做業務比較容易成功的技巧


做業務比較容易成功的幾點實用技巧



 



































做業務比較容易成功的幾點實用技巧



1. 過硬、專業的業務知識


 


對業務員來說業務知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。


 


對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，做到「知己知彼」，才能採取相應對策。


  


2．先推銷你自己再推銷產品


據調查，有71％的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。


 


禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。


 


服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生於服裝。


 


第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。


 


給客戶的第一印象很重要。


 


出去拜訪客戶都是著職業裝，給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。


 


  


3．信用是業務員成功的關鍵


 


據估計，有50％的推銷之所以完成，是由於交情關係。


 


這就是說，由於業務員沒有與客戶交朋友，你就等於把50％的市場拱手讓人。


 


交情是超級推銷法寶。


 


如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。


 


忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。


 


你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。


 


客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。


 


在銷售活動中，人品和產品同等重要。


 


優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。


 


業務員讚美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。


 


你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。


 


熱情遠比花言巧語更有感染力。


 


你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。


 


在品嚐了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。


 


  


4．信念，堅持到底是獲得成功的最終


 


棘手的客戶是業務員最好的老師。


 


客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。


 


正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。


 


成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。


 


銷售工作不會有完結篇，它只會一再「從 頭開始」。


 


成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。


 


不能命中靶子決不歸咎於靶子。


 


買賣不成也決不是客戶的過錯。


 


問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。


 


世界上什麼也不能代替執著。


 


天分不能——有天分但一事無成的人到處都是


聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣


教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是，唯有執著和決心才是最重要的。


 


最先亮的燈最先滅。


 


不要做一日之星。


 


執著才能長久。


 


一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。


 


業務員一定要有強硬的心理承受能力。


 


被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。


 


有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。


 


arrow
arrow
    全站熱搜

    專案開發ㄚ清 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

    E-mail轉寄

    歷史上的今天
    ▲top

    留言列表 留言列表

    發表留言

    Close

    您尚未登入，將以訪客身份留言。亦可以上方服務帳號登入留言

    請輸入暱稱 ( 最多顯示 6 個中文字元 )

    請輸入標題 ( 最多顯示 9 個中文字元 )

    請輸入內容 ( 最多 140 個中文字元 )

    reload

    請輸入左方認證碼：

    看不懂,換張圖

    請輸入驗證碼