大樓拍賣 抬升行情手法大破解
【工商時報 馬婉珍台北報導】
近年來，多棟商用不動產拍賣，價格動輒數十億、上百億元，拍賣商在拍賣大樓時，為了敲下漂亮的拍賣價格，個個都豁出去了，有的自吹自擂、有的捏造利多消息，花招百出。
外行看熱鬧、內行看門道，大戶參與投標，下手前精研市場資訊，民眾觀看市況爆熱，也不妨從中窺知一二。
房地產界人士說，外資買方通常喜歡私下交易，不愛拍賣議價的方式，因為拍賣會將價格往上墊高，是讓賣方得到最高利益的方法，但是也會因此失去一些想保持低調的潛在客戶。
拍賣商如何拉升商業大樓行情，歸納起來計有3大手法。
1.赴國外做ROAD SHOW，尋找國際買家，提高國際濃見度。
不動產專業人士舉例，像是信義計畫區的亞太會館標售案，戴德梁行董事總經理顏炳立就打算在台北、香港、上海兩岸三地同時開「國際標」，此外，台北火車站的雙子星摩天大樓，也招開國際標，尋求國外開發商來台開發。
2.炒熱新聞。
台灣房屋不動產分析師邱太（火宣）說，找新聞台或報社記者採訪，以炒新聞的手法增加曝光率，可讓標售案在業主心中烙下深刻印象，炒熱行情，也算是置入性行銷的一種方式。
3.放出假買方消息，刻意拉抬身價。
拍賣商常會嘴上談兵，四處告知大眾，已有多組買方來探聽消息，甚至已投遞標單，甚至還會說，擁有豐厚銀彈的外資買方愈來愈多，展現該物件的熱絡。
另外，商辦行情和一般住宅大樓行情，往往有相互拉抬的作用，同一供需圈的鄰近地區，如果有其他物件創新高價時，建商便會趁勢拉抬自家房產的身價。
例如：去年中山北路國華人壽大樓53.7億元標出，中山北路上的建案「亞昕首藏」、「遠雄富都」也趁勢拉抬身價。
這種商辦大樓行情走揚帶動住宅價格的案例，最近常在投標過程中，不少建商不斷重覆使用。
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