商周上班族加油電子報:邏輯的基礎 ── 三角邏輯－ㄚ清房地產物業專業整合服務網

圖解邏輯表達的基礎與訣竅

邏輯的基礎 ── 三角邏輯

þ只要「主張」、「論據」、「資料」三者沒有矛盾、順理成章，內容自然具有說服力。　

◎ 以條理貫穿邏輯，三角邏輯就會成立　

為了展現具邏輯的說話方式，必須事先把「為什麼？」、「想要表達什麼？」

等向聽者說明清楚。

而如果想把這些問題更具體地明白清楚，就需要「三角邏輯」。

所謂「三角邏輯」是表現邏輯三大元素（主張、論據、資料）及彼此相互關係的理論。

只要「主張」、「論據」、「資料」三項可以毫無衝突地整合，便產生所謂的「邏輯」。

所謂「主張」就是談話的結論、提案、意見或是推論等。

所謂「論據」就是像原理、原則、法規、一般常識或通則等，自然而然就會被人接受，用來說服他人的理由。

所謂「資料」就是佐證論述主張的客觀資訊情報（事實）。

為了說服聽者接受我們的主張，必須將論據和資料以明確方式告訴對方。

另一方面，不論你握有多少資料和論據，只要主張不清楚，就無法將自己想說的確實傳達給對方。

比方說，「目前是少子高齡化」、「景氣很差」，即使說了這麼多，如果沒有展現出「想要表達○○」這樣的主張或結論的話，就無法說服對方。

◎ 主張、論據、資料的延展方法

明確表達主張之後，針對「為什麼？」

這類提問，就可藉由論據及資料來加以說明。

假設我們主張「現在正是購屋絕佳時機」，就可提出「房屋價格滑落，且有機會貸到利率低於1％的低利貸款」等資料，接著再補充「房價目前正處於低點，盡早購屋可減少貸款」等論據，就很容易說服他人。

我們可以從「所要表達的是○○」這樣的設問開始，展開實例的陳述。

而三角邏輯就是要提出「所以，那又如何？」

（So What？）的說明。

首先，提出「房屋價格滑落，且有機會貸到利率低於1％的低利貸款」的資料，接著補充說明「房價目前處於低點，早點買的話貸款也會少一點」等理由來說服對方。

因此針對「所以，那又如何？」

的提問，就可主張「現在買屋正是時候」。

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