議價空間大 買屋出價 先打8折
更新日期:2008/07/17 09:44【工商時報 馬婉珍台北報導】
現今房市的交易主導權，買方最大。購屋族可依需求，精挑屬於自己的愛屋，更重要的是，不必再看房仲或賣方的臉色，而且業者觀察，買方目前多半可先打個8折，試探賣方的議價空間。購屋族掌握以下3招，斡旋將更有利。
一、房仲網站上，搜尋委售達1個月的物件，議價空間大。根據房仲業者統計，近8成的民眾有購屋需求時，會先在房仲網站上搜尋物件，透過線上看屋，能更有效率地找到媒合的物件，提升購屋便利性。
因此，目前正值投資市場多空不明的困境，對於想從房市中解套的賣方來說，或許打算獲利出場，可是如果一直賣不掉，心裡就愈急，相對之下，自住型買方便占上風，可從房仲網站上，依自身需求，搜尋該區域委售達1個月以上的物件，大膽向賣方議價，較容易達陣。
二、投資客的房子，議價空間大。台灣房屋不動產研究室指出，景氣是議價的利器，在股市面臨融資催繳壓力的屋主，只好賣屋套現，此時就是自住型買方的最佳議價時機。永慶房屋總經理葉凌琪表示，自2003年SARS以來，房市交易價格，幾乎都由賣方主導，但是，到了去年第3季，市場面臨波段高價，加上銀行升息與股市表現不佳，使得原本占盡低利優勢、大舉進場的投資客，紛紛倒貨。
三、賣方取得房屋的時間4年以上，議價空間大。衛明不動產副執行長陳鍾暉表示，房價起漲時間約是2003年至2004年，至今約有4年至5年的時間，而以屋主購屋、也就是取得房屋的時間來看，如果達到4年至5年以上，表示屋主是在房價低檔時購屋。
永慶房屋代銷部協理王財旺以內湖成功路、康寧路交叉口附近的物件為例，2003年SARS之前，預售屋每坪房價約23萬元，房市一路上漲，到了2006年，每坪房價已站上將近40萬元的水準，光是每坪單價就相差10多萬元。
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