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賣豪宅銀行理專也在行（2007/07/24 09:00:00 時報資訊）

李國煌

　富邦金大董蔡明忠下動員令，北富銀理專賣豪宅，創造集團整合大效益，創新國內銀行業、建築業，聯手開拓金字塔頂端客戶的新模式。

　　今年，富邦建設推出「天母七七七」豪宅預售案，總計三十九戶豪宅住家、十餘戶店面，已經售出六成。

　　為加速銷售，富邦金大董蔡明忠一聲令下，動員北富銀財富管理部門理專，加入銷售豪宅的行列。

　　這項北富銀行和富邦建設的跨業合作，實務作業上，雙方各司其職。

　　理專出動，大戶現身　銀行這一端，透過理專找買屋大戶，針對北縣北市往來資產三千萬以上的大戶，先寄ＤＭ，從財富管理大戶群當中，尋找潛在豪宅買家。

　　同時，動員士林、天母、北投地區分行的理專，向區域內的財富管理大戶介紹、帶看房子。

　　建設公司這一端，匯整來看過房子的客戶名單、總計六百多組，提供北富銀財富管理部門，先由建設公司人員向客戶問候、打聲招呼，再由北富銀理專接續聯繫拜訪，並向客戶說明，只要成為北富銀財富管理貴客，購買天母七七七豪宅，每一坪提供五萬元左右的優惠。

　　豪宅看屋客，成為北富銀財管客以後，北富銀會發給一張世界卡，客戶可以刷卡買豪宅。

　　大戶購買天母七七七，一百坪省下的五百萬元，可以先放在銀行、成為白金理財貴客，金融界人士說，對超級大戶而言，五百萬、一千萬的錢匯入銀行，只是起頭，大家先做朋友，以後，還有大筆錢會進帳。

　　房地產界人士指出，天母七七七這個豪宅案，敢進去看房子的人，肯定身價不菲，畢竟一坪開價一百萬到一百三十萬的豪宅，一般人要走進去，真的要有很大的勇氣。

　　這個模式是在富邦金大董蔡明忠一聲令下，全體動員組成，具創意、具效益，打造建設公司、銀行財富管理、甚至頂級信用卡三部門，聯手開拓富裕大戶的跨業平台，全台首創。

　　跨業平台，行銷利器　建設公司將豪宅看屋客，介紹到銀行成為財富管理貴客，同時，銀行也從大戶群中，為豪宅尋找潛在買主，頂級客戶層級集中、屬性一致，交易成功機會大為提升。

　　目前，全台各企業集團大老闆，旗下有銀行財富管理部門，同時，又有建設公司，可以跨足兩大產業，動員理專賣房子的，大概如下：一、台北富邦銀和富邦建設，二、復華金和元大建設，三、國泰世華銀和國泰建設，四、立法委員薛凌旗下的建設公司和陽信商銀，五、中信銀和捷和建設，六、聯邦銀行和聯邦建設。（相關新聞見C2版）