大都會文化‧行銷管理電子報:二部曲　勤修人際關係的獨門密技













人脈＝錢脈──改變一生的人際關係經營術 







二部曲　勤修人際關係的獨門密技


17、送禮在平時，並會挑時間

台灣人講關係、套交情，都離不開「禮」字，「禮」成了搞好關係的最佳物品，送禮給朋友，不外乎想搞好關係，而搞好關係，不外乎是為了自己生活在這個社會上的「便」與「達」，也是生存在這個社會上求人辦事所必須的。

送禮大有學問，關鍵是要會送。

陳先生有一次開車去看朋友，心想離開朋友家的時候才把禮物從車上拿下來。

 

於是，他空著兩手就進了朋友家，大家寒暄一番，時近中午，朋友沒有留他的意思。

 

陳先生起身告辭，說：「我買了一些東西放在車上，我去拿下來。」

 

朋友一聽，馬上說：「今天中午怎麼能走呢？就在我這裡吃個飯吧。」

 

朋友的妻子也立刻轉身去了廚房。

那次以後，陳先生算明白了一個道理，拜訪朋友，採用「兵馬未到，糧草先行」的策略，先把禮物一放，不管是大是小，是多是少，只要有禮在，包准做事一路通。

（１）送禮是辦事的交際藝術

「禮」在社會生活和人際交往中起到了良好的潤滑作用。

日本產品之所以能夠成功地打入美國市場，其中最重要的秘密武器之一，就是日本人的小禮物。

 

日本人做生意確實想得很周到，特別是在商務交際中，小禮品是必備的，而且根據不同人的喜好，設計得非常精巧，可謂人見人愛，很容易讓人愛禮及人。

小禮物起到了非同小可的作用。

 

在如今的商業社會，往往是「利」、「禮」相關，先「禮」後「利」，有禮才有利。

 

同樣的道理，你在送禮求人辦事時，送禮的功夫如果能像日本人一樣到家，不顯山露水卻能打動人心，就能把要辦的事輕鬆地給辦了。

送禮其實是一種藝術和技巧，從時間、地點一直到選擇禮品，都是一件很費人心思的事情。

例如，一些大公司在電腦裡有專門的紀錄，對一些主要公司、主要關係人物的身分、地位以及愛好、生日日期都有建檔，逢年過節或者什麼合適的日子，總有例行或專門的送禮行為，來鞏固和發展自己的關係網，確立和提高自己的商業地位。

人們都講禮尚往來，人之常情，在求人辦事時更講究送禮。

 

送禮是表現心意的一種形式，禮物是一種友情的表示，在台灣早就有投之以桃，報之以李的習俗。

（２）禮，要送在平時

關係，需要經常維護，朋友之間也要常走動，關係才不會斷。

 

帶份禮是最好不過的方式，朋友會說你太客氣了，說你不當我是朋友，告訴你下回千萬別帶東西。

 

你要真聽了，那就大錯特錯了，其實朋友心裡很高興，證明他在你心中很重要，你常想著他。

理由很簡單，你重視他、夠朋友，表現在禮上，看得見、摸得著。

 

所以他一定會高興，並且在適當時候給你回報。

禮，要送在平時，可謂「晴天留人情，雨天好借傘」。

 

有些人覺得求人辦事是一種短、平、快的交易，何必花那麼多的冤枉心思去搞馬拉松式的感情投資？

 

其實，運用「送」的方法求人，切不可爭急近利，完全可以把「送」作為求人辦事的人情鋪墊。

送禮給那些對你來說有直接利害關係的人，怎麼個送禮法，或什麼時候送去，這裡面大有學問。

在別人給你幫過忙之後，再將禮物送去，對方一定會認為你這樣做是理所當然的。

 

如果你從未拜託人家幫忙，並將禮物煞有其事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。

 

他肯定會記著你，一旦有事相求就會竭盡全力幫你。

「無事不登三寶殿」，當你有事的時候，才想起某某朋友可以幫上忙，往往會犯大禮不解近憂的錯誤。

 

即使你想提上大包小包的東西，人家也未必會給你這個方便。

 

朋友維繫關係，功在平時，這樣，朋友之間才可能有求必應。

 

常常有這樣的說法：「你瞧這人，用得著的時候才想起我。」

 

這說的就是平時不送禮，有事求人了再去送禮。

禮要用在用不著朋友的時候，才能盡顯威力。

 

送禮要送在平時，要知道，好的人際關係才是求人成功的基礎，但好關係的建立不是一朝一夕就能做到的，必須從一點一滴入手，依靠平日的積累。

 

有了「鐵」關係墊底，何愁求助無門？

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