11.維持高持續力
1. 檢查你的準客戶，確定他們懂得保險的意義，並且不是因為貪圖保險的利益想從保險賺些錢。
2. 找出準客戶的需求或擁有保險的價值，而不是推薦你認為好的保單。
3. 避免年繳以外的繳法。
4. 親自遞送保單，並說明這個保單的價值和它因為付費的限制可能有的缺點。
5. 當客戶提起他的保單時，確定親自拜訪，協助省視並化除他心中的疑慮。
6. 成交時懂得打「預防針」，避免其他不肖業務員的破壞。
7. 盡量採用銀行自動扣款的方式繳付續期保費。
8. 確定他所支付的保費在安全而合理的範圍。
高持續率是良質客戶加上良質保單的必然結果。
正確的銷售方式，非人情式的投保，才可能有高持續率
保單失效不但對客戶的家庭造成損失，對業務員及壽險事業都有損傷！
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