，那收款人自然會為了得利去軟硬兼施，施出渾身解數，把欠款收回來。
如果辦好事情後，能從中得到收成、得到好處，誰都會努力的。
（３）讓對方看到好處，對方會心甘情願為你辦事
再倔強的人只要有利可圖，看到好處也會上鉤的。
要想達到自己的目的，就必須刺激起對方的欲望，讓對方知道，只要能辦成事，他就能得到回報、得到好處，並不時給些甜頭，讓人相信你所說的並非空話。
如果求人幫忙，對方看不到好處、得不到甜頭，自然不會去做。你說一百句動聽的話，還不如讓對方得到一點實實在在的好處。
有一位寫小說多年的作者，可小說總是難以發表，他認識一位刊物的編輯，花了兩年時間給這位編輯送了十多篇小說稿，可每一次這位編輯看了看就說：「稿子還沒寫到味道。」不是推託小說題材太陳舊，就是推託說稿子已排滿了；
不是這有問題，就是那有問題，總而言之，就是發不了。
有一個星期天，這個作者又到編輯家送稿，正巧碰上編輯的電腦螢幕壞了，要拿出去請人修理。
這個作者也算個文人，平日臉皮薄，羞於給編輯送些禮物或好處什麼的。
這次他逮著這個機會，於是對編輯說：「我家裡還多一個螢幕，我送給你先用吧。」
這位編輯沒有推託。
作者趕緊回家去，把自己的電腦在用的、買了還不到一年的螢幕送給這位編輯。
編輯拿到他送的螢幕，立即熱情起來，當即認真地把他送來的小說稿看了一篇，馬上肯定了這篇稿子寫的不錯，並說：「沒想到你的小說寫得愈來愈神了。」
決定把小說發在當期的刊物。
這位作者巧妙地給編輯送上好處，輕鬆地把自己多年沒辦成的事處理妥了。
好處是求人幫忙的天平，讓朋友知道事情辦成後會得到好處、得到回報，讓對方覺得為你辦事值得，那你所求之事就能輕鬆地辦成了。
留言列表
留言列表
{{ article.title }}
{{ article.title }}
