每個人都希望得到自我認同，但對我來說，讓對方覺得自己很特別是非常重要的。
每當我見到某個人，我就想像對方身上帶著一個看不見的訊號：「讓我覺得自己很重要！」（Make me feel important!）我會立即回應這個訊號，結果每次都有意想不到的效果。
領導者的工作─使成員覺得自己很重要，會鼓舞他們有更好的工作表現。約翰•戴維森•洛克菲勒（John D. Rockefeller）說過：「我會付更多的薪水給擅長待人，而非擅長處理事務的人。」
高昂的士氣是增進生產力的重要因素，優秀的領導者應該不斷勉勵每一位成員，提高他們的自尊和士氣。
■讚美使人成功
我認為讚美是領導者鼓勵人員的最佳方式。
在玫琳凱公司，我們認為讚美是最重要的，我們整個的行銷計畫都以它為基礎。
給予讚美是玫琳凱行銷哲學的基礎。
英國著名的小說家薩默賽特•毛姆（Somerset Maugham）曾說：「人們嘴上要你批評他，其實心裡只要讚美。」
如果一個人的每個小成就都受到讚美，他就會有信心去嘗試更大的成就，這也就是「積小勝為大勝」的道理。
我相信要成為一位優秀的領導者，你必須了解讚美別人可以使人成功的價值。
讚美是一種有效而且不可思議的推動力量，身為領導者你必須了解每個人都需要得到誠摯的表揚與讚美。
如果你認真尋找，你會發現有許多讚美員工的機會，一旦發現了就應該馬上去做，員工會在表揚與讚美中茁壯成長。
■「三明治式策略」－－夾在兩大讚美中的小批評
「不要光批評而不讚美」，這是我嚴格遵守的一項原則。
批評是針對行為，而非針對人。在討論問題前後，都不要忘了讚美，而且要試著以友善的口吻來結束。
用這種方式來處理問題，你不會使對方遭到太過無情的責難，或是引起對方的憤怒。
一位優秀的管理者絕不會貶低別人，這對生產力不僅無益，而且有害。
你必須記住，你的工作是扮演一個問題解決者的角色，用這種方法取代傳統的批評，會使你的成功率大為提高。
■人們會支持他們參與創造的事物
我們抗拒改變，甚至在我們不欣賞現有事物的情況下也是如此，我看過人們一面激烈地抨擊舊體系，一面又強烈地反對任何改革的建議。
畢竟，「改變」表示人們必須有所行動，要進行調整，做些不同的事。
對大多數人來說，保持原狀容易多了。
當改變是必須時，進行改變的不同方式會導致相當不同的反應。
讓他人參與決策，藉著注意傾聽，你不僅可以避免傷害他人的自我，同時也可以讓他們感覺受到了尊重。
但是，目前大家都沒有意識到讓人們充分參與進來的重要性。
人們愈是覺得沒受到重視，機密資料流傳於組織外的機會就愈大。
當然，增加參與人數是一件費時的工作，可能會讓變革延遲，但它可換來高昂的士氣。
我認為讓員工參與對他們有直接影響的決策是很重要的，所以我總是願意冒這一風險。
如果你希望部屬全力支持你，你就必須讓他們參與進來，愈早愈好。
■面對憤怒客戶的處理方式
身為客服人員，你希望客戶怒氣消退時能給予幫助，但只是叫客戶別生氣無濟於事。憤怒會蓄積一股能量，隨時爆發。
這股能量值得我們付出耐心和尊重。
客戶恢復理性之後，應該順勢引導到正面的情緒。
人類學家艾德華．霍爾（Edward Hall）在《超越文化》（Beyond Culture）一書中形容兩個人以上之間的事件，是靠所謂的行為鏈（action chain）串聯。
例如，當有人問候：「早安，你好嗎？」
必須有人接腔：「很好，謝謝你。」
這樣才算完成行為鏈。
處理生氣客戶的準則是，除非有充分的理由，否則千萬不要打斷行為鏈。
若要完成生氣的行為鏈，首先要認同客戶的怒氣。
如果客戶故意挑釁，要專注在他們的怒氣，不要把話放在心上。
如果你不自我設防，客戶的攻擊火力將難以為繼，記住合氣道的精神。
■家庭為重
身為領導者，若想表明你對家庭的重視，就應以身作則，表現出你對配偶和孩子真誠的愛。
光說愛你的家庭是不夠的，你必須抽出時間來陪伴他們，讓他們知道你不會為了自己的事業，而犧牲了他們的快樂。
我的工作保持一定的步調，而且有如同神賜的精力，令我成為名副其實的工作狂。
但是當我在養育3個孩子時，孩子的需要卻比我的工作重要得多，要知道，他們是我長期苦幹的動力。
我們也鼓勵美容顧問要這樣平衡地生活和工作。
我了解，每一位雇主都希望他們的員工能安分工作，不偷懶怠工。
但是我們信任我們的員工，就像我們信任我們自己一樣。
因此在玫琳凱化妝品公司，我們很樂意見到員工將事業列於信仰和家庭之後，我們深信這才合乎常情。
■自豪有助於提升士氣
玫琳凱旗下的美容顧問，能為公司感到自豪的另一大原因，是美容顧問的家人對公司的信心。
他們都以自己的母親或父親從事玫琳凱事業為榮。
沒有比每天下班時感覺工作有成就感更有意義的事了。
不論職位高低，工作貴賤，領導者應該設法灌輸所有部屬自豪的觀念。
我相信，一旦人們以團隊的方式追求卓越，每個人的表現層次都可以因此而提高。
因為沒有人願意令別人失望，每個人都樂意貢獻一己之力。
一旦領導者將這種自豪的觀念灌輸給成員，就會成為他們改進自我表現的最主要因素。
■不要逃避問題
任何行業都不可能一帆風順，隨時會遭遇到難題。
而且不管是什麼難題，幾乎都會牽扯上人的因素。
光是「度過」或「經受住」這些難關是不夠的，身為領導者的你，必須採取行動解決它們。
我們告訴銷售隊伍中的領袖，花45%的時間注意那些新手，花45%的時間關心表現優異的人員，剩餘10%的時間，才用來理會那些即將被淘汰出這個行業的人。
這最後的10%問題大多很麻煩，通常也占去業務督導們最多的時間。
這個百分比可以應用到所有的行業上。
優秀的領導者知道他們的時間若花在新進人員的才幹開發上，以及花在那些表現優異的人員身上，會更有收穫。
■優秀的領導者要訓練取代自己的人
領導者必須了解到，他能否獲得升遷，取決於他是否訓練他人來取代自己的職務。
如果一位領導者為了使自己在公司中占有無法取代的地位，因而不肯訓練別人來接替自己的工作，那麼他自己便喪失升遷到其他更高職位的機會。
組織發展的主要原則便是要了解培養新人的重要性。
這些新人的能力愈高，領導者的功勞也愈大。
當然，有些領導者難免有自私的心理，他們也許是懼怕被取代而拒絕訓練新人，但是他們不明瞭，在我們公司裡，限制別人發展也就是束縛了自己。
■宜公宜私的管理法則
每一條促使你成為最佳領導者的信條，也都是你在公事之餘待人處事的忠言，是來自我個人自己學到黃金法則式的管理方法。
這些黃金法則是沒有專利權的，但是唯有你具有真誠和信心，它才會發揮作用。
奉行這些黃金法則，你不能做做樣子，因為人們很快就會感覺出你的虛偽。
你必須贏得與你共事的人無條件的尊敬。
當然除了早上9點到下午5點的辦公時間之外，你的家庭和私人行為，也會被別人列入判斷的項目。
沒有人在雙重標準下，能有良好的表現，也沒有人能同時服侍兩個不同的主人。
本書的目的在於增進你與人共事的管理技能，我希望你不要將它的好處限於辦公室，不要因為工作太投入，而忽略了你最親近的人－－家人和好友。
將你心目中的優先順序排妥之後，你將得到生命中最好的部分。
【更多精彩內容，請見《大師輕鬆讀》358期〈事業構想模擬考〉】
文�𨻙钂哄E慕林斯 & 藍迪•高米沙John Mullins & Randy Komisar
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