天下文化‧行銷管理電子報:拉力：超越推力的世界















本期簡介 









拉力，讓好事更靠近



企業如何放下封閉、由上而下的運作模式，轉而更開放、協作性更強的商業模式，重拾競爭活力？

1937年，美國企業的存活期平均為75年，如今已降為15年；

 

歐美的CEO們紛紛發現，自己正不斷被印度、中國等新興市場的同業遠拋在後……問題究竟出在哪裡？

在這個風險和機會不斷增加的世界中，成功不再來自擁有知識，而是懂得如何與眾人合作，運用拉力──努力吸引人才和資源的能力──把不確定轉成機會，使簡單的動作產生龐大效益。


本書作者認為，多數企業及領導人仍習於「將資源權力集中在少數人手上」、「凡事由上往下推動」、「固守核心區域」等封閉的經營模式。

 

然而，一種強調更開放、更具協作性的商業模式，正促使新興市場的企業在「具前瞻性的優勢領域」中不斷創新。

 

本書教導我們如何應用拉力，解放個人和公司隱而未顯的能力，改變社會，發展創造性的才能。

 

透過本書，讀者將懂得：


‧取得新的資訊資源
‧吸引全世界志同道合的人
‧增加與貴人意外相遇的機會
‧創造讓你與同事能提升自我的空間
‧轉化組織，適應知識流的社會





拉力，讓好事更靠近 







拉力：超越推力的世界


在運用拉力之前，我們必須先了解推力的定義，以及它如何影響我們的生活。

 

推力的法則是必須先預估需求，然後設計最有效率的系統，謹慎運用文字的記錄和標準化的過程，以確保在對的時間和地點，得到適當的人力和資源。

推力法則從很久以前就主導我們的生活。

 

我們幾乎是被推入教育體系的，完成十二年或更長年限的教育，預期在餘生中都能使用得上這些技藝。

 

完成這些推力計畫之後，便進入公司或其他的機構上班。

這些組織也是依照推力法則設立的，在取得資源上頗為方便。

 

在這些組織裡，詳細的需求經過預估，然後提出營運計畫，同時審慎記錄運作的過程，指定符合預估需求的資源。

 

我們接受以未來需求為主的訊息，把它們包裝、規劃，送到我們面前。

 

除此之外，生命的其他階段仍不斷會遇到推力模式。

 

比如在教會，如果你期望得到救贖，就要遵循教會一連串的詳細規定。運動方面也是如此。

 

想要保持良好身材，就要不斷運動，或是接受營養師的指點：只要我們照著特定的食譜進食，或是吃下特定的食物，體重就會減輕。推力好似無所不能，不斷的要我們，「做這個，不可做那個！」

拉力則是一種非常不同的模式，依照三種層次運作，彼此層層相疊。

 

在最基本的層次上，拉力協助我們找到並取得所需人才和資源。

 

到了第二個層次，拉力將吸引與你有關和有價值的人才、資源；

 

有時，你甚至不知道它們已經存在。

 

在這個層次主要靠的是個人的領悟力，而非搜尋的能力。

最後，在這個壓力與機會無所不在的世界，我們需要培養拉力的第三個層面──運用拉力讓自己學習得更快，在工作上進步得更快。

 

這麼做不只為了自己，也為了與我們有關的人──這是我們能夠參與的良性循環。

 

在這個層面上，最有趣的例子正是線上遊戲，特別是可以讓將近一千二百萬個玩家發揮想像力的「魔獸世界」（World of Warcraft）。

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