大都會文化•行銷管理電子報:即使競爭也要照顧對方的利益－ㄚ清房地產物業專業整合服務網

李嘉誠再談做人•做事•做生意

即使競爭也要照顧對方的利益

善待他人是李嘉誠一貫的處世態度，即使對競爭對手亦是如此。

我們知道，商場充滿爾虞我詐、弱肉強食，能做到善待他人這點，不少人認為是不可能的事。

過去，香港《文匯報》曾刊登李嘉誠專訪，主持問道：「俗話說，商場如戰場。

經歷那麼多艱難風雨之後，您為什麼對朋友甚至商業上的夥伴，抱有十分的坦誠和磊落？」

李嘉誠答道：「最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。」

「一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。」

「顧信用，夠朋友，這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個不同省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。」

最典型的例子，莫過於老競爭對手怡和。

李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還率領華商眾豪「圍攻」置地。

李嘉誠並沒為此而與紐璧堅、凱瑟克結為冤家而不共戴天。

每一次戰役後，他們都握手言和，並聯手發展地產項目。

「要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。」

俗話說：「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。」

「在家靠父母，出門靠朋友。」

商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。

在李先生看來，善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。

正如在積累財富上創造了奇蹟一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創造了奇蹟。

有人說，李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一面之交的人，都會成為他的朋友。

所以，李嘉誠在生意場上只有對手而沒有敵人，不能不說是個奇蹟。
如何讓生意來找你？

那就要靠朋友。

如何結交朋友？

那就要善待他人，充分考慮到照顧對方的利益。

願李嘉誠的故事給我們深思和啟迪。