在各行各業中,一個富有創造力的人就像是個敢於挑戰傳統極限的小孩一般。
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課程摘要:
解決問題:要創意思考必須具備以解決問題為導向的心態,以樂觀與熱情去挑戰生活、工作當中不便利、困難的事。
1. 目標與熱忱合一:當你把目標與熱忱合一,就不會那麼難了。邁可˙喬丹曾說:「有人付錢讓我做我喜歡做的事,所以我做得很好。」
2. 樂觀精神:儘量要去達成的理想狀況,但無論如何,面對事情,我們可以用不同的心態去看待,同一件事,可以拋棄悲觀的想法,用樂觀正面的態度去面對。
3. 追求新知:永遠保持對新知識的好奇心,並培養快速閱讀的能力。
4. 不斷嘗試:創新的力量來自不斷的嘗試、實驗。先有一連串的假設,然後透過持續不懈的嘗試、實驗,求證哪些假設成立,那些不成立。
5. 追求客觀:不能夠有先入為主的既有立場,要以中立的態度去看待實驗的結果;要儘量以宏觀的角度來看待每一件事,不要太早對事情下定論。
多元思考:我們要同時以多種角度去看待問題,這樣可以營造出能交互孕育構想的良好環境,有助於產生富有創意的新構想。
6. 勤做筆記:準備一本筆記本,隨時用來記錄自己突發的靈感並留下創見。可以運用幾個實用的小技巧:(1)每天排定一個固定時間,記錄目前正在執行的工作;(2)一有靈感,先記錄下來,日後再整理;(3)用繪圖或塗鴉的方式來描繪構想,作為文字的輔助;(4)在進行創意構思時,可以將所有想到的東西全記下來,然後看能不能與既有的事實有有趣的關連。
7. 發想新構思:不被事物的表象所制約,應該要運用聯想力,不斷去發想的新構思。
8. 尋找模式:每件事物的發展都有它的道理與邏輯可尋,要從中去發掘問題的解決方案。
9. 使用視覺圖像:將無形的構想描繪於紙上,看能不能用簡單的視覺圖像來說明構思,這樣不但能整理自己的想法,也更容易讓別人瞭解自己想要表達什麼東西。
10. 探索沒走過的路:不要把以前做過的模式視為理所當然,要知道,凡事都有更好的方法。
全面投入:在心智上要保持平衡,只有全面而平衡地投入,才能使創新源源不絕。
11. 工作與休憩平衡:休息是為了走更遠的路,我們不是只為了一日的工作,而是一生的工作,因此必須在工作與休憩當中取得平衡。
12. 要認真也要玩樂:工作時候要認真,但有時也要放鬆玩樂一下,最好能夠寓教於樂,樂在工作。
13. 分享構想:將自己懂的東西分享給他人,不但可以將知識擴散,更可以將知識歸納整理,讓自己學得更多。
14. 簡化複雜構思:KISS理論:Keep It Simple and Stupid. ,就是把事情儘量簡單化,讓一般程度,甚至於程度不高的人都可以瞭解。
15. 單兵作戰:英雄有時是寂寞的,有些問題別人不會幫你想的,必須自己獨力面對,因此也要保留一些獨處的時間,讓自己可以清楚地思索問題。
3個臭皮匠:沒有人擁有全面的才能, 3個臭皮匠可以勝過1個諸葛亮,因此集合眾人的智慧,善用團隊合作是有必要的。
16. 集合優秀人才:要擁有一個優秀的團隊,首先便要募集優秀的人才。找對的人上車,是團隊合作成功的第一步。
17. 建立全方位團隊:每個人擅長的領域都不同,團隊要網羅各路英雄好漢,同質性不要太高。
18. 意見交流:溝通永遠是團隊的重點,要鼓勵大家意見交流,不論是透過公開或私下的管道,都要有表達的機會。
19. 大方獎勵:要給予有貢獻的人高的報酬,才留得住好人才。
20. 保持人脈關係:內部的資源是有限的,外部的資源卻是無限的,我們同時應該跟團隊外部的人建立良好關係,例如技術專家、顧客、媒體、學者、金融業、政治人物等。
價值創造:創意要能夠滿足需求、創造價值,否則將只是無聊的遊戲,這就是為什麼有人滿腦子點子、創意,卻不能做出什麼事業出來的道理,原因就是他的點子並沒有創造出價值。
21. 連結市場趨勢:開發每一項計畫,都應該在一開始的時候問:這項計畫滿足了哪些人的需求?是否符合市場趨勢?
22. 鎖定目標市場:沒有任何一個產品或服務是同時解決所有人的問題,因此要做市場區隔,鎖定目標市場。
23. 適切的商業模式:商業模式是企業經營的致勝關鍵,好的創意思考不能不去想到商業模式。
24. 放大與擴散:基本上創意思考在實驗室裡成功不代表在大眾消費市場上成功;在某一項產品的成功,也不代表在其他產品能夠成功。
25. 建立品牌:品牌是價值的認同,過去要做這件事所花的成本非常巨大,不用說中小企業,甚至於是大企業,在這裡栽跟斗的也是不計其數,但受惠於網際網路與中國大陸市場的崛起,在今天我們更有機會以相對低廉的代價建立起自有品牌。
(請參考新局企管網EZ有聲課「創意思考」)
經濟活動的轉向帶來新機會,然而在產業成功關鍵要件發生變化之際,廠商如果未能及時進行轉型,只能繼續陷在賺辛苦錢的惡魔循環當中,想要進行創新將是難上加難。
對於創新商業模式有深厚經驗的李克勤表示:「成本和品質不是未來成敗的決定因素,因為個人需求已經從產品轉向體驗及服務,單純從事製造想要保住利潤越來越困難,當台灣廠商的毛利率持續下探小數點2位數及小數點3位數的時候,大陸廠商甚至可以看到小數點4位數。」
不斷的在價格上相互較量並不是究竟之道,殺價競爭為企業帶來的只是更多的痛苦,企業不能再將眼光完全放在產品及技術,而是要將公司的定位及方向重新聚焦於顧客體驗及解決方案上,這項建議不是要我們放棄產品,關鍵是要設法讓產品與服務共存,產生相輔相乘的綜合效果,否則想要擺脫紅海競爭的泥淖真的超困難。
星巴克如果是產品公司,他們會想盡辦法做出最好喝的咖啡,然而星巴克的創辦人霍華.舒茲卻另闢蹊徑,改以服務創新的新型態來銷售咖啡,他們賣的是創造消費者當天美好的時光,以及令人擁有歸屬感的第三生活空間,否則單賣咖啡不可能收5到7塊美金一杯的,服務創新讓現代人寂寞的心靈獲得了撫慰,同時也實現霍華.舒茲的夢想國度。
或許有人會辯稱星巴克的商業模式其實屬於服務業,對於以製造及科技業見長的台灣企業而言並不見得合適,其實這是一種迷思,李克勤認為不管是製造業或服務業,服務都是必然存在的,而服科中心的任務就在於協助各行各業創造服務商機。
服務創新從使用者洞察開始
製造業的服務創新活動有其必要性,全球知名企業GE早於1994年開始就著手製造業服務化的工作,他們從建造引擎的公司,轉型成為提供飛行時間及解決方案的公司,因為他們的客戶航空公司,並不關切引擎是如何製造出來,同時也不想要成為引擎的專家,確保安全且持續的飛行時數,才是他們心中期盼的解決方案,而引擎是產品不是解決方案。
半導體產業龍頭台積電無獨有偶的也於1994年,將公司的核心競爭力定位為服務,他們致力於從製造導向轉變為以服務為導向的晶圓代工廠,並且將其營運模式轉為以客戶需求為重點,在不斷開創出新型態的解決方案下,台積電得以擺脫競爭者的價格競爭。最近台積電更鎖定後段封裝製程,宣佈跨足65、45奈米的SiP服務(System in Package),此一事業版圖的擴張動作,不但震撼封測業者最敏感的神經,同時正式揭開台積電橫跨前端設計與後段封裝測試的服務模式,新的作法讓IC設計客戶只要專注於高階設計,有關底層設計、製程技術及元件產出只要全權交給台積電來處理既可。
(免費閱聽新局企管網EZ有聲課「成功授權」)
「老李這個人你不要約他了,他這種人只會跟著吃喝,都不懂得要付錢。」喔?說的也是,你沒說我還沒想到,真的沒看過他請客耶,每次跟他在一起上餐廳,他到了結帳時間就「上廁所」,直到我們找他說「老李你在哪裡?我們要走了!」然後一定看見他衝出來說「來來來,我請我請」,原來都是「演戲」呀!
【不欠你,當然不給你】
平常對於沒錢的人,或是收入比我少的人,我是一定作東出錢的,若是大老闆或是有求於我的人,那我會「給他請」,因為不給他請,那他會不好意思,也會感到沒面子,好啦!吃你這頓飯,算我欠你一個人情好了,我記住了。
如果比我有錢的人還要我請他,這種人我是很看不起他的,因為你真的太小氣了,哈哈!小氣的定義就是這樣,該你付的錢你不付,這就是小氣。
沒有利害關係的「好朋友」請來請去,這是為人處事相處之道,這就不必去算誰比較有錢,但是有錢的搶著請客,那是風度與胸襟。
談到小氣這種性格,也算是一種修煉,小氣的人一定沒有投資觀念,一定是短視心態,他才會捨不得「施予他人」,那麼,要是沒人欠他,他這種人怎會得到「回報」?
【付出,何不算是投資?】
小氣久了會變成「小器」,那問題可就大了,因為他從沒有「多餘的」付出,就一直處於「損益兩平」的狀態,這種人也許「平安無事」,但是也不可能「中大獎」,因為他沒「投資」啊!
我們顧問的工作也算是「無形的服務」,很多好觀念或是新資訊的提供都是「幾句話」而已,其實這要怎麼「計酬」?有的顧問每小時談話費要上萬元,有的幾百元,也許說出來的內容差不多,就差別在於「顧問本身的知名度」,也就是「品牌價值」,還有就是「感受」,因此我常說:「顧問的厲害是在內涵,那是看不見的,識貨的人才懂得價值,看不懂的人當成垃圾。」
有個「老闆」每天都找我「問」個不停,而我也「回答」的不亦樂乎,這就是「充分利用」,當然人家是要付錢的,他付的越多,我的表現也越厲害。
【多餘的,分給需要的人】
有的老闆說:「聘請吳顧問以來,好像沒有作用,所以不要也罷。」當然了,你也不願意付錢,也不願意問我,那我怎麼表現功夫?還有一些老闆只會打電話問,見了面也只是請一杯咖啡,這種「投資」哪能有多大的「回報」?
我的客戶中有許多「行家」,他們聘請有許多專家顧問,也很會問,每次問了以後也「大方的」付費,其實我都記在心裡,該還的我以後還是要還,我不會占人家便宜的。
有錢才有辦法投資,那麼為何不願意投資呢?這如同保險費,是未來的準備金啊?你都守著那些錢,你都用得完嗎?用不完的何不用在「投資」?
這些懂得「投資」的人,我相信都是「大器」的人,其實這也算「積德」,這也是在「累積自己的能量」,總有一天會「回收」的,這就是「不小氣」的好處啦!
(請參考新局企管網EZ有聲課「長尾理論的概念與應用」
文章來源:Easy企管報
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