2.檢查你推銷的工作習慣
你是否經常挪出時間，檢視成交摘要表，△1弄清你的工作績效。
02.你是否有系統的從找尋主顧到親自拜訪，都能有效的掌握時機並充分地與有希望的準客戶進行面談。
03.你是否做一些有關的紀錄，△2而對未來將進行的面談或新案件有查考的幫助。
04.你若是在都市裡拜訪，是否考慮到交通上需耗費的時間，而能做事前計畫及集中拜訪。
05.你是否做過這樣的安排，一大早直接拜訪一個早起的準客戶，或每日收工時再增加拜訪一位準客戶。
06.你是否在週末及週日也盡量地安排至少一個約會呢？.
07.你是否能在公務時間裡避免處理一些私人事情。△3
08.你是否利用下班時，為明日預見的準客戶做電話約訪。
09.你是否有計畫的閱讀一些專業性刊物，來增加你某一方面的知識。
10.你是否挪出時間，閱讀、研究、分析公司所提供的資訊或報告書，而使它在推銷時也派上用場。△4
11.你是否都能適時的提供一些肯定而有用的建議給你的客戶或準客戶，來幫助他們完成願望。
12.你是否將生產性時間用在準備資料，寫建議書等事情，而讓你總覺得拜訪不夠多。
△ 1.成交摘要表示業務人員自行將已成交客戶整理而成的一覽表，它包含所有成交的保單種類、保額、保費及繳法等項目，可以算出你的平均保額、平均保費及平均保件，並且算出某種保單的佔有比率及繳法的情形，它可以瞭解你所完成的市場及對未來市場的估計和修正。
△ 2.業務記錄是一位有心經營這個事業的人應有的態度和習慣，將一筆案件的來龍去脈清楚的記載留底，可以找出作為以後成交後一些歷史的查證，記住準客戶在成為客戶時，並非很清楚的知道每一個過程，而業務人員永遠保持清楚，同時，永遠不要相信你的記憶力。
△ 3.壽險業務人員的單位時間價值無可比擬，假如你一個月的收入是10萬元，以一天八小時的工作，一個月25天的算法，你一小時工作就是500元，你會付500元讓一個人去戶政事務所拿一份戶籍謄本嗎？
△4.每一個壽險公司都有一些年度或半年的報告，其中含業績生產情形，理賠狀況等數據，你可以將你自己的報表（△1）和公司的那一份做個參考，它們能在推銷工作上提示一些幫助。
全站熱搜
留言列表
{{ article.title }}
