為如何找尋準客戶而煩惱時
為如何找尋準客戶而煩惱時
● 查閱老客戶檔案找尋
1. 需要並且能夠支付更多保費的人
2. 年齡已屆投保許可，或即將變更年齡而增加保費的人。
3. 僅有保障性保單，而未有退休金的人。
4. 晉升、加薪、擴充營業的老客戶。
5. 購買定期保單的人。
●查電話簿找尋
1. 個人工作室負責人，他必須自己預做養老準備的人。
2. 經常為其他業務員拜訪的街上店面。
3. 過去幾年來成長，發展快速的店鋪。
●看報紙找尋
1. 職位升遷的人。
2. 好人好事，因熱心助人而受宣揚的人。
3. 所有啟事、婚喪、喬遷而可能有理由購買的人。
●從記憶中找尋
1. 跟你有其他生意往來的人，如裝潢公司。
2. 客戶的鄰居，或辦公室的同事。
3. 在其他場合、社團、俱樂部經常碰面的人。
4. 校友或傑出校友。
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