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創業搶鮮誌:五大品牌授權型式 創造Characters供需雙贏局面 

 五大品牌授權型式 創造Characters供需雙贏局面

品牌授權契約是一種特殊而又專業的契約種類，其使用權限的規範相當細膩，包含商品化權、廣告促銷權、活動促銷權等，本篇文章針對上述逐一做說明，讓品牌被授權者、授權者雙方的交易流程更順暢！

　上期本專欄曾就品牌授權的契約到商品化之流程做說明，該流程是從被授權者的角度來寫，從如何尋求適合自己企業的Character開始，當然對大部分想借Characters來做行銷的企業而言，該角度完全吻合了其需求，從而也更容易認識品牌授權的流程。然商業的實際運作，應是供需雙方同時存在、同時運行，才能更順暢進行。

　在品牌授權市場裡，需求者固然會透過各種管道搜尋代表的Character；有鑒於品牌授權市場的日益擴大，現在的趨勢反而是供給者更主動提供各種原創Characters，授權供企業或單位團體採用。本文擬就供需雙方同時進行品牌授權，從資訊提供與搜尋，進而契約確立，到最後商品化的流程再說明與補充，並透過圖表讓讀者對整個流程有更明確的認識。

Characters的提供與取得管道

　對Characters提供者而言，他是授權者(Licensor)，包括原創著作人、廣告公關公司或專事授權的代理商，透過書刊雜誌、報紙電視、品牌授權展(Licensing Show)、品牌授權管理公司，或網路世界等不同管道提供智慧財產資訊。另一方面對有需求Characters來做廣告或行銷的企業或單位團體來說，他是被授權者(Licensee)，他同樣得到這個市場來尋求。

　對Characters需求者而言，他當然是有意；但是對提供這項智慧財產者而言，他則可能是有意，也可能是無心插柳，因其創作物太熱門、暢銷，或太可愛有親和力，或太符合特定企業的主打形象，而獲得青睞，意外透過這些管道而獲得可觀的財富。這就是資訊社會，成熟的品牌授權發展出來的獨特魅力。

品牌授「權」的四大類別

　在品牌授權的這個「權」，嚴格說來這個智慧財產可分為好幾種權：

商品化權

因為原創Characters，被拿去直接放在商品上面的，叫做「商品化權」，這種情況以玩具、文具、日常家用品、電動遊戲、食品等為代表。

廣告促銷權

　被用來純只做廣告促銷的，就叫做「廣告促銷權」，最著名的例子是麥當勞先以Hello Kitty的造形玩偶來促銷其漢堡大獲成功，統一7-Eleven有樣學樣，同樣取得Hello Kitty的廣告促銷權，以造型磁鐵促銷，同樣叫座並激起便利超商界的市場行銷戰。

活動促銷權

　同樣的促銷權，還有一種是「活動促銷(代言)權」。有些企業或單位團體，在主辦一項盛大活動(Event)時，會「使用」Characters來擴大宣傳，甚至還利用Characters本身做成商品而大發利市。最普遍的例子是每四年一次的奧運會，主辦城市都會自創，通常是徵求創意者設計代言的吉祥物(還可能不只一支)，並擁有該吉祥物的所有權，所以這時的「使用」就不只是「活動代言權」，還包括「廣告促銷」、「商品化權」，甚至還有其他權益等。

　像高雄市政府即將主辦世運會，請王建民來代言，也是向其經記公司取得「活動促銷權」；其他如汽車大展期間，車商請美女來站台，雖談不上是代言，但也可以稱為是廣義的活動促銷權。所以在商品化權裡，原則上是以漫畫卡通人物、動物為主，但在廣告促銷或活動代言權裡，不但不限於漫畫卡通Characters，反而是著名的運動選手、影視明星乃至其他各界的名人等來扮演為多。

電視電影播放權、錄影帶化權

其他相關而會有相當市場的權利，尚包括「電視、電影放映權」、「錄影帶化權」等。這些智慧財產權仍以漫畫卡通的原創為主，通常都因為該漫畫的暢銷大受歡迎，於是被製作成卡通影片在電視上連續播放，或拍成電影，再賺上影迷、動畫迷一筆；既拍成電影，最後當然要影帶化、錄製成VCD、DVD，賺他第三筆，所以成功叫座的Characters，一頭牛事實上可以剝成好幾層皮來吃，原創者如果受歡迎又懂得經營，絕對是大發利市，享用不盡。

契約上應明確的重要事項

　品牌授權契約是一種特殊而又專業的契約種類，契約上應明確詳載的重要事項應包括：

1. 契約當事者雙方的代表人(自然人或法人)，以及雙方的權利義務。
2. 被授權使用的著作為何？其具體使用在何等商品或活動，或媒體廣宣品等。
3. 該授權的使用有效期限。通常為一年，但也得寫清楚。
4. 授權期滿後的手續，是自動延長？還是需要重新簽訂？還是就此終止？各種方式的條件又如何？
5. 授權使用是否為獨占(獨家)？還是特定商品獨占？或特定某類行業別、商品別獨占？
6. 獨占不只是商品種類，也包括授權地區，所以授權國家，或地區範圍也應明載清楚。
7. 權利金的計算方式，是依銷售數量還是製造數量？通常是以雙方說好的價格或零售價的百分比乘以製造數量。
8. 權利金支付時期與方式，是否須「預付最低保證額」？
9. 如果侵害到第三者的智慧財產權，或者第三者侵害到該項授權時的責任歸屬與對應措施。

撰文◎賴山水
  
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